各个直播服务的逻辑基本相似。 据施施描述，对于消费者来说，如果在他的直播间购买同款商品，有时可以享受优惠券； 对于UP主来说，可以享受佣金。 佣金比例方面，是按照实际支付价格的百分比来计算的，可高可低。 “比如有的产品是2.5%，有的是5%。我最近卖的400多件手办，佣金是3%。”

《科创板报》记者还注意到，为了配合即将到来的双11，B站在购物区推出了“11·11直播电商商品节”专页。 这是B站第一年参加双11活动。 10月24日至30日，每晚至少有1-2场直播带货。

今天（24日）晚上8点，B站将开启今年双11首次直播，米老师担任本次活动的主持人。 为了准备今晚的直播，他接受了《科创板报》记者的采访后，就赶紧去休息了。

为了商业化，B站正在努力

直播成为特殊时期诞生的新趋势。 后来进入者抖音、快手来势凶猛，在传统电商平台上撕开了一个大口子。

一位直播电商行业人士告诉科创板日报记者，对于B站来说，直播只是手段，而不是目的。 B站想要的是加速商业化并实现盈利，而直播带货就是辅助手段之一。

B站二季报显示，第二季度营收49.10亿元，同比增长9%； 净亏损20.10亿元，同比扩大79.3%，去年同期净亏损11.21亿元。 去年第四季度，哔哩哔哩首次提出盈利目标，计划从2022年开始同比缩小非美国通用会计准则（non-GAAP）运营亏损率，中期目标是实现2024年非GAAP盈亏平衡。今年一季度，陈锐在财报电话会议上再次重申，2024年的利润目标不会改变。

可以说，加速扭亏为盈是B站的当务之急。

前述UP主先生对科创板日报记者表示，在当前宏观环境下，品牌商纷纷缩减营销预算，开始注重产品与效果的融合。 哔哩哔哩之前可能就是一个产品推广平台，直播就相当于完成了效果端的闭环。 “我们合作的品牌本来并不太关注B站的平台，但我们和B站合作通过直播带货后，发现效果还不错，就开始投放广告上B站向UP主购买视频资源。”

种种迹象表明，核心逻辑仍然是服务商业化。

按产品品类划分，米先生是耐用品品类的龙头主播。 整个直播电商生态圈，无论是淘宝的薇娅李佳琪、快手的辛巴、抖音罗永浩等，大多都是以快速消费品为主。 主体项目在耐用品类，仍缺乏主导作用。

在主播深刻影响销量的直播模式下，锁定头部人物通常是平台增强安全感的常用手段。 罗永浩进军直播带货，这意味着他与抖音直播签订了专属合约。

近期，米带先生还与哔哩哔哩签署了独家协议。 B站看重的是米代先生在耐用品领域的影响力。 米带先生销售的3C电子数码产品品牌一直位居哔哩哔哩广告业务前五名。 广告商。