直播前主要关注：直播团队组建、产品选型、剧本、预览、场景搭建、测试等。

直播的主要重点：吸引资金和流量、与用户互动、拖订单等；

直播后重点：直播回顾

直播带货的方式有以下几种：单品推介、品类直播、多品混播、流量私域、品牌自播、专家供给等。

今天我们主要给大家分享的是单品销售的例子：

直播前

1、产品选型

如何选择产品？ （注意，一定要符合市场，而且一定是大多数人看到就会买的产品，不要做冷门产品）

1）主要根据季节、人群、兴趣、性别等进行选择。

2）基于年龄、兴趣、性别等属性的产品

3）平时比较贵，直播间比较便宜

产品选型方向

1) 追逐爆炸物

一、可以参考产品选型平台

选品平台包括：豆瓣宝（所有抖音产品）、（所有平台产品）

其次，可以参考同行，即竞品分析，去同行直播间看看同行最近在卖什么。 其他直播间销售的更好的产品证明更受用户欢迎，可以作为选择； 您可以使用飞瓜数据、心豆、蝉妈妈平台让您查看全网的数据。 有商品选库之类的，可以选择热门商品。 2）进行细分

例如：鞋子、女装

卖鞋的时候，建议卖小白鞋等小众领域的产品。 销售女装时，还应选择小众领域的产品，如时尚风格的潮流服装等。

3）建立品牌

品牌商家入驻或品牌直播（品牌给你佣金，你直播，他发货）

什么样的品牌更适合抖音直播？

（1）高频刚需产品（如蓝月亮、完美日记）

（2）快时尚（如森马、美特斯邦威）

（3）人气（如旺旺、阿迪）

2.布置场景

根据所售产品布置场景、营造氛围。 （卖什么样的产品需要搭配什么样的场景，稍后我们会介绍场景创建，敬请期待）

3. 选择锚点

选择符合观众气质的主播。 （比如可以让美女主播卖男装）

4.规划脚本

如何写剧本，采用什么营销方式等等。

现场直播

参见图 1，流动模式

1）依靠福利金（或假福利）冲击广场的流量推荐，目的首先是吸引人气。

2）通过豆家、千川投放广告，获取精准付费流量

2. 提高保留率

用文字留住进来的人，增加同时在线的人数（持单延迟闪购时间）

3. 热门车型

当流量达到高潮时，利润就会转移到销售上，用文字来宣传产品。 这里注意，福利金转化为利润的流量肯定会下降。 这个过程很正常，相当于帮你筛选出了精准的用户。

接下来，循环重复步骤1-3，因为进来的每一波流量都是新用户和新受众。

这里需要注意的是，我们看到很多直播间在直播下方挂着很多产品的链接。 这是完全没有必要的，因为人们很难选择。 产品越多，他们选择的时间就越多，最终可能不会购买。 。 建议您在产品售完时将其下架，再次售出时直接上架即可。 您只需将直播间介绍的产品挂起来即可。 这也营造了销量好的时候用户抢购的氛围。

直播时用户转化的过程是怎样的？

第一步：聚集人员

通过矿渣染色产品和品牌的起源、技术、背景等引起好奇心，吸引观众。

第二步：留住客户

通过神铋礼物、现场抽奖等方式阻止观众切换频道。

第三步：锁定客户

通过大量模拟产品使用场景激发受众需求

第四步：证据

通过专家证言、权威认证、产品测试等证明产品能够满足受众的需求。

第五步：说服

通过竞品分析、产品比较，打消受众疑虑，帮助他们做出选择。

第六步：提醒

通过礼品、折扣、增值服务等吸引观众下单。

第 7 步：强制下订单

通过原价与现价的高频对比、活动截止时间、名额紧张等反复提醒观众下单。

直播结束后——直播回顾

直播结束后回顾的几个数据：

1. 交通数据

1）总流量

2）波峰

3) 流量入口比

2、电商数据

1）该游戏的GMV

2）销量

3) 紫外线值

4）付费人数

3. 交互数据

1) 点赞率