上次有朋友说我分享的有用信息不多，那我就用自己的实践经验来证明一下吧。 首先，我们先说几点来澄清我们的认知差异：

1、抖音和快手的人群是完全不同的人群，几乎没有重合，所以玩法也完全不同；

2.您在快手或抖音上制作的短视频可以直接发送到您的抖音或快手上，完全没有任何影响。 个人测试有效；

3、微商总是想着把人从公域流量池引流到私域流量。 我只能说他们想多了。

和快手一样，大部分都是老年男女。 当你把流量引流到私域的时候，你希望这些老男女变成你的代理人吗？

我自己测试过，流量引流到私域、小红书、快手、抖音、闲鱼，质量普遍很低。 俗话说，最优质的流量是付费社区；

4.关于是否去重的问题，是一个问题。 我自己已经实现了。 无论是抖音还是快手，都不需要删除重复的。 如果你的作品需要去重，那是因为你的编辑方法不对；

5、大多数人认为做短视频=做IP号。 这是一个巨大的误会。 在我看来，IP号很难变现，是人民币玩家的事。

对于普通人来说，指望自己的 IP 号码变现，基本上是一种幻想。 能马上兑现的东西还是比较靠谱的。

虽然我会打一点擦边球，虽然看起来很傻，但在短视频投放领域，变现还比较处于野蛮生长期，条条大路通罗马。

在我看来，做IP账号和做变现账号是完全不同的事情。 就像商业和职业是完全不同的事情一样。

做生意，最好在红利期进入，会有机会赚钱。 红利期过后，你必须愿意离开牌桌，继续玩的话很大概率会赔钱，因为你的能力不好。

事业上，低谷期一定要坚持。 你赚到的钱是根据你的能力而定的。 这个时候，你只要努力发挥自己的能力，就会有优势。 如果你能活下来，你就有机会获胜。

看看你的基因是经商还是职业。 选择要走的路。

6、快手、抖音的视频投放优势是多元化、沉浸式、代入感强、消费场景强、360度最大刺激购买、鼓励冲动消费加上“全网最低价”和“买1“赚15”的机制就是让人们在极短的时间内被人性的基本贪婪冲昏头脑。

所以，我们在抖音、快手上做的产品、应用的模板，都是在短时间内满足人性弱点的产品，场景强、卖点强、销售魔力强、价格敏感度低、消费决策短——建立链接。 ...

越好越容易吓到越好

比如，日本的一穿上就瞬间瘦下来的神奇瘦身裤，一穿上就立刻变色的无毒神奇新产品，一穿上就变大的神奇瘦身衣。一抹就丰胸翘臀的漱口水，一漱口就吐出渣渣的漱口水，一抹就变白的漱口水。 ，一擦就瘦了。 。 。

