在公司转型为MCN之前，我和工作室团队正在做抖音运营项目。 下面给小白简单介绍一下什么是抖音代运营：抖音代运营是由专业的抖音视频制作团队提供的代运营抖音账号服务。 代理运营团队将帮助商家建立和孵化自己的抖音账号。 这和直播公会孵化主播、抖音MCN孵化网红是一个概念。 代运营团队的核心作用是帮助商家运营自己的抖音账号，实现商业价值转化。

最初的抖音代运营项目其实是基于大多数商家想要涉足新媒体尤其是短视频的趋势。 事实上，在互联网尤其是新媒体上赚钱的方式非常流行而且简单。 我个人的信念是，如果你想在互联网上赚钱，你必须利用公众的“信息鸿沟”。 简单的解释就是利用个人信息与外界的差异来获取利润。

比如，为什么有很多人玩知识付费、变现，还能继续割韭菜？ 虽然套路早已司空见惯，但被“割韭菜”的人还是源源不断。 因为别人有你想要的信息，你就得花钱去购买这些信息。 而最可笑的是，这些信息/知识一定是他们总结出来的吗？ 不必要。 很多博主的课程甚至可能是从淘宝批发的。 但一些大V博主对其进行推广、包装后，就会产生知识付费，实现“割韭菜”的商业行为。

再举一个更简单的例子，早期的微商大家应该都知道。 顶层的微商都在玩供应链，而下面的代理商拿什么来赚钱呢？ 是因为他们的产品具有不可替代性吗？ ？ 事实上，事实并非如此。 这里起作用的是信息差距。 很多售假微商其实只是代理商，并不处理发货和售后流程。 他们做的事情很简单，就是利用pyq的连接来卖空包。 当你向微商下单后，他只需动动手指，就能将你的订单信息传送给摊主，然后他就可以利用两人之间的误会。 通过等待信息缺口来赚钱。 我从摊位拿到的价格是100，那么我如果以200的价格卖给你，我通过信息差就赚了100的利润。

理清了利用信息缺口赚钱的逻辑，我们再来说说做抖音代理运营的项目。 抖音运营项目的逻辑其实就是利用信息鸿沟。 商家的需求是利用抖音通过短视频引流，增加客流或订单量。 但商人的精力是有限的，或者说老板的精力是有限的。 企业、企业有需求，所以这个项目就有意义。

这里我们随机给出中型企业的例子：

比如，如果你是一家独立品牌月子中心的老板，并且在做生意，你应该知道，如果你把个人的精力投入到店里，你首先应该考虑的是盘活店面。 在宣传方面，仍以传统宣传渠道为主。 大多数企业在新媒体宣传上只是尝试一下，或者交给专业人士来做。 如果月子中心的老板负责制作抖音视频来宣传自己的店，那他的精力甚至时间成本不是会大大减少吗？ 更重要的是，你不一定能够专业地去做或产生结果。 而如果交给基础员工，首先涉及到的是专业度问题，其次就是人员成本问题。

这时候有网友会说，我可以请专业人士来做这件事。

那么你需要考虑以下问题：

1. 你需要多少人来帮你处理这件事？ 是一个人还是一个团队？

2、如果您是中小企业，您能承担长期聘用专职人员的薪资成本吗？

3、如果您是一家大型非媒体公司，您认为成立专门的短视频推广团队有意义吗？

我会根据这些问题帮助商界朋友思考一些事情。 首先，对于中小企业来说，如果雇佣个人，首先我们知道短视频领域不可能一个人完全理解，一个人可以做所有类型的工作。 人要做好工作，这个人就业的工资不能太低。

至此，我给大家简单介绍一下短视频制作的简单团队框架：短视频拍摄/剪辑、短视频导演、短视频运营商（数据流媒体）。 如果想要考虑直播变现的朋友，还需要一个直播运营和一个直播运营。

我出身于技术出身，最擅长的领域是编写短视频脚本。 我也和很多抖音百万富翁有过长期的业务合作。 作为一名专业的短视频编剧，虽然可以独立完成拍摄和剪辑，但一个人的精力是有限的。 如果你每天雇人写短视频剧本，写拍摄、剪辑、剪辑后发布，你就得根据商家的流量指标去做直播，甚至还要设计直播内容，关注直播。播数据，做数据报告，别说他个人精力问题，在某些方面他肯定无法做到尽善尽美。 而聘请这种全能型人才的成本肯定会很高。 在一线城市，此类人才的月薪报价至少在100万元以上。

