发抖音越来越多的人开始参与直播，但并不是每个人都能在直播中成功变现。
一些拥有百万粉丝的网红达人在进行电商直播时，遇到了名不见经传的困境。
相反，在电商直播平台成长起来的素人主播则从无到有磨练技艺，直播销量一直在稳步增长。
那么什么样的直播业态和内容才能成功变现呢？ 我们来看看抖音直播销售流程。
卖货前抖音直播
1.熟悉平台规则
在抖音上直播，语言和行为都有很多限制。 很多敏感词不能说，敏感行为不能做，虚假宣传、夸大宣传等都是不允许的。
比如世界级、顶级工艺、顶级享受、有保证、一次过、一次过、最好、最好、最大、最先进等等，这些在直播间里都说不出来。 直播间不得违规销售盲盒、不得炒作、不得挂录直播、不得诱导闪购、不得虚假宣传等。
2、准备直播主题，明确定位。
在直播之前，先确定好直播的主题，弄清楚你的直播要做什么，是卖货还是只是聊天。 如果是卖货，你想卖什么，是否与你的账户定位相符。 例如，如果直播的目的是为了增加销量，那么直播的内容就会指向卖货、吸引用户下单、提高转化率。
弄清楚你的产品适合谁。 比如你卖女装，主要目标群体是什么年龄段，服装款式是什么，群体购买力是多少等等，根据你的目标群体，细化产品的卖点并解决用户的问题。
3. 准备产品
直播间的产品决定了直播最终的转化效果，因此直播前的产品选择过程非常重要。
直播产品选择请参考几个小技巧：
寻找热门产品：分析近一个月或三个月内自己直播领域的热门产品和新品，选择此类产品在直播间进行销售。
其次，根据粉丝需求选择直播产品。 有粉丝基础的可以根据自己的粉丝画像来确定产品选择的方向。
另外，如果选择自己熟悉的产品，讲解会更自然，可以更好地发挥自己的优势，促进转化。
最后，在直播开始之前，要提前准备好预计展示的产品的详细信息，包括报价、库存、名称、面料、尺码等信息。
4、确定直播时间和人员分工
确定直播时间，可以避免与大主播同时直播，尽量不与大主播争夺流量。 直播时间至少2小时以上。
尽量固定直播时间段。 您可以测试不同时间段的直播效果，选择最受欢迎、最适合您直播的时间段。
准备直播硬件设备，包括手机、电脑、支架、补光灯、提词板等直播间工具。
确定人员分工，包括主播、场控、中控、客服、运营等，每个人负责哪一部分，提前做好安排。
5. 制定直播流量计划
在直播之前，您必须准备好直播流量计划。 抖音直播流量包括短视频、个人信息介绍等，需要提前规划好发布短视频的时间和频率，以及文案会告知直播哪些信息等，吸引用户进入直播间。
6、准备直播剧本，梳理直播流程。
直播脚本就是把直播前准备好的所有内容整理出来，然后制定一个直播流程时间表。 内容包括直播时间、主题、福利活动、演讲技巧等，简单来说就是把你直播前的所有准备工作都梳理、安排好，最后按照整个剧本流程进行直播。
抖音直播
1、直播时要自信
让观众感受到正能量。 在直播的前几分钟，你可以和观众聊天，调动一下情绪，然后进入正题。
2、注重互动
做产品推荐直播时，不要简单地介绍产品。 关注观众的留言，多与观众互动、聊天，同时尽可能多地满足客户对产品展示的要求。
3、通过多种玩法促进交易
想要提高直播销售的转化率，就必须利用各种玩法来促进直播间的交易。 以下是一些促销建议：
时不时的惊喜礼物或者红包，只有关注我们，或者加入粉丝团才能领取。
通过下订单，您可以获得免费赠品、免费订单、免费礼物和快乐礼物。 您可以通过下单促进产品交易来获得福利。
通过点名与粉丝互动、提问与粉丝互动、福利互动、抽奖互动等方式，可以增强直播间的互动性，升温直播间的气氛，也有利于促进秩序转换。
有限关注参与免费订单、分享直播间截图领取客服福利等也是常见的促成交易的方式。
以上方法可以组合使用，也可以选择自己直播间中最有效的一种来促单。
尤其是对于新手直播间来说，这些方式可以快速促进直播间的产品成交。
抖音直播注意事项
1.检查展示所用的产品
对于直播卖货的卖家或主播来说，需要提前准备好直播的产品：
检查商品是否存在质量问题、商品型号是否正确、参加直播的款式是否齐全、货品是否不在盘上等。
2、产品推广
如果你是帮助别人推销产品，直播前应该检查一下产品本身的设计、规格、颜色等。
确认商家提供的文案和产品介绍信息是否完整，确认产品的风格是否符合直播内容，产品的历史销售评价是否良好，不应有不好的情况评论，例如负面评论。
直播时客服是否在线、是否需要发优惠券、直播时是否需要进行活动（如抽奖、红包等）、是否需要报密码客户服务等
3、直播时段总体框架
直播时间一般为两个小时，可以根据自己的情况延长或缩短。 直播开始有半小时预热，可以引导用户与好友分享直播间，与用户互动，及时解答用户的相关问题。 问题。
然后根据每次展示的推荐产品来安排时间。 每次推荐产品时，与观众互动，随时解答观众提出的问题，引导观众及时下单。
