每个平台的粉丝都有不同的特点。 品牌在选择营销渠道时，应该选择适合自己的渠道。 那么如何选择渠道呢？ 本文作者将以抖音为例，详细讲解选择营销渠道的逻辑。

前一段时间，我在做企业网络营销时，遇到了一件很有趣的事情。 之前很忙，没有时间写下来。

事情是这样的：其中一位客户是从事婚纱摄影的。 婚纱摄影行业是从搜索引擎时代演变而来的。 在百度等搜索引擎上做SEO、SEM推广时，如果搜索婚纱摄影相关关键词，就会出现大量的百度竞价排名。 自然搜索优化的婚纱摄影机构； 微博流行时，婚纱摄影公司利用粉丝链接、微博活动、微博话题等方式在微博上获取粉丝； 微信朋友圈广告很受欢迎，浏览朋友圈就会看到婚纱摄影广告是一个依赖网络推广的成熟行业。

我的策略是利用PC端的新闻、论坛等优质渠道，结合公司官网的SEO，占据搜索引擎的优势地位，获取意向消费者。 在移动端，在微博、微信上搭建企业品牌推广阵地，通过粉丝活动、活动和内容运营来吸引粉丝，建立品牌影响力，最终达成交易。 执行效果不错，但不是重点，不详细介绍。

后来在和客户沟通的过程中，客户举报了一个竞争对手的渠道，曝光量、转化量、投入产出量都达到了惊人的程度，我告诉你。

新颖、全新、新奇对消费者有着惊人的吸引力。 即使只是在包装上加上这些文字，产品也会散发出迷人的魅力，比如新包装、新配方、新升级。 能够产生更大吸引力的是新技术。 在技​​术变革带来的PC时代和移动互联网时代，整个营销环境随着技术升级发生了翻天覆地的变化。 现在的网络营销、精准营销都是基于此。

但这种技术变革可能几十年才会发生一次。 我认为企业和营销人员最应该关注的是新渠道。 在上一篇文章中，我和客户反馈了对这个新渠道的反馈：抖音，或者以抖音为代表的短视频平台。 目前，在抖音上可以看到大量的婚纱摄影推广信息，这也证明了这个渠道是有效的。 营销方式大多是企业开设抖音账号，利用明星促销和抖音官方广告。

在营销方面，每个行业都会有最适合的渠道，每个产品也可能有最适合的渠道。 对于初创公司或者新产品来说，营销前期最重要的任务就是找到最适合自己公司的沟通渠道。

那么如何选择渠道呢？ 下面我将以抖音为例，详细讲解选择营销渠道的逻辑。

1. 渠道属性

渠道都有自己独特的属性，即使有一些渠道是为了宣传而存在的，比如我们常见的户外广告牌，都有自己的LBS属性； 建筑物电梯广告，仅限于狭小的空间； 原生信息流广告，为人们提供沉浸式阅读体验； 无论是哪个渠道总会有固有的渠道属性，这些属性是我们在选择渠道时首先要考虑的。 一般来说，我把渠道属性分为两个维度：渠道信息载体和渠道沉浸能力。

渠道信息载体是渠道传递信息所采用的内容表达形式，通常是文字、图片、视频、声音等。一般来说，视频包含的信息量最大，图片和声音最容易被理解，而文字给人的想象空间和留白空间，对于人的感情来说是最自由的； 渠道沉浸能力是指渠道将人们带入渠道的能力。 被带入的程度越深，广告触达率就越高。 消费者越不容易受到外界环境的干扰，渠道中混杂的广告信息就越容易触达消费者。

下图中我列出了常见渠道的维度分析。

就抖音而言，渠道信息载体是视频。 这种显示效果比文字、图片、图形具有更强的视觉冲击力。 如果只是视频展示，那么户外视频、楼宇视频广告都属于这种类型。 抖音音频还有另一个维度的属性，其频道沉浸能力非常强，用户戏称抖音十分钟相当于世界两个小时。

对于很多渠道来说，比如户外广告，消费者心理已经定义了广告空间，所以大多数人选择忽视甚至刻意回避。 与抖音相比，在渠道沉浸能力方面，广告触达率存在巨大差异。 大的。

