01短视频、直播为何流行？

这很简单。 短视频电商+直播电商是新的流量蓝海。

无论是大家都在玩的抖音、快手，还是想要冲破重围的火山、腾讯，又或者以购物为属性的淘宝平台，都将短视频推向了巅峰，并在此基础上衍生出了直播流媒体也成为产品展示和变现的重要渠道。

对于商家和个人来说，直播+电商的新模式以其低成本、互动性强、转化率高的优势，完美解决了传统电商的短板。

有人的地方就有生意。 对于希望通过转型自救的企业来说，良好的团队合作尤为重要。 还要争取短视频和直播的红利，运营好私域流量可以帮助你实现业绩突破。

因此，在线下实体店分流严重的情况下，利用短视频展示内容或者直播推销产品正在成为主流趋势。 商家也应变被动为主动，扩大短视频、直播领域的流量池。 这并不是要占有三分之一英亩的土地。

02直播盈利能力强

直播带货到底有多赚钱？ 看看李佳琦和薇娅就知道了。

今年双11预售数据显示，领衔主播薇娅和李佳琪累计观看量分别为1.62亿和1.48亿，比去年增加了1亿。

两个直播间销售额均超过30亿，累计金额近78亿。 这只是双十一的预售阶段。

为什么直播带货能力这么强？

1、直播可以降低消费者的决策成本

过去物资匮乏的时候，只要你做了一个产品，基本上不用担心卖不出去，因为消费者没有什么选择。

但现在不同了。 在淘宝上，如果你搜索一个产品，有成千上万的信息。 即使你在黑暗中找到它，你也可能不满意。 这是浪费时间。

在直播过程中，可以在最短的时间内清晰地介绍产品的特性、用途、使用场景等。 只需几分钟即可决定是否购买。

2.互动性强，能够随时解决疑虑

在直播间，您可以随时给主播发送消息进行互动。

主播看到你的问题后会立即回答你的问题。 如果问题解决了，可能会增加很多销量。

3.直播更容易建立信任

李佳琦和薇娅为何如此受欢迎？

最重要的一点之一是信任。 “李佳琪的女孩们”和“薇娅的女人”几乎成了一个团体的统一名称，体现了与粉丝强烈的情感联系。 只要是李佳琦、薇娅卖的东西，粉丝都会相信。

信任来源于沟通。 如果你长期看同一个人的直播，互动频繁，就会慢慢建立起信任关系。

这是因为主播在直播的时候，不仅是在展示产品，更是在展示自己，个性很强。

03短视频投放更适合普通人

直播带货能力这么强，短视频的表现又如何呢？

飞瓜数据显示，以粉底刷为例：价格89.9，通过视频投放订单6356份，观看次数20.6w。

1、短视频流量大

按照目前的短视频推荐机制，一个热门视频的观看次数可以达到千万级。 并且可以针对同一产品制作多个视频，以增加产品的曝光度。

因此，短视频带货的转化率虽然不如直播，但可以依靠流量优势来提升销量。

2、短视频对人的依赖性较小

短视频的投放内容如今已发展为评论、开箱、剧情、种草等不同形式。 因此，更注重内容的设计，而不注重人的属性。

换句话说，如果说直播靠主播带货，那么短视频则靠内容创作。 这方面就是能力，可以通过学习和训练来提高。