1、毫无疑问，我国拥有全球最大的视频用户群体。 据统计：截至2020年12月，我国短视频用户规模达8.73亿，占网民总数的88.3%。

2、中国互联网络信息中心发布的数据显示，截至2020年12月，我国在线直播用户规模达6.17亿，较2020年3月增加5703万。直播用户规模为3.88亿，在所有网络直播细分领域中排名第一，较2020年3月增加1.23亿，占网民总数的39.2%。 66.2%的直播电商用户购买过直播产品。

3、商务部数据显示，2020年上半年，全国电商直播场次超过1000万场，活跃主播超过40万，观看人数超过500亿，上线商品超过2000万种。货架。

4、2020年直播电商整体规模将达到1.05万亿元，渗透率8.6%； 2021年规模接近2万亿元，渗透率14.3%。

简单来说，我国有大量的短视频用户，其中电商直播用户几乎占到一半，超过66%的用户在直播过程中购买过商品。

这些数据对商界朋友意味着什么？

微商君始终坚持“流量在哪里，商家就到哪里”的原则。

这就是为什么越来越多的商家和企业朋友来找我们询问短视频营销和直播带货的问题。

2、如何寻找直播主播进行带货合作？

直播行业整体发展良好，但由于野蛮生长、缺乏监管，主播收费不一，存在收钱不作为等乱象。 这时候就需要与可靠的第三方机构进行对接。 降低风险是第一步。 接下来我们会看性价比、带货能力等问题。

毕竟直播的陷阱还是有很多的：

1、高额坑费是给主播的，与销量无关。

2、虚假销售，为了让直播数据好看，找人刷单，然后直播结束后取消订单。

3、有的会在售货前一个月收取直播押金。 如果直播不能按时进行或者直播效果不好，会全额退款，但实际上是要收取利息的。

企业只有根据市场实际情况，更频繁、更细分、更整合地调整策略，才能实现利润最大化。

今天的内容主要讲的是如何寻找直播网红合作带货。

3. 合作直播带货需要多少钱？

一般当朋友问这个问题的时候，我会先问以下几个问题：

1、公司计划投入多少预算用于直播网红带货？

2. 您打算选择多少个具有粉丝范围的KOL？

3. 公司的名称是什么？其品牌知名度如何？ 最好发一份公司介绍和产品介绍。

4. 哪些产品可以发货？ 市场上已经有卖了吗？ 舆论评价如何？ 如今，大多数名人已经对广告保持警惕。 如果是小品牌，他们应该犹豫并委托调查。 如果是知名大品牌，大多数明星都会更愿意，也更容易决定是否接受。

了解了以上基本信息后，我们来看看如何找到合适的KOL。

4、企业如何根据自身产品特点选择合适的主播？

看主播的匹配度、带货能力、性价比，找对人，卖对产品！

如果一个主播的粉丝基础和产品消费基础不匹配，他不倒下才怪！

分析专家的粉丝画像，从博主内容的粉丝、点赞、评论趋势图了解账号的数据变化。

您还可以从性别、年龄、地域三个维度了解账号的【粉丝画像】。

5、找直播带货如何避免踩坑？

首先，一定程度上可以选择纯委托合作。 也就是说，没有坑费。 根据一定比例的销售额（毛利、利润），主播将获得佣金积分作为销售补偿。 这适合对自己带货能力有信心的主播。

其次，为了严格控制退货率，品牌可以选择与主播收取一定的坑费+CPS（按实际销量收取-Cost Per Sales）来保证GMV。

一般来说，直播带货有三大要素：人、货、场。 主播卖货，商家达到推广效果，赚钱是关键。