抖音之所以受欢迎，是因为它强大的传播力和带货能力。 这两点是由抖音自身的平台基因和用户登录抖音时的状态决定的。 用户进入其他平台时，目的往往是“阅读信息”、“做任务”； 但抖音不同。 其底层逻辑是为用户“消磨时间”。 消磨时间的重要元素是用户关注的焦点，他们想看到的内容。 娱乐性强的，注重外表和喜剧； 还有信息、天赋、技能等，也决定了用户的关注重点。 抖音的状态是轻松的、随意的、无意识的。 在这种状态下，很容易接收到广告商想要植入其中的信息。

普通人如何通过抖音短视频卖货赚钱？ 满足抖音短视频带货条件：

启用产品共享权限。 如果你想在抖音短视频带货，第一步就是开启抖音产品分享权限，这意味着你的产品可以挂在产品橱窗里，也可以用在你拍摄的作品中。 挂掉链接吧

至少需要绑定手机号码并完成实名认证； 公开发表原创视频10余条； 并拥有拥有1000名粉丝的抖音短视频平台账号。 同时满足以上三个条件后，即可直接申请产品分享权限，进行抖音短视频变现。

最好的办法就是通过抖音开一个带货窗口，赚钱。 基于抖音独特的推荐算法，不仅可以向观众精准推荐内容，还可以将有关购车的电商视频推送给感兴趣的用户群体。 这也是在抖音创造无数日销量记录的一种方式。 电子商务点击数以千计。

2018年以来，抖音逐步推出产品展示、购物车、小程序、自营店等功能，逐步引导创作者利用视频或直播实现电商变现。 与其他变现方式相比，种草博主的优势在于：变现速度更快、变现路径更短、操作门槛更低。 中草号视频制作简单，对剪辑和专家要求极低，易于批量复制和制作。 短视频也具有天然的交易优势。 相比图片和文字，魔幻音乐的刺激和短快的视频节奏更能刺激用户在碎片化的时间内做出快速的购买冲动。

用户观看视频时，可以直接点击购买，无需跳转到其他平台或其他产品页面详情。 这种形式带来了非常高的转化率。 用户只要看到广告，点击详情页面，就只有购买或不购买的选择，而不必去其他商店购买，这就大大提高了成交率。

想要做好抖音短视频变现，就需要抓住消费者的注意力，所以需要掌握短视频运营技巧。 虽然加入抖音短视频平台没有门槛限制，但在海量信息中很难抓住消费者的注意力。 想要在抖音上做成功的营销，最重要的就是让视频的内容具有可观看性，让消费者有更多了解的欲望，了解消费者喜欢看什么？

我们先来看抖音上几个比较有代表性的案例：

抖音短视频平台上有一些专门做广告、拥有数千万粉丝的短视频博主。 他们是如何做到的呢？

戏剧性的情节。 在短短几分钟的视频中，用一个充满矛盾和对立的小故事来引出解决方案——他们想要销售的产品。 看似与剧情无关的植入式广告虽然突兀，但却符合自己账号的定位路线，也满足了观众的好奇心。 超现实的道具和特效吸引注意力，抓住记忆点； 合理的场景变化彰显产品特色。

与产品相匹配的营销视频也具有清晰的图像和无杂质的配音。 高品质的外观和感觉吸引了观众的注意力。 利用拟人化和讲故事的方式来创造场景，让用户感觉更加亲密，减少距离感。 风格化的文案和配音引起用户的共情。 添加一些热量。 借用明星的名气来塑造镜框，走红并不是做作的。 通过软硬结合的方式，激发观众的消费欲望。

从内容生产者的角度来看，抖音是一个广告平台； 但从大多数用户的角度来看，抖音是一个为了娱乐而娱乐的平台。 因此，对于某个公司或品牌来说，与其要传递什么，不如考虑用户想看到什么。 碎片化时代，内容为王。 吸引受众的注意力，获得流量，才可以考虑如何将获得的流量转化为营销资本。

