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直播带货,电商直播究竟以什么样的形式?

 2024-03-03 20:46:37  阅读 0

随着青岛全民核酸检测,疫情关注度再次上升至热门头条,各界品牌不得不将目光聚焦线上交易。 说到线上交易,就必须说到直播和配送。

疫情期间,直播发展迅速。 尽管很多主播需要支付高额费用,但不少企业依然趋之若鹜。 随着市场竞争越来越激烈,不少MCN机构推出了只收佣金、不收坑费的直播,逐渐成为主流趋势。

现在抖音秀柜也对激活要求进行了调整。 目前,您只需填写实名即可激活! 根据抖音日活跃用户统计,可以说电商时代已经进入全民时代。 那么对于直播带货来说,电商直播什么形式比较合适呢?

1、为什么会出现纯佣金模式?

经过半年多的疯狂增长,直播行业迅速进入“理性”阶段。 多位MCN机构从业者透露,目前不少公司拒绝直播上架费(业内俗称“坑费”),客户也比较谨慎。 青睐纯佣金、无坑费的合作模式拓展直播业务。

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这种现象似乎已经成为行业内的普遍现象,也让不少二三线阵营的MCN机构头疼不已。 真金也经不起火的考验——这样的纯佣金模式下,MCN、网红还能赚钱吗?

广州一家中型数码产品生产企业电商部负责人王经理表示,疫情过后,他的工厂也开始尝试直播。

“那是4月初,我们主动与当地一家MCN机构合作,花了3万元坑费(带货佣金15%),进行了我们的第一次直播带货。”

但直播效果却令厂领导失望。 此后,MCN机构将原因归咎于工厂知名度低、产品性价比差(需要零利润销售)。 相信对方的说法,他说服了领导继续与MCN合作几次直播,并抱着“清库存”的想法继续合作了一个多月。

“后来,尽管主风扇亏本出售,但直播销量依然平平,每场只卖出十几台。”

王经理苦笑称,这些直播并没有帮助工厂拉动产品销量,反而吸引了很多MCN来找他,有直播合作需求的联系他。

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看到他对直播极其失望,MCN机构列出了之前与这个机构的各种问题,尤其是其中一个机构直接提出可以纯粹靠佣金合作(不收取任何坑费)。

这一次,王经理又动心了,心想与其骗席位费,不如按照直播销量一步步结算佣金,至少前期不会有损失。 他高兴地回复了对方,然后以纯粹委托的方式进行了直播。

“效果和收取槽位费差不多,销量还低,不过好在没有槽位费,按照销量给你报酬。” 由于传统直播和纯委托直播的效果差不多,刘经理觉得不需要为直播付费。 费用。

“这个地区有好几家工厂,有的不再做直播,有的只做纯委托合作。大家都明白。中小企业之所以青睐纯委托直播合作,主要是针对直播行业、MCN机构和网红失去了信心,“这几个月,有几家工厂花了几十万、上百万元的直播费,但最终都赔了钱。”

即使是拥有头部主播的MCN机构,在收取高额的时段费用后,也常常遭遇销量平平、“翻车”的情况。 经历一次又一次的失望之后,越来越多的企业对“人气主播”失去了信心。

2、纯佣金模式给商家留下的印象

从商家的角度来看,纯佣金主播一方面不需要支付直播产品的坑费,直接给主播一个链接,帮你连接直播间。 同时,根据主播自己的日程安排和对产品的了解,直接开始现场表演。

对于白手起家的企业来说,一方面可以试水,另一方面可以节省大量的推广成本。 毕竟创业时需要钱的事情有很多。

另一方面,可以在直播间直接了解客户反馈、看到粉丝提问。 例如:“这个产品怎么样?” “这个产品有什么作用?” “用不好怎么办”

带货的主播回答此类问题会更​​有耐心,顾客也会更有兴趣提出问题。 这在一定程度上解决了消费者的决策困难。 一旦收集到大量问题并给出可信度高的问题答案,转化率就会逐渐提高。

最重要的是,纯佣金模式下,节省了巨额坑费,让很多中小企业参与进来,进入新媒体渠道。

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3、纯佣金模式背后的观点

仔细想想,这是既能省钱又能增加粉丝粘性的东西。 无论你怎么想,这都是一件非常值得做的事情。 但真的是这样吗?

反对派的人可不这么认为。 他们认为主播掌握的是:一是与主播个性相匹配的精准流量; 第二,有一批有购买力的粉丝; 第三,建立粉丝之间的信任; 第四,需要强大的运营团队

在电商的逻辑中,你有货的情况并不罕见,而真正的好货缺货的情况也并不罕见。 我国正处于产品过剩阶段,同质化严重,价格战激烈。 纯佣金模式下选择团队的逻辑理由只有以下几点。

这样的主播是新手(流量数据也很假); 主播是佛系玩家(只要有交易); 主播处于空档期,没有其他产品可以找他(可能性极低)

无论用哪种理由,都不会帮助你带货。 看似你没有花钱找到带货主播,但事实上你却是:浪费了大量时间期待一个大概率失败的结果。 对于成功的商人来说,金钱不是最重要的资源,时间才是!

4、纯佣金模式引发的思考

对于纯佣金直播,一些一般机构的“合作伙伴”会配合销量的提升。 只要有销售,合作伙伴就必须支付佣金。 另外,纯佣金较高,直播收入有保证。

但既然是促销,这笔费用最终应该由谁来买单呢? 相关人士透露,通常在商家支付佣金后,订单诈骗机构就开始批量退货。 只要订单是在商家店铺生成的,并且符合商家认可的退货规则,基本上就可以完成退货流程。

组织拿到佣金后,会将购买的货物退回给商人,以拿回钱,而商人则失去妻子,失去军队。 再加上佣金比例较高,如果采用纯佣金模式,以销量为支撑的直播,机构收入往往可以与坑位费一样高,甚至更高。

市场在变化,市场状况也在变化。 企业和商家对传统收取场次费的直播模式提出质疑,转而青睐纯粹的佣金合作。 这导致MCN机构也纷纷效仿,推出纯佣金模式来吸引商家合作。 但很多合作的背后往往隐藏着赤裸裸的洗量骗局。

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近六个月来,一些知名网红、明星在直播中频频“翻车”。 企业和商家对直播行业逐渐失去信心。 然而,纯佣金直播套路的诞生,却让商家对这个行业有了突然的认识。 恐惧。

因此,任何新模式的出现都需要不断的训练和扎实的基础。 一定要擦亮眼睛,根据自己的需要制定想法,切忌听从别人的说法。

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(文章全文|部分数据来源于网络)

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