开户意识是第一步，也是做直播的第一步。 有了基础，你才能知道产品、场景、锚点的重要性，以及如何打造和优化。 只有这样你才能知道要注意哪些问题。 提前避免问题比解决问题要容易得多！ 你总是需要知道系统的推送逻辑，对吧？ 开始时只需做两件事：建模和突破关卡！

根据我们团队的能力和产品特点，我们可以先建模再分解关卡，或者先分解关卡再构建！

建模的目的是让系统知道给你推送什么样的人，同时最大化流量的价值；

新账户对于系统来说只是一张白纸。 系统不知道向您推荐谁。 你要做的第一件事就是让系统认识你！

建模成功后，会出现您账号的人群画像，系统就会知道把您的直播间暴露给谁。 有模特的账号可以最大化流量价值，让系统给你推荐更多人。

为了实现价值最大化，大家要明白，两个直播间AB同样是100流量，直播间A可以转化20流量，直播间B只能转化5流量。 平台是否更愿意给A直播间流量？ 因为A能转化更多的流量，A之所以能转化更多的流量，是因为账号有模型，人群精准。 稍后会详细介绍建模！

账号模型是系统向您推荐人的基础！

破关就是（破观众、破在线人数、破进入人数）让系统推荐更多的人给你。 如何让系统推荐更多的人给你？

那就是让系统知道你是有价值的，值得被利用。 比如说，如果你在一家公司做业务，你的业务能力特别强，公司会不会更加看重你，给你更多的资源，不断地培养你？ 作为老板，你也喜欢聘用有能力的人吗？ 你希望系统给你推荐更多的人，你希望系统信任并认可你的能力。 在系统眼里，你直播间的数据就体现了你的能力。 同样的场景，你可以做出更多的转化，如果你有好的转化，为什么不推荐呢？ 突破级别的内容将在后面详细讨论。

1、如何建模？

系统建模过程：如果广播系统推送的是一般流量，可以转换——系统放大同属性人的推送——可以继续稳定转换——系统放大同属性人的推送相同的属性---可以继续稳定转换---建模成功。

（转化就是创建人气数据和电商数据，后面会详细讲解，然后进行赛马，根据赛马成绩系统分配下一波流量）

通过建模过程我们知道，如果你想要建模成功，你需要将系统推送的一般流量进行转换，然后系统会判断将来应该向你推荐谁。

例如：假设系统在播出10分钟后向您推荐10个人。 这10个人有男有女，有老有少。 通过设计直播间的文字和场景，你留住了两个人，这两个人帮你关注他们。 又以轻品牌为例，这两人的共同特征是，都是女性，年龄在31-40岁，近期浏览过女鞋、女装、化妆品等品类； 系统会收集这两个人的特征，并在下一轮流量推送中使用，女性、31-40岁这个群体占比会更高，你的直播用户会越来越多与您的目标群体保持一致； 所以建模就是用你的直播策略，让直播间的用户产生数据。 有了数据，系统才会知道应该把谁推给你！ 换句话说，你的第一轮数据决定了后续的推送流。

很多小白总是问为什么直播间留不住人？ 为什么不能转换呢？ 兄弟，新账号流量爆满。 你要用你的文字和产品来转化你的目标群体，这样系统才能知道向你推荐谁！ 如果我跟你相亲，对方不知道你的情况，能娶你吗？ 这么简单的道理你怎么就不懂呢？

所以不要错误地认为你的广播系统给你的是一群精确的人。 你明白吗？ 精准人群来自于您的持续交易！ 通过数百笔正常价格交易，您的账户已成功建模。

但人多了很难做成生意，所以首先要留住人。 为了留住人才，我们还可以建立账户模型。 留住人后，我们可以用文字和产品为留住的用户做交易。 你的模型会变得越来越准确；

建模与交易量有关，与直播天数、直播次数无关。

【非常有必要说一下新账号的情况。 新账号的流量很一般。 “个位数的在线，留不住人，吸引不了人互动，点开头像就看到有男有女，有老有少。” 这是正常情况！ ！ ！ 我们开始建模的过程就是为了解决这个情况，所以为了建模，我们会搭建高质量的场景，选择产品和组件，训练主播的说话能力。 希望大家能够树立正确的认识。

泛流量是测试流量。 每个人都有。 系统根据猜测推送给你。 如果希望系统推送的测试流量更加准确，该怎么办？ 您需要知道谁是您的第一批观众？ 第一个受众是“平台”

2.如何突破关卡

2.1 流量到底是什么？

在突破关卡之前，首先要了解什么是流量。 流量就是曝光。 当用户看到如下界面时，只有进入直播间才能观看赛事！ 如果你觉得自己的直播间没有观众，先检查一下自己的曝光率。 数据可以在大屏幕上看到。 新账号的曝光度很低，都是通过一般流量曝光的，所以你得准备一些福利道具和福利新词来吸引人。 只有人进来了，才能向系统进行数据反馈。 ！ 理解？

因此，人货市场非常重要。 我们要不断优化自己的场景、主播状态、产品，提高用户的点击率。

留出3秒让人看现场、30秒让人看主播、60秒让人看产品； 用户先看到场景，再听到声音，你的说话能力无法时刻保持核心输出，所以研究各种技巧何不先研究如何做好场景！在直播间做好展示点。 不同的产品展示点不同。 你需要深入思考如何让消费者第一眼就知道你卖的东西并对你产生兴趣； 比如款式好看的服装，百货公司等等，就是琳琅的盲价，价格低