从渠道属性出发，我们可以大致了解什么样的行业或产品适合抖音：

目前使用抖音进行交流的行业：婚纱摄影（婚纱摄影追求大片级的视觉效果，爱情是人类共同的情感纽带，能够引起共鸣）、手机游戏（史诗级的画质、震撼的动作，通过图片和文字比视频弱。）、旅游（以前看图片就想去，现在看视频更想去）、家居装修（这几年家装行业投入大量资金建设手机3D体验室，滑动体验较差，效果不如直接用效果视频展示）。

根据渠道属性，汽车行业在视频宣传片上精益求精。 大多数传播也选择视频载体。 看似很般配，但在抖音上却很少见到。 下面我们就来分析一下原因。

需要强调的是，在渠道选择方面，渠道信息载体并不具有优势。 选择主要是根据我们要传播的目标对象来选择。 想要传播品牌的节奏和听觉效果，首选载体一定是声音。 如果我们要表达品牌影响力的第一载体一定是视频。

2、渠道核心用户群

没有用户就没有渠道。 用户是渠道的基础。 渠道和企业产品一样，都有自己的用户群体，其中最重要的是核心用户。 如果想要在某个频道上进行推广，在了解了该频道的属性之后，最重要的是了解该频道的核心用户群。 这关系到品牌在传播中能否被接受以及用什么样的表达方式来影响这些用户。

我们以抖音为例。 抖音属于短视频行业。 艾媒咨询数据显示：

手机短视频用户规模快速扩张，预计2018年将达到3.53亿。

易观数据显示：

综合短视频平台女性用户占比为61.6%，远高于男性用户38.4%。 用户普遍年轻化，70%的用户年龄在35岁以下。从地域分布来看，用户分布广泛，78.73%的用户主要分布在一、二类。 三线城市。

从上面我们可以提炼出几个关键点：年龄年轻化、女性用户比例较高、地域范围广、城市广、人口基数大。

抖音短视频是今日头条内部孵化的一款针对中国一二线城市年轻人的音乐创意短视频社交软件。 超过85%的用户年龄在24岁以下。 女性用户较多。 用户学历较高，集中在一二线城市，覆盖面窄，市场范围较小。 用户正处于快速增长期，使用习惯不稳定。

从上面我们还可以提炼出几个关键点：年轻人、高学历人群、一二线城市、女性用户较多。

当然，在实际的业务运营中，我们还需要寻找更多的数据来支撑。 根据我们从网上搜集到的数据，我们可以对抖音的用户群体进行一个简单的勾画：生活在大城市的白领，以女性为主，在餐馆工作，前后观看好玩有趣的视频来打发时间。睡觉了，遇到有趣的事情就和朋友分享。

从上面的核心用户分析来看，汽车行业在抖音上出现不多可能有隐藏的原因：

当然，品牌传播有时也会考虑到未来的维度，不会因为当前的消费能力不足而停止传播。 毕竟年轻人的消费潜力更大。 这里没有数据支撑，不做深入讨论。 对于婚纱摄影行业来说，核心用户群体非常匹配：女性一般是婚纱摄影的决策者，抖音的核心用户群体以女性为主，年轻人也处于恋爱或结婚阶段； 地区在一二线城市，对于婚纱摄影有一定的品质要求和相应的消费能力； 婚纱摄影消费者的第一需求是照片的视觉体验。 抖音的频道载体是视频，可以很好地满足这种视觉需求。

家居、旅游等行业也是如此，核心用户匹配度较高。

还有一种反推方式，比较适合垂直或者相对小众的渠道。 操作比较简单。 根据渠道的用户群体，直接推导出适合在渠道推广的行业和产品。 例如，以母婴论坛为例。 此类论坛的绝大多数用户是准妈妈或年轻妈妈。 适合通过该渠道传播的企业和产品基本涉及奶粉、营养品、玩具等育儿用品、化妆品、家居用品等，女性化产品相关性很大。

3、用户对渠道的感知

一个产品的声誉越差，它的用户就越少，而随着替代品的出现，该产品就会慢慢消亡。 在这方面，渠道与产品略有不同。 即使很多渠道的声誉很差，比如我们常见的牛皮癣广告，但它们仍然屹立不倒。 最重要的原因是这个渠道确实有效。

