有的人通过直播卖货一天赚几万，有的甚至卖的商品价值上亿。 但也有人担心直播间能否卖货。

其实，通过直播带货并不难。 一套流程清晰的直播带货策划方案，可以帮你解决80%的销售问题。

那么，直播带货计划应该包括哪些内容呢？

今天我给大家总结了一套可以直接使用的直播产品规划方案，帮助您快速上手直播，提升直播间人气！

接下来我就根据直播前、直播中、直播后三个时段给大家详细分析一下！

直播前

在直播之前，做直播的一般流程是：首先，提前两周确定话题； 其次，确定直播方向； 第三，确认直播剧本； 第四，优化整体直播脚本流程； 第五，直播前引流。

话题选择和直播方向是根据您选择的产品来确定的。 对于这一点，可以参考自己的产品，或者针对一些重要的节假日、消费日打造一些主题直播活动。

直播剧本是直播产品策划方案的重中之重。 如果想要整个直播标准化、流程化，避免出现意外情况，就必须提前准备好直播脚本。

直播脚本主要包括：直播主题、时间、时长、什么时候推出什么产品，甚至是文字等。

可以说，直播剧本在一定程度上决定了一场直播的成功与否。 所以大家一定要规划好直播剧本。

如果您还不知道如何编写，或者缺少模板。 我这里整理了很多直播脚本。 包括服装、美妆、护肤品、数码、饰品等行业，都有超丰富的直播带货脚本。

直播前的引流是直播产品策划方案的关键。 如果引流工作做得好，直播间的人气就会很高。 要知道，看直播的人越多，你的潜在客户就越多，销售额就会增加得越多。 因此，我们千万不能忽视直播前流量引流的作用。

直播前的流量可以在各大社交平台进行推广，如：、微博、粉丝团； 或者可以在直播的账号昵称和个人资料中添加直播的相关信息。

另外，如果你是用抖音直播的话，还可以利用短视频来吸引流量。 很多用户如果找到自己感兴趣的短视频，可能会直接进入直播间。

现场直播

直播带货策划方案在直播过程中包含很多内容。 需要重点关注的环节包括：话题介绍、产品讲解、促进互动、促进订单成交等。

一、选题介绍

因为直播和实体店购买存在差异，很多用户在进入直播之前可能并不了解你的产品，或者可能没有非常精准的需求。 那么，为了让更多的用户留在你的直播间，引导好话题是非常有必要的。

例如：

在华为nova系列手机的某次销售中，你可以这样介绍：你想选择什么作为你的第一部5G手机？ （引发粉丝讨论互动）

易烊千玺同款Nova系列（以偶像易烊千玺为切入点，吸引粉丝关注和互动）

2. 产品说明

如果想要吸引用户下单，每个产品都必须在直播前使用直播投放策划方案、亮点分析和营销策略。

例如：

对于有价格优势的产品，引导时会强调优惠信息；

对于注重功效的产品，更注重其使用价值，即用户使用后会得到什么好处。

4.促进互动

要让直播不无聊，就得总有人愿意关注。 建议每10-15分钟暂停一次产品介绍。 针对之前的内容，和用户做一些简单的问答互动，然后随机抽取一些回答正确的观众赠送小礼物。

这种互动，一方面可以加深受众对产品的印象，延长停留时间；另一方面，也可以加深受众对产品的印象，延长停留时间。 另一方面，可以让随时进入直播间的新用户快速了解主播刚才讲的产品。

4.促进订单和交易

这是直播带货策划计划中必须纳入的重要内容，因为直播带货的最终目标是完成订单。 用户听完讲解后，一定要乘胜追击，推动交易。

在这里，我给大家介绍三个常用的推广订单技巧：

提示 1：强调优惠

例如：买一送一，前xx人将获得xxx~

不断给用户营造买就赚钱的氛围，刺激用户下单。

秘诀2：强调数量有限

比如：限量2000份，抢到就有钱~

给他们一种紧迫感并促进订购。

秘诀二：做出承诺

例如：产品保证7天内无理由退换货，可以亲自试用哦~

这样的话可以打消用户的顾虑。

这些直播中的引导语和转化技巧都是考验主播个人能力的东西，也是决定整个直播销量的关键。