如何像法式热吻一样做好新媒体电商运营？

第一步是树立平台形象。 法式接吻最重要的是什么？ 别咬牙切齿。 我怎样才能停止磨牙？ 它是根据双方的身高、姿势和咬合来判断的，而这些判断的条件就是目标肖像。 新媒体电商运营的最终目标是什么？ 找到合适的用户并提供合适的产品。 俗话说，非一家人，不进同一门。 一个媒体平台的出现，必然会聚集一批相似的用户。 他们可能喜欢看直播、看短剧，或者喜欢互相模仿。 用户定位平台； 而供应平台则相对正规，比较简单，要么通过提供系统，要么通过提供曝光，要么通过提供分销等方式来聚集货源。 这里最重要的是建立用户平台和供应平台形象。

（这里有图方便大家对比感受）

这里的结果并不代表实际情况，只是为了让大家明白为什么需要建立肖像。 肖像是帮助运营更好地匹配商品和客户的基础。 比如某手是卖给三四线的产品，品兮兮也是顾客。 定位的重叠度非常高。 注册拼兮兮来吸引流量、销售某一手的产品会容易很多，节省用户教育成本。

第二斧：明确盈利模式。 法式接吻最怕什么？ 咬你的舌头。 “我才刚刚爬过几座山，跨过几条河，怎么会有那么多坎坷和低谷……”如果没有明确的盈利模式，很可能的结果就是成为KOL和产品平台的打工仔。 最终，是吃力不讨好，无法吸引自己的用户。 因此，盈利模式必须清晰，为后续可持续盈利奠定基础。

案例：为了让朋友们有一个更清晰的概念，我以第一人称视角拆解一家虚构公司的盈利模式（如有雷同，欢迎关注咨询）

第1部分：利润公式

粗略拆解逻辑，利润=（销售价格-进货价格）*销量。加上隐性收益和损失后，利润=（销售价格-进货价格）*销量+源平台奖金-源平台罚金-KOL广告费- KOC共享费

Part2：获客成本与产品利润的关系

KOC（短视频或直播平台上的素人）带货，大多数情况下都是基于CPS（即售出后获得佣金）。 因此，这项运营成本随着销量的增加而增加，是一项可变成本；

KOL（视频或直播行业中的网红）大多有两种模式：广告费模式和广告费+利润分成模式。 从目前最流行的方式来看，都是广告收费模式。 您可以购买长期或短期的锚。 视频内容、产品曝光、从主播或视频联盟链接进入购物链接。 因此，这个成本大部分是定量成本。 只要货对了，利润就可以不受限制地放大。

（这里有公式对比图，方便大家对比感受）

第三部分：平台惩罚与平台奖励

平台惩罚。 其实我曾经怀疑过平兮兮是靠对店主的罚款来致富、扭亏为盈的。 这也提醒不少淘宝经营者，不同平台有不同的规则。 没有数万敌人的行刑手册，只有数万敌人。 敌人的作战思想。 但不得不说的是，拼兮兮为了维持用户粘性，用各种方式赚钱，确实很高。

平台奖励：同样，为了吸引新客户，许多平台为商家提供奖励。 从最早的O2O美团补贴，到现在的各个供应平台，这个都是和使用/点击/注册等挂钩的，不同的平台有不同的规则。

厘清利润公式本质上是考验我们对业务的理解能力。 通过将公式由粗到细的分解，可以明确各个相应部门的运营目标，从而最大化公式的结果价值。 就像法式热吻一样，只有吃下去才会有快感。

第三斧：保留并持续盈利。 明确了盈利模式、梳理了盈利公式后，你可能会发现，继续经营的真正困难在于客户和货源是你无法控制的。 这是一个令人着急的问题。 当然，如果您或您的公司只是想赚快钱，那也没关系。 否则很难长期维持，往往成为平台的嫁衣。 随着平台规模不断扩大，最终成为美团外卖商家。

那么我们应该控制客户还是货物呢？ 不同的公司资源有不同的选择。 为了避免出现被锁在座位上的情况，我们这里就不从第三视角玩鸡了。 最后感谢您的关注，欢迎留言。