通过抖音直播带货的一般流程是：定位→组建团队→寻找货源→选品→装修→开始直播。 一些步骤可以同时进行。

1、定位

很多人认为直播的第一步就是找到货源。 其实这是一个很大的误区。 无论你做什么，第一步应该是明确你的定位和盈利模式。

比如很多人想做带货主播，却不知道带货主播有不同类型。 目前，市场上常见的带货主播有三种类型：个人主播、签约主播、店铺主播。

1.个人主播

只要达到平台的门槛，就可以激活直播权限。 每个平台都有不同的要求。

2. 签署主机

签约主播就意味着加入工会或者MCN组织，组织会孵化你。 这就相当于你是明星，组织是你的经纪公司。

3. 存储锚点

店主播可以理解为工人。 很多品牌店都需要主播来直播。 可以看看前段时间走红的韩叔夫妇。 他们是典型的商店主播。

不同类型的锚具有各自的优点和缺点。 如果真要做这个，前期一定要做好研究，明确自己的风格和定位。

2. 组建团队

虽然现在一个人就可以做直播，但是对于电商直播来说，最好有一个自己的团队。 电商直播团队有八个主要岗位：运营、主播、副主播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。

1. 操作

直播员是整个团队的老大。 他一定知道一切。 他必须了解直播规则和流程，有产品选择和分析能力，有团队管理和培训经验。 最好有电子商务经验。

2. 锚

主播必须具有较强的个人魅力和掌控场面的能力，把握直播间的节奏； 最好有抖音或者淘宝直播卖货的经验。 如果你没有直播经验，做过门店营业员、营业员、讲师或主持人，也可以有相关经验。

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3、副播

我们通常会给主播分配一个副主播，分担主播的压力，也是为了以后成为主播进行训练和铺垫。

分主播是公司重点培养对象，必须具备主播潜质； 直播时必须配合现场主播，不得争词； 分主播比主播更了解产品，与用户互动，及时响应公屏。

4、中央控制

中控的进入门槛很低，但却是一个非常重要的职位。 不仅负责商品的上下架、改价、改库存、黑名单、封禁等，还具有极高的流量敏感度。 我们会要求中控每隔一段时间，把直播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调整直播的节奏和带货技巧。

中央控制通常是为未来的运营而培养的。

5、短视频

对于短视频定位，我们更看重的是剪辑能力而不是拍摄能力，因为卖货的短视频不需要剧情，只需要展示产品即可。

6.文案写作

文案要懂得聚焦热点话题，有一定的文案技巧，懂得运用镜头语言，有较强的学习和模仿能力。

7. 客户服务

有淘宝客服经验者为先，有粉丝者运营能力最佳，有社区运营能力者最佳，有粉丝者裂变能力等一千年。

8.交通投手

流量投手也是直播团队的核心成员。 最好有直达车或钻石展广告经验，了解产品市场人群圈定，有数据分析能力，稳重冷静。

不过，并不是所有的直播团队都会配备上述所有工种。 我们可以根据自己的实力和经验进行相应的人员精简。 毕竟，有钱也有玩的方式，没钱也有玩的方式。

3.寻找货源

直播带货的货源分为线上货源和线下货源两种，各有优缺点。

1. 网上供货

抖音现在有自己的选品联盟，明星主播可以直接选品，售出后可以获得佣金，无需承担库存风险。

不过这种带货方式一般需要主播有带货能力。 如果你没有很多粉丝，你的销售能力也不强，那么你可供选择的产品就很少，你也赚不到几块钱的佣金。 为了什么钱。

因此，新手主播最推荐的拿货方式就是直接从批发网站拿货。 常见的有1688、义乌购、商贸网等，最好选择可以代一件发货的商家，不用承受备货的压力。

我还在这里整理了一份供应网站列表。 代购很便宜，基本上都支持一件代发。 您想要的代码是“供应网站”，您可以免费分享。

2、线下供应

一般来说，产业都有产业带，比如广州十三行的女装、河北邢台的童车、东北的人参、云南的蘑菇等。如果你的家乡正好货源充足，可以一手拿到。直接从当地工厂供货，是一个非常好的选择。

尤其是对于新手主播来说，前期销量可能并不高，因此在当地批发采购商品已经可以满足直播的需求。 并且您还可以直接到工厂进行现场考察，直接与厂长和供应商交谈，充分了解彼此的情况。

4. 精选产品

找到货源之后，接下来最重要的一步就是选品了。 毕竟“30%取决于运营，70%取决于产品选择”。

直播区别于传统电商的最大特点就是冲动消费。 因此，想要在直播间卖货，选品至关重要。 通过数据，我们发现适合直播的产品都具有“三低”的特点。

1、单价低

消费者进入直播间随机买东西，大部分都是冲动购买。 如果产品价格太高，消费者的决策风险就会很大，消费者不会冲动购买。 无论是大明星的直播间，还是小主播的直播间，总有低单价的产品。