想要增加观众，就需要提高流量。 流量就是进入直播间的速度。 要想提高流量，就需要让更多的人点击进来。因此，在新账号的前几场比赛中，为了提高受众，会用kt版本和3.9等字样来吸引人。

流量渠道：

自然推荐：要有好的托盘、好的主播，否则自然流量上不去，也很难稳定一个纯自然的流媒体直播间。 想要稳定，就必须增加流量渠道。

短视频：人群过滤，精准流量，获取视频流量素材非常重要。

付费：流量准确。 付费是放大器，而不是救生工具。

商城：根据猜你喜欢推荐，如何解决商城流量占比过高的问题？ ！ 商城操作指南：/

搜索：用户主动搜索，准确。 如何解决搜索流量过大的问题？ ！ 搜索流量操作指南：/

同城：用于本地团购、本地生活类目、抖音来客APP。

其他：西瓜头条，多用于下沉市场。 如何解决其他流量占比过高的问题？ 查看操作手册

为什么支付会抑制自然流量：

为什么支付利用自然流：

如果流量渠道转化良好，系统会增加该渠道的流量占比；

2.2 平台推送逻辑

平台是一台机器，是一段写好的代码，对每个人来说都是一样的。 如果你想要更多的流量，更精准的流量，你就得告诉平台。 俗话说：“会哭的孩子有奶喝”。 你必须发出一些“噪音”，系统才会发现你。 “运动”是你的数据。 数据包括人气数据和电商数据。 通过数据反馈，系统进行5分钟实时赛马，为您分配流量。 启动新帐户没有基本权重。 如果你不做数据，你怎么能有数据呢？ 交通怎么样？ 这里有一点要记住：你这一轮的数据决定了你下一轮推的人数和数量！ 仔细想想这一点！

抖音赛马机制是什么？

赛马机制是平台的数据考核机制。 通过赛马机制，保证流量分配的公平性，让每个直播间都有启动的机会。 赛马分别每5分钟、30分钟、60分钟进行一次，采用货物清单。 根据排名分配流量。 前30分钟的数据决定了本场比赛的数据，本场比赛的数据影响接下来的流量。 这里需要注意的知识点是，前5分钟的数据决定了后五分钟的推送模型和流量（如果你是多产品直播间，那么你的第一笔福利产品交易人群决定了后续的人群推流）。

新账户必须每5分钟做一次数据增量（数据增量是什么意思？比如有10个人第一次在线，你和1个人做一笔交易，转化率为10%；第二次，如果有20人在线，您将与至少2人进行交易，保持转化率上升），

这样一来，在线人数就会越来越多。 如果每轮数据都做好的话，30分钟左右就会有2波流量。 2波流量转换不错，30分钟后就有3波流量。 。 这不一定是 30 分钟。 每个帐户都不同。 运营商需要注意自己的账号何时到来，以便做好接管下一场比赛的准备。

赛马怎么样？

1、先收集数据：系统首先收集您直播间的各种数据，比如您的停留时长、互动率、关注转化率、签到率、转化率、GPM等，并进行汇总。

想一想，如果你不建立一个数据系统，你怎么收集你的数据呢？ 所以别上来问为什么我的直播间没有流量！ 你需要设计自己的活动和话语，让直播间的用户产生数据，并假设你是消费者。 当你来到自己的直播间时，有什么吸引你的地方吗？ 您想留下来互动吗？ 学会设身处地为别人着想！ 同时我们还要多看其他直播间，看看其他直播间有什么吸引你的地方。 您可以录制下来，灵活运用到自己的直播间，举一反三！

2、反馈数据：系统对实时排名的汇总数据进行对比，通过排名重新分配流量；

与自己赛马：将这 5 分钟与前 5 分钟进行比较。 您第一次下订单是转化数据的起点。 如果起点太高，跟不上就会被断流，比如开播后的第一波转化。 如果是20%的话，那么低于20%的话第二波的数据就很难维持了，所以一定要学会控单（开新账户的时候不需要控单，新的账户需要增加；当您的账户增加时您将控制订单））。 基本上订单量是在线人数的10-20%。 如果付款时间较长，可以多下订单。

与同行赛马：同行业、同级别、同客户订单、同时间段的账户

3、反向推送流量：通过对比结果，如果你的整体排名高于上期同行和自己，系统就会推送下一波流量。

例如：你和小美同一个直播间，流量100。 你的停留时间是50秒，小梅的停留时间是30秒。 您认为该系统会给您带来更多流量吗？

例如：你和小美同一个直播间，流量100，有10人关注你，有5人关注小美。 你认为系统会给你更多的反向流量吗？

例如：你和小美同一个直播间，流量100，有5人向你下单，有3人向小美下单。 你认为系统会给你更多的反向流量吗？

如果你的数据比别人好，你就能获得大量的系统推送。 上面的例子只是为了让大家了解赛马的原理； 事实上，平台上的赛马是基于综合数据的赛马，每个数据指标都有自己的权重，平台会根据变化调整数据的权重。

通俗地说，每一个小数据都有一个评分范围，比如转化率。 转化率1%为5分，2%为7分，3%为10分，5%以上为15分。 积分（这只是猜测，实际上会更复杂），将每个小分相加得到的总分进行排名，并根据排名分配流量。 这就解释了为什么我的同行停留时间比我少，但流量比我多的问题是因为他的停留时间虽然比你短，但是他的转化率、转化率等数据却比你好。 如果你的流量低，说明你没有足够的数据，这会导致赛马时排名较低。 如果您想改进数据，您需要了解影响每个数据的因素，以便对其进行优化。

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