首先，老罗的很多粉丝都看到他走的是直播带货的道路。 最近，网上不少评论表示，感情崩溃了，对老罗失望了，信仰没了。

其实我个人认为没有必要。 直播并不是什么丢脸的事情。 自己挣钱也没什么问题。 之前老罗曾发声明称欠下的钱会还，但确实没有作用。 何友也可以做艺术还债，所以这次直播带货才算是老罗真正的艺术。 我不会说它是否会成功。 至少这种态度是值得赞扬的。 我个人认为比被梦想窒息而没有回国的乔布斯要好。 我不知道它有多高。

之所以很多人认为，相比于过去老罗创业做手机、做产品时，直播是比较低端的，无法投放市场。 这本质上是一种偏见。

我之前就说过，行业没有高低之分。 明星比网红级别高吗？ 难道从事科技的人真的比从事高端自媒体的人更优秀吗？ 上班族比滴滴司机好吗？

不要有这么狭隘的视野。 任何职业，只要合法合规，靠自己的能力赚钱，就值得尊重。 而如果你赚钱了，从某种意义上来说，它就为这个社会创造了价值。

就算退一步说，老罗现在确实没有感情了那又怎样？ 感情不能当食物吃。 当你为感情付出代价的时候，也说明你的思想不成熟。 成年人不看感受，只看利弊。 更何况，令人心碎的现实是，当他们跟你谈感情，真正让你花钱买东西的时候，他们基本上下次还会这么做。

话虽如此，不知道老罗的直播带货能否实现。 我先简单介绍一下直播的商业模式。

一般来说，直播的主要商业模式是CPS，也就是所谓的基于交易的佣金。 但大部分主播没有生产能力。 他们只是从各种渠道获取商品，然后出售。

当然，销售并不像听起来那么容易。 如前所述，这还涉及到巨大的供应链能力，包括选品、定价、营销、仓储、物流、售后等。

什么样的产品好卖，满足粉丝的需求和自身的定位，保证一定的利润空间，粉丝心理会接受的价格范围，如何保证复购，质量和口碑控制，如何设置优惠券，如何激发文案写作等等，每一个环节都是大学题。

这不是一个人就能做到的，所以每一位大主播背后都有一个强大的团队。

这点大家应该都能理解。 简单来说，卖得越多，自然赚到的佣金就越多。 所以，能卖货的主播真的很牛逼。 这种能力可不是普通Vs拥有大量粉丝的能力。 或者网红说做就做。

但是，销售的商品不同，利润也会不同。

比如你卖华为手机、苹果电脑之类的大品牌产品，那么利润是极低的，因为大品牌本身价格透明，品牌实力摆在那里，所以你每天都见不到主播。 销售手机、电脑等电子产品可以赚很多钱。

还有如果有人想买什么的，是不是需要看你的直播才能买？ 并不是所有的东西都是我想买的，但当我赶上活动时，我会比较各个电子商务平台上的价格以确保它们是正品。 如果我能找到更便宜的东西，我就直接买。 这些大品牌不需要你种草，也不管你有多少流量。 ，无论你的手腕有多大，你都无法拿到低价，而且卖这些也确实赚不了多少钱。

据说，这次老罗会在直播的时候卖小米手机。 平心而论，如果你对小米手机感兴趣，而且直播间价格也比较便宜，可以考虑购买。 这真的不是小米的广告，我也不是小米用户。 但老罗想靠卖小米赚钱确实是不可能的。 他最多只能赚取一些小米品牌推广费。

不过，即使是大品牌，很多产品本身的利润也是不同的。 以化妆品为例。 即使对于大品牌来说，利润也是非常大的。 以面膜为例。 你无法想象面膜的成本有多低。 很多大品牌的面膜要几百块钱一个，成本可能只有几块钱。 这就是品牌溢价。 至于实际效果，几百元一张的面膜可能和市场上几块钱一张的中小品牌面膜没有太大区别。 当然，这和你在微信上买的三无面膜不同。 不管多便宜的三无面膜，都有可能损伤你的脸。

其实我想说的是，即使通过卖货获得佣金，也不是每个产品主播都能赚到很多钱。 因此，很多网红主播主要以化妆品、衣服、零食、家居用品等消费品为主。 佣金比例比较高，用户消费频率也高。

CPS大家都知道，但是老罗这次的直播其实涉及到了槽位费。

坑费是多少？ 说白了，如果你想让我卖你的东西，不管能不能卖，先给我一笔钱，然后以后每卖一次就给我额外的佣金。

可能有人会说，我给了你坑费，结果最后一张没卖出去，那我不是白亏钱了吗？ 是的，但你要知道，品牌推广也是需要成本的。 如果我推荐你的产品，就等于认可你的品牌。 对于很多产品来说，每年都会在品牌上投入大量的资金。 这和明星代言是一样的。 相同的。

当然，只有大主播才有所谓的坑费，更何况这次老罗出道，抖音还有流量扶持计划，据说有3亿曝光量，2000万用户观看。 即使你没有做成一单，有这么多的曝光度、这么多的人看到，这已经是一种品牌的曝光和宣传了。 以后当你想买东西的时候，你可能会不自然地想到它。 该品牌的产品。

我们业内人士常说，品牌推广就是赔本赚钱。 品牌推广根本不需要你带货。 品牌一旦建立，后续的消费行为是合理的，但具有滞后性。

所以，老罗这次直播的商业模式基本有两种，CPS+槽位费。 如果你卖得越多，你就可以通过 CPS 赚更多的钱。 主播高兴，商家也高兴。 如果产品可靠，消费者也会高兴。 如果卖得少，光靠槽费是无法长期生存的。 毕竟，在直播领域，要想长久，就得卖货。 只想赔钱为品牌赚钱的有钱企业并不多。

至于CPS的佣金比例，业内平均在25%——30%左右，看起来很多，但要知道背后整个团队的运营成本也是相当大的。

当然，还有抖音的签约费，但无论签约费是多少，也不是那么容易拿到的。 硬指标肯定有很多。

总之，第一场直播的数据应该是扭曲的，因为抖音强大的流量支撑和后续的好看数据，交易量也可能值得怀疑，因为订单欺诈也是直播行业的普遍现象，但不管怎样，我相信第一场比赛的数据失真不会那么严重，也相信老罗和抖音已经做好了一切准备。 甚至应该安排直播间热身的人、助威的人、端茶送水的人。

最后，别问我老罗这次能不能成功。 我不知道。 我们先来看看本次直播推荐的产品以及最终的交易数据。 如果成功的话，至少可以证明一件事。 男粉丝的消费能力也相当可观。

然后我理所当然地认为我的读者基本上都是男性。 如果老罗真的成功了，那么我想我以后也可以考虑露面，尝试通过直播带货。 虽然不能和老罗相比，但是人家是吃肉的，就喝点汤吧，我也不写书了！