运营抖音短视频时，必须保证产品与短视频的定位一致。 抖音短视频的变现是以短视频为基础的，你吸引的用户就是喜欢你的短视频内容的用户。 一般来说，这些人群都是相似的。 标签和特征。 选择携带的产品时，必须注意以下几点：

当下产品流行：大众喜欢“跟风”，流行的产品万无一失。 时装分为热销时装和季节性时装。 季节性时尚的代表产品是服装。 抖音达人穿上漂亮的当季时尚服饰，在视频中美美地展现出来。 不同年龄、不同体型的人穿在里面都显得非常漂亮，创造了一种今年最流行、最时尚的服装。 最时尚的感觉。

物美价廉：没有人会拒绝便宜又好用的东西。

产品应具有最大的实用性：大多数人在选择产品时都会出于使用目的而保持理性。 没有实际目的的东西可能会流行一时，但不会带来长期的转变。

产品独特性：在当今产品同质化严重的时代，消费者越来越追求独特性。 因此，如果产品有很强的个性标签，也会吸引人们下单。

个人展示：增加真实感。 如果再加上有感染力的解释，就会增加粉丝的购买冲动。 例如，对于食品，可以尝试并描述食品的味道； 或者添加场景，看看什么样的场景和食物的组合会让食物更加美味。 当用户看到像您这样的视频时，他们会忍不住想尝尝。

通过短视频营销进行商品变现的模式有很多种：

视频+购物链接：有些短视频会有自己的购物链接。 用户只需点击屏幕左下角的链接，页面就会跳转至抖音自营商城或第三方电商购物平台。

直播带货+友情链接：抖音也在直播带货领域不断发力。 目前，部分视频会给出直播的具体时间，并在直播前两天开始预热，让用户了解直播的消息。 直播过程中，主播会宣传产品并给出相应的购物链接。

视频+地址链接：有些短视频会标注线下店铺的地址。 只需点击它，您就可以通过GPS导航找到商店。 这种链接将线上用户转化为线下消费者。

利用短视频带货是如今电商行业的一大发展趋势，而抖音短视频作为新的巨大流量池更是受到商家的青睐。

短视频运营中的场景营销也是一个不错的选择。 那么贴近用户的抖音短视频如何变现呢？

如果你经常浏览抖音，你会发现99%的带货短视频操作都是利用我们生活中常见的场景来进行植入。 短视频最大的优势就是可以还原用户使用产品的场景，让用户感觉自己确实需要这个产品。 例如，携带美容产品时，可以将拍摄场景安排在卧室或浴室，这样会让产品更加贴近用户的生活。 只有让用户有亲身体验，产品才能更好地得到用户的认可。

短视频对于视频长度有一定的限制，所以我们需要在有限的时间内重点强调产品的优势。 无论是镜头的设计，还是线条的设计，都需要以产品为中心。 一个产品可能有很多优点。 你只需要把用户最需要的优势提炼出来。 过多的强调会让用户没有记忆点。

所有电子商务的缺点是用户无法真正感受到产品。 短视频投放也是如此。 用户只能通过视频来了解产品。 为了增强用户对产品的信任，应给予适当的承诺，用户还可以在视频中亲自体验产品。 最常见的承诺形式是7天无理由退货和换货。 如果你想更好地获得用户的信任，可以引入个人使用的产品，据说非常好用（群体效应），以及风格相同的名人。

用户选择在抖音短视频平台购物的很大一部分原因是因为它的价格低于我们普遍接触到的市场价格。 因此，我们必须利用这种用户心理，在短视频中突出价格。 优势，利用低价激发用户消费欲望，进而引导交易。

使用抖音短视频推荐产品时，不要将其做成僵化的广告。 尝试在视频中嵌入好的且无攻击性的主题点。 让用户产生共鸣。 只有喜欢你、认同你的观点，你的粉丝或者消费者才会愿意付费。 你在抖音上的短视频变现之路会更加顺畅，而不是一事无成。 苍蝇找不到短视频转化和变现的方向。