这是中小企业聘用个人的成本报价问题，而且是长期的用工合作。 然后我们说说大商户的配置问题。 首先是大商户的定位问题。 个人无法满足大商家这方面的需求。 这是毫无疑问的，我们只需要考虑如何组建团队以及团队的成长。

首先是团队的人才招募。 这个行业的“老人”大部分不会去找非传媒公司跳槽，因为这个行业的大部分人都是年轻人。 甚至一些有经验的“老人”也应该考虑。 他们是年轻的群体，不会扎根于非媒体公司。 这涉及到个人晋升空间和职业发展问题。 所以如果你要组建一个团队，招收人，你能找到的大部分都是新人，然后聘请少数专业人士来领导他们。 这类团队的组建存在很多问题。 第一个是工作效率，第二个是工种划分，非媒体公司对这类团队部门的评价和定位是很多繁琐的问题。

因此，抖音代理运营团队的作用此时就凸显出来了。 对于商家来说，与其试图聘请个人或团队来做这件事，不如将项目外包给代理运营团队，并签订长期合作合同。

而且在费用上，运营团队的报价其实并不比聘请专业人士贵多少。 这里我只是说制作视频的团队的聘请成本，因为这涉及到流量问题和商家的具体需求。 必须与购买流量的费用一起单独计费。 我们是在假设专业生产人员的就业价值相同的情况下计算的。 雇一个人的成本是月薪12000，相当于一个人工作三十天。 业务每天需要投入的成本是400，如果聘请团队，由于代理运营团队的专业性，原本需要一个人做三十天的任务，三个人的团队就可以完成十天内。 这十天的报价是按照每人400来算的，实际上就是投资12000。

一个人肯定无法团队合作。 有没有人认为三个专攻各门类的人，效果会比不上一个全能的人呢？ 这不再是三个皮匠撑一个诸葛亮的概念，而是三个周瑜一个诸葛亮的概念。 其次，专业的代理运营团队会为商家提供准确的数据、需要投入的资金以及后续的变现和转换模型，包括投入产出比，这些都是个人无法比拟的。

在座做生意、做生意的朋友应该明白，我是在推销一个代理运营团队。

但生意上的朋友却问了，为什么需要代理来经营呢？ 换句话说，找代理运营的目的是什么？ 您能举例说明具体的好处吗？

一个很简单的例子，我如何说服商界朋友与我们的代理运营团队合作。 简单算一下，比如新开业的健身房做传统的宣传推广，聘请当地的推广团队，就以发传单的成本为例。 雇一个人一天发传单的费用是100元，一个人一天能发的传单数量按200份计算，效益是100元与200人的宣传效益比。 而如果我通过短视频进行推广，购买抖音流量的数据就是100元2000人的宣传效率比。 如果是精准流量的话，大概就是100块钱1000人的宣传效率比，高出十倍。 即使抛开实体商家的地理位置非盈利转化率，花同样的钱购买作品流量的收益也绝对比传统宣传的收益要高得多。

因为在网络信息时代，人们更容易接受新媒体信息的广告和促销。 而且短视频的数据流量可以增长，购买的流量只是固定的，远高于传统媒体推广。

花同样的成本给自己引流，谁不想花最少的钱，产生最大的效益呢？ 这就是为什么商家和企业朋友应该使用新媒体渠道进行推广而不是传统的推广。 在这个新媒体时代，商友们只有掌握最有效的玩法，才能成功走出行业。 这是目前最大的，也是最好的。 这么多网红商家的出现，以及这些网红商家极高的线下订单量，不就是最有说服力的证据吗？

因为我长期从事新媒体领域，尤其是短视频领域，有很多经验和有用的信息可以分享，所以这里就不给大家做更详细的介绍。

如果大家有兴趣的话，稍后我会发布一些有用的信息，介绍如何搭建抖音运营团队以及如何吸引所在城市的商家和企业合作。

也有对短视频流量感兴趣的商家和公司。 哪些类型的商户和企业适合进行信息传递，如何选择可靠的代理运营团队，以及如何在这个过程中“避雷”而不被断流。

以后我会写文章，一一解答大家的疑问。 有什么问题也欢迎评论区和私信与我交流。

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