2. 低风险

综上所述，归根结底，直播购物大多是冲动消费。 只要产品价格合适，您就可以立即下单，没有任何风险，享受抢到就赚的购物乐趣。

但如果消费者对所购买的产品的质量和品牌有较多的疑虑和不确定性，比如珠宝、电子产品等，消费者在购买前就会仔细评估风险，以避免损失。

3、决策门槛低

无论是美食、美容化妆品还是家居日用品，这些产品都是消费者无需收集大量信息、无需投入大量时间和精力研究就能做出决定、凭冲动购买的产品。

这些都是决策门槛较低的产品，比如零食、生鲜水果、生活用品等，只有这样的产品才适合直播。

当然，这并不是说客单价高的产品就不能卖，而是选择客单价高的产品是有方法的。 我这里还整理了一份直播间产品选型指南。 我身边的很多朋友都是。 如果您按照里面介绍的方法选品，您想要的密码是“Live ”，可以免费分享。

5、装修

之前我们讲过直播间的“人、货、场”三要素。 现在轮到“场”了。 所谓场地，是指直播间的场地、场景、场域。 它是决定用户第一印象的最重要因素。

如何打造标准直播间？ 需要多少面积？ 需要购买什么设备？ 采用什么样的装修风格？

1、直播场地

如果是坐着直播，则空间要求在20平方米左右； 如果是站着的（一般是服装类），50平米左右就够了。

另外，直播间的隔音效果一定要好，做到外面不影响里面，里面不影响外面。

2、直播设备

新手主播必备的5大直播设备：手机、wifi、支架、环形灯、麦克风。

现在市面上的手机拍照功能都非常好。 一般4000元以上的手机就可以满足主播的要求。 当然最推荐的手机是苹果手机，清晰度高，音质出色，画面无卡顿。

请务必选择固定的wifi网络，保证直播时网络稳定； 请勿使用外部 wifi 热点。 首先，网络速度不够快，而且不安全。

如果你是坐下来直播，就买一个桌面手机支架； 如果是站着直播，就买落地式手机支架。 主要用于固定手机镜头，保持画面稳定。

万能环形灯是所有主播必备的产品，因为它的光效均匀柔和，可以用柔和的光线从各个方向打在脸上，可以达到瘦脸、补光、美化的效果。

最重要的是它可以在主播的眼睛里反射出环形的亮点，俗称“眼光”，可以让眼睛看起来非常明亮。

一般手机的拾音效果都不是很好，需要另外购买麦克风才能获得高质量的拾音效果。 最好选择领夹式麦克风，可以手持或夹在衣领上。

当然，如果你想打造一个非常专业的带货直播间，我上面说的这些还不够。 我还整理了一份直播间的设备清单，里面包含了所有的直播设备。 它非常全面。 ，有需要的可以码“直播设备”，免费分享。

6.开始直播

设置好直播间后，我们就可以正式开始直播了。 当你第一次开始直播的时候，你会发现你直播间的人数非常非常少。 可能有10人左右同时在线。 如果整个直播间的人数在200人左右，就已经算不错的情况了。

为什么？ 因为你的账户处于最低保证权重，即处于冷启动阶段。 这种情况下，你就需要用一个方法来打通你直播间的流量。

想要打破冷启动，先解决人气问题，再解决销量问题。

1、提高点击率

通过极具吸引力的标题（例如：9.9元解说）和极具吸引力的主图，吸引用户第一眼点击进入直播间。

2. 提高用户保留率

通过挪用福利金、直播间发红包、设置留人倒计时等方式提高用户留存； 用高性价比的产品来保住订单、留住人等。

3、提高互动率

提高互动率依赖于主播的言语引导和掌控局势的能力。 比如“宝贝们，有没有干性皮肤的宝贝？干性皮肤的宝贝在直播间会扣1分”。 利用言语技巧引导用户评论和点赞。

口语技巧的设计有套路和模板。 我观看了上百场直播，观察并吸收了各大主播的演讲技巧，整理出了一个主播通用的通用直播演讲技巧模板。 其中所有的演讲技巧都是我培养出来的。 经过数十位主播测试，新主播也可一键套用。 暗号是“主播说”，免费分享。

4、提高粉体转化率

通过直播间关注主播的粉丝是非常精准的，所以很多主播都会主动引导进来的用户关注直播间，也就是间接提高直播间的粉丝转化率，因为粉丝转化率对权重和流量有重要影响。 影响力占很大比例。

如果我们做好以上4点，我们直播间的权重就会增加，我们就会获得更多的流量。 快速获取流量的一种方式就是用付费流量撬动免费流量。 目前，抖音官方常用的推广工具有聚道千川和DOU+。 他们的交付比较复杂，这里就不详细说了。

我总结了一张抖音付费推广的脑图，里面步骤写得很详细。 我要免费分享暗码“抖音脑图”。

我觉得直播这个行业一定要有一个相互交流的圈子，因为平台的玩法更新得很快，有很多潜规则和玩法。 你可能一个人在家3个月，仍然没有老师可以在一堂课上学到更多的东西。

我是魏扬，一位专注抖音直播电商的90后创业博主。 我有志同道合的朋友，可以互相交流、互相鼓励。