今天，飞瓜智投资将从基本薪酬模型、核心岗位核算、绩效核算案例分析等角度给大家带来一些精细化运营的思考。

直播电商作为新兴行业，其薪资如何分配？ 在采访了30+领先品牌后，我们从各种薪酬分配体系中总结出以下四类：

▲薪酬分配基本型

▶小时格式

计时制的特点是根据直播时长计算工资，不同地区、不同团队差异较大。 小时工资结算的优点是结算简单，缺点是没有激励，试错成本高。

▶佣金制度

佣金制度的特点是根据实际交易GMV计算佣金。 这种方式可以充分发挥人员的积极性，充分体现“多做，多得”的理念，但不适合收入不稳定的新手直播间。 。

▶演出系统

绩效体系的特点是先制定绩效考核标准，团队达成共识后，根据完成程度计算薪资标准。 这种方式兼顾了灵活性和激励性，适合大多数直播间。 但困难在于绩效标准很难设定。

▶混合系统

混合系统的特点是多种模式的结合，比如按小时计算、一定的佣金等。 这种方式非常灵活，可以适应账号的各个阶段，但也比较复杂，对直播团队的要求也比较高。

▶奖金制度

除了基本工资之外，奖金也是非常重要的一部分。 直播电商行业常见的有首发奖金、超额奖金、销量顶峰奖金、大促冲刺奖金等，可以根据不同时期的需求激励团队。

以上四种薪资分配方式是大部分直播团队的选择。 但飞瓜投资并不建议您直接套用某种方法。 最好根据您当前账户的阶段、行业类别、用户概况等因素，选择最适合您的补偿机制。

除了通用机制外，很多专业团队都会对核心岗位采取混合核算模式，以更好地满足团队运作的需要。

▲核心岗位薪资结构

如上图所示，我们整理了一些直播团队关键角色的薪资模型，大致分为三类。 基本上，他们使用混合系统来计算工资。

主播、运营、投手三个核心岗位，可以遵循底薪+绩效+提成的模式。 该模型的重点在于绩效和佣金计划的设定。

▲核心岗位薪资计算方法

如上图所示，我们围绕运营、主播、投手整理了薪资核算的基本组成部分。 三者在基本工资和绩效方面基本相似。 佣金方面，主播和运营将根据GMV计算，而投手将根据千川的消费计算。

那么如何评价一个主播、操作、投手做得好不好呢？ 这里需要一个评估指标。 主播、运营商、投手会根据工作内容的不同，负责不同的人气指标和转化指标。

我们已经了解了基本的薪资核算结构，这里我们进一步完善绩效考核标准。 如上图所示，我们以主播为例，编制了一个绩效考核标准。

在直播行业，绩效考核一般分为三个部分，即交易绩效、工作绩效、价值观。 交易即GMV，基本上所有核心仓位的业绩都会与GMV挂钩； 价值观是根据不同的企业文化制定的。

在工作绩效部分，不同岗位的角色差异更加明显。 在主播工作绩效部分，我们会根据主播日常工作中负责的指标来分配考核权重，并根据不同时期的团队目标进行倾斜。

以上，我们梳理了核心岗位的基本工资结算方式和会计模型，并梳理了绩效考核的通用标准。 接下来，飞瓜智投将举例进行分析。您可以在飞瓜智投后台为主播建立一个员工账户，然后主播的全维度数据将存入飞瓜智投后台。

然后你可以直接在后台设置每个主播的薪资结构，系统可以根据后台主播的数据自动计算出主播本月的最终薪资。

绩效管理已成为精细化运营的重要组成部分。 不仅能帮助团队优化薪酬结构，还能激励整个团队工作的动力。

在直播电商这样快节奏的行业，每一秒都是一场流量的竞赛，绩效管理是团队成员冲锋陷阵的助力。 根据不同仓位定制合理的结算机制是关键。