1. 锚

做直播带货，主播当然是少不了的。 相当于主角的位置。 主播的工作内容包括进行直播、与消费者互动、引导消费者等，负责控制直播间的正常节奏和流程，最终促进直播间的转化和交易。

2. 协助转播

助理的工作是协助主播进行直播，帮助主播营造氛围、介绍促销活动、提醒活动、提醒卖点、引导关注，还需要做产品对接、样品整理、记录用户问题、并进行跟进和解答。

该助理的职责还包括进行画外音互动，即通常代表某些观众在镜头外询问有关折扣和售后的问题。

一场直播至少要2个小时，这么长的时间里，分主播必须配合主播，让直播间不安静，增加气氛，让消费者买买买；

如果你是新主播，难免会在某些时候犯错误。 这时候就需要补充主播的不足。 主播缺少什么，你就可以弥补。 优秀的助理主播将会极大地影响直播的成交额。

3、现场控制

现场控制器管理直播间的中央控制台。 直播开始前，必须调试好相关软硬件，他负责中控台所有相关后端操作，包括商品的临时上架和下架、发送优惠信息、上架商品等。可根据直播间要求随时更改。

比如主播在直播间喊准备发红包，那么场控就得操作后台，以及发放一些优惠券和权益等操作。

当直播间的节奏控制好后，主播有时会因为过于兴奋而停不下来，或者话题走得太远。 这个时候就该提示主播带回节奏了。

直播开始后，现场控制还需要监控数据，包括实时在线人数峰值、产品点击率等。 如果发现异常，必须反馈给直播运营。

最后一步是指令的接收和传输。 比如直播操作有信息要传达，现场控制就要传达给主播和助理，让他们告诉观众和消费者。

4、运营策划

①运营策划需要规划直播内容，确定直播主题，根据主题曲匹配产品，还要规划上线时段、流量来源、直播流程和玩法等。

② 运营策划需要一个协调的团队。 协调小组分为外部协调和内部协调。 外部协调是指封面图、设计图、产品打样等的拍摄，内部协调包括协调直播人员的关系和情绪、直播时间、直播过程中出现问题的调整等。

③ 运营计划需要协调和团队审核。 审查是在工作完成之后进行的。 首先要根据人员配合的表现以及消费者反馈的数据进行分析、解读和总结，并给出合理的建议。

5. 数据优化器

优化师负责做日常报告、回复客户群消息、撰写文案、思考材料、制定计划、审核并进行更改、撰写交付摘要、参加媒体培训，最重要的是负责一系列交付问题。

6.客户服务

客服不会出现在直播间，但在用户购买产品时，或者在购买产品的过程中，能够有效处理用户购买产品后出现的各种问题，包括下单、物流、复购等。一个好的客服能够在很大程度上带动整个直播团队的销售。

以上这些对于所有直播人员来说都是缺一不可的。 我们需要大家互相配合，让直播间越办越好。