基本上都是“经典的商业欺骗”。 他们和那些欺骗我们的父母和祖父母的人没有任何改变。 新瓶装旧酒，但场景和用户语言都变了。

还有神奇衣架，一秒扩大衣柜空间。 扔进洗衣机，立即伸出充满绒毛的凝胶洗衣片。 。 。

神奇的产品，特别适合抖音和快手。 10秒就可以看到效果，而且很容易爆炸。

结合短视频带货的上述特点，选择好产品后，就要选择营销模板。 文案、文字、音乐、素材都要在8秒内戳中人性弱点。

比如常用的卖得不好，很俗气，所以你不喜欢它们，但它们确实让我在7天内直接从快手账户上实现了13000多元的净利润。

而且，这种直接攻击人性弱点的短视频，如果你没有底线变现的话，会更有用。 所以就像我上面说的，你要考虑清楚是生意还是事业。

做IP号的人基本都看不起这种直接变现模板。但是确实有效

7、用短视频带货时，不要指望复购率。

回购率低，价格敏感度高。 只适合较短的消费决策环节。 对于较长的消费决策环节，只能完成全区用户教育、种草并完成消费决策，然后抖音、快手依靠低价直播机制收获。

说白了，消费决策前的用户教育已经在直播间之外完成了。

也是因为销售市场的心态较弱，而内容娱乐市场的心态较强。 无论你多么想买东西，你都可能找不到商店。 用户已经养成了观看视频的习惯，但“商店”的概念却很淡薄。

所以，为什么1:1复制热门视频很重要，为什么要聚焦热点。 是帮助你在做出消费决策之前完成用户教育。

因此，您不应期望让这些人进入您的私人领域并以代理身份跟随您。 质量确实不高。

8、短视频投放与直播不一样。 它们基本上是两个行业，不是同一件事。 90%的人都是迷茫、迷茫的。

就像人们总是认为海底捞和霞浦霞浦都属于同一个赛事，米冰城和喜茶都属于同一个赛道。 事实上，差异是巨大的。 完全是两条轨道。

这就是短视频卖货的逻辑，通过视频种下种子蓄水，憋订单，通过直播收获。

短视频带货直播和大众理解的直播是完全不同的两件事。

直播短视频带货就是让你的短视频火了然后给直播间引流，所以对直播和直播间几乎没有要求。

你按照剧本去读就能体会到。 因为你的热门短视频已经帮助你完成了用户教育。 为了让顾客产生购买欲望，直播间只是一个变现的风口。

至于大众所理解的直播，业余爱好者基本上是不可能做到的。 对主播、直播间、团队都有很高的要求。

9、抖音和快手都属于电商。 由于它们属于电商生态圈，流量什么时候强，什么时候流量弱，完全是跟大势挂钩的。

比如我做的时候，双十一之前，抖音、快手都在疯狂推流。 一个快手账户正常一天可以净利润2000+，最差的也有1000。

双十一后，基本流量断崖式下降。 但接下来还有双12、圣诞节、平安夜、元旦、新年、情人节、妇女节、各种体育赛事等等，都是各大电商节日，都会有巨大的流量。 我现在想起来还是很兴奋。

因为我实测，9月份就开始做口罩了，运动会+国庆+中秋+孟晚舟期间，真的做了几十个账号，几天就赚了几十万。

因此，跟上电子商务环境的流量趋势非常重要。

天时、地利、人和。

总结一下，我们先来说一下短视频播放量过万的情况：

1、我的第一个播放量过万的短视频是关于汉服的。 我在抖音上发了十几条，都有几十万、几十万的浏览量。 快手跑了一个浏览量超过100万，然后另一个朋友的浏览量超过200万，一夜之间获得了1万多粉丝，但他几乎没有赚到钱。

因为我们当时并没有把汉服作为一个产品来做。 刚刚跑了交通。 当时我做了一个比较中国汉服和日本和服的短视频。

一个5分钟的短视频迅速走红。 原因也很简单，就是抓住爱国主义这个点，直击人性的弱点。

所以，我从来不提倡做IP账号。 IP账号很容易只关注自己而忽视用户，这是人性的弱点，很难做到；

2.关于播放音量的问题，我们来说说认知差距。 抖音粉丝永远比快手更有价值。 如果你制作的不是营销视频，那么无论获得多少观看次数，都是徒劳的。

3、对于抖音账号来说，运气占50%。 注意，这是一个营销视频（我的汉服账号不是营销视频）。

快手的账目，无论运气如何，无非就是两个字：勤奋。

当然，这是建立在你掌握正确方法后的勤奋基础上的。

第一步是找到受欢迎的产品。 这个产品最好是大家熟悉的，并且完成了消费者教育的，比如我之前做过的仁和。

第二步是寻找营销模板，文案+音乐+素材必须直接触及人性。 越无底越好；

第三步是测试模板 - 每小时或 30 分钟重复一次，这有时会有所帮助。 看看这个模板一天是否超过10000个。 如果是这样，则说明模板已成功运行。

您可以开始直播或录制语音直播，并通过直播间货币化。 就是这么简单。 所以，如果你真的很快，那就要勤奋。

4.不要担心什么时间发送，那是没有意义的。

车流不息，掘金不息，我是掘金俱乐部，下次再见！

你赚到的每一分钱都反映了你对世界的了解。

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