效果对于渠道来说就像用户对于产品一样重要，而差的口碑仍然有效果的主要原因是目前从人类认知心理学最公认的解释：单调曝光效应。 只要一个产品获得足够的曝光度，让人们记住它，人们在做出选择时就会考虑它。 它出现的次数越多，就会有越多的人喜欢它，尤其是决策重要性较低的产品（这就是为什么家喻户晓的名字仍然是不断做广告的原因之一）。

在某些时候，产品的曝光度大于声誉。 有些企业或者名人会利用一些争议、丑闻甚至丑闻来增加曝光度。 比如你是兄弟，就来杀我吧（网上可以找到一些比较巧妙的营销案例，但是风险比较高）。

对于企业，尤其是想要建立品牌影响力的企业来说，渠道的用户感知非常重要。 这从奢侈品的品牌广告渠道就可以看出。 奢侈品会严格控制品牌的曝光渠道。 我们大多数用户在感知水平较低的促销渠道上看不到奢侈品广告。

对于大多数企业来说，需要追求品牌用户调性和渠道用户感知调性的一致性。 下表是一个简单的品牌定位和渠道匹配表。 事实上，品牌在用户对渠道的认知方面会更多地考虑公众形象、情感、独特基调等因素。

我们以抖音为例。 因为定位为音乐创意短视频，抖音会给人一种年轻、潮流的基调。 这个时候，一个品牌选择推广的时候，如果和品牌的基调相差太大，就会显得很突兀，比如在抖音上推广老年保健品，然后就会出现一个老专家给出自己的看法。经验。

这里需要说明一下：如果你想要影响的用户只是品牌用户中的一小部分，那么你可以直接考虑接触这些用户最频繁的有效渠道。 比如，很多头部互联网公司选择去农村刷墙，瞄准想要接触的农民。 对于兄弟团来说，这其实是一个非常有效的渠道。

4、渠道与产品的匹配点

之前写过关于产品营销和营销产品化的文章（《产品和营销如何深度融合？产品营销和营销产品化》），里面讲到未来的产品会通过自己的营销设计来完成营销（感）有兴趣的朋友可以查一下出去）。 目前，企业宣传必须依附渠道的现象比较普遍。

根据上述渠道属性、渠道核心用户群体以及用户对渠道的认知，我们初步确定了某个渠道。 如果我们正确执行前三个步骤，我们就会选择正确的通道。 如果我们一步一步地进行创意策划和广告宣传，一定会有一定的效果。 但距离做好，还有很长的路要走。 选择正确的渠道是做好沟通的第一步。 传播主要依靠两股力量：一是渠道，二是用户。

只有借助渠道的力量，借助用户进行传播，才能达到最佳的传播效果，树立品牌效应。

选择了正确的渠道之后，为了更好地发挥渠道的力量，我们还需要思考最合适的渠道与产品的结合方式。 其中最重要的是选择合适的渠道-产品匹配点。 这个契合点决定了传播的创意表达。 形式。 这个话题讨论起来比较模糊。 我们以抖音为例（仅供讨论）。

我曾经在抖音上看到每日优鲜的广告。 其中一张截图如下：

这个广告文案写得很好：同事每天都在这里购买（利用了人们的从众心理，选择同事，熟人信任度更高），大家买59减30（折扣信息，价格因素都会包含在内）无论放在哪里）有吸引力，尤其是一般用户吸引新用户的平台），1小时送货上门（物流保障，消除用户后顾之忧），文案列出了产品的核心优势，并反复强调成本-视频中的效果和质量，而且品牌也显示在左上角和视频标题中，这还不错。

但不知道出于什么考虑。 也许是为了平易近人，所以用普通人来演。 但不幸的是这是抖音。 其算法结合点赞率、评价率、转发率、视频观看完整度等核心因素来决定是否将视频推荐给更多人。 这会造就一个更强大的人。 精彩、有趣、精彩的视频将被越来越多的用户看到。

所以大家看到的要么是美女帅哥，要么是可爱的宠物，要么是美丽的风景，要么是平时看不到的视频，比如精彩的曲折。 每日邮报的几个广告一出来，我就完全受不了了。 我觉得自己从人群中脱颖而出，出于营销人员的职业习惯，我强迫自己阅读它。

我想这就是渠道——产品的相关性还没有被准确地找到。 如果这个信息是在一个有生活新闻信息流的APP里推送，人们不会感到陌生，但是在抖音这样的平台上，我们是不是应该换个主角呢？ 或者改一下剧本会更好。