过去，专家指的是在某一领域有非常专业表现的人。 流量越大，他们的影响力就越大。 移动互联网时代，大众传播和信息传播的便利进一步促进了专家的培养，也给专家的影响力带来了新的定义。

随着MCN机构和野达人的野蛮生长，网红达人不再是“只有大的才跟风”，这意味着他们不需要拥有大量的粉丝，而是需要有很大的影响力才能合作跟他们。 谁能更贴近细分场景下粉丝的具体需求，谁就能在这个场景中赢得信任和消费能力。 当然，除了少数超级影响力的网红，还有辛巴、薇娅、李佳琪等具有鲜明个人品牌的主播，本质上他们都是与产品、粉丝息息相关的意见领袖。

所以，能带货的高手，不可能靠开几个玩笑，靠“演技”和“颜值”来生存。 他们无法解决产品流动的问题。 所有机构和专家都面临严峻考验。 组织投入大量的团队、资金、社会资源来培养专家，周期长，投资回报慢。 因此，目前90%的专家都不接受CPS合作方式。 只有刚刚起步的主播才会找到免费直播的产品。 没有门槛，因为拿不到货他们也不用负责。 如果他们能卖掉它们，那就是一个惊喜。

大多数商家的需求不是沟通。 沟通短期内无法解决商家快速现金流的问题。 对于更多商户来说，真正的问题是解决现金流的问题。 如果我们不能解决今天的花钱问题并迅速归还，那么每一笔钱都会损失殆尽。 需要小心。 只有头部品牌、有资本和积累的腰部品牌，才有足够的预算满足传播需求。 以贸易为主的商家很难有长远的布局。 无论任何平台，中小企业的比例都高达70%以上。 所以，更大的市场需求是带货，而不是扩散。

另一个丑陋的现实是，许多IP型网红都是短视频达人，他们的内容以演技为主，他们可能对产品或商品行业本身一无所知。 然而，短视频仅满足客户对笑话内容的需求，软嵌入的产品信息被自动过滤。 这就导致一些网红看起来很火，但带货之后就变酷了，无法变现。

我们可以看到大家都很熟悉著名的销售员李佳琪。 他并不以笑话出名，而是深耕某一专业领域，对产品和行业有着非常深入的了解。 他可以轻松地通过直播来推广产品。

直播和短视频最大的区别在于：对产品的熟悉、与粉丝的互动、直播氛围的把控、促销和交易设计等。直接与用户面对面的交流，更多的是产品导购，而不是扣除。

从这几个方面的分析，我们大致知道什么样的专家具备带货能力？ 很多商界朋友谈起网红带货，都黯然神伤。 他们合作过的网红统计数据非常惨淡。 结果一听说高额坑费+佣金，他们就赶紧跑了。 他们都希望与能保证销量的主播合作，但就目前的情况来看，真正敢于承诺保证销量的主播少之又少。 但你的竞争对手总是在寻找合适的产品，并且他们正在销售一个又一个热门产品。 我问你，你惊慌吗？

好吧，现在我们进入正题。 怎样才能找到合适的主播给我们带货呢？

首先，我们在去主播之前，需要做好功课：品类属性+产品属性+人才属性+需求属性、合作属性

1.品类属性。 什么是类别属性？ 就是我们常说的垂直领域。 比如我们做美妆产品，那么我们需要分析这个产品在直播行业的受欢迎程度如何？ 有类似的商家推荐吗？ 数据怎么样？ 如果我再推广这个产品，它会有什么优势和差异化？ 一般来说，这类产品如果在平台上比较热门，下单就比较容易，至少数据不会太难看。 不过，这也要看大家是否在宣传这个产品。 如果大家都在宣传的话，就不用麻烦了。 水。

2、产品属性。 产品属性包括几个关键要素，一是品牌背书，二是促销力度。 如果是新成立的品牌，建议品牌或单品首先要有一定的数据基础，在其他平台上有一定的品牌曝光度，或者已经与头部主播进行过战略性亏损的曝光，或者我和一些名人一起制作了翻包的视频。 现在很多明星都推荐翻包，而且价格也不是很贵。 做好这些事情之后，你和其他主播合作的时候就会更有发言权，他们也会用心去推广。 促销力度无需赘述。 活动带来的利润越大，主播完成交易的信心就越大。 从主播的角度来说，他的责任就是给粉丝提供福利，推荐优质低价的商品！

3、专家属性是一个非常核心的属性。 产品能否普及与专家属性有着至关重要的关系。 那么我们如何分析专家的属性呢？方法有以下几种，请记住： 方法一、利用数据工具分析明星的粉丝画像、粉丝活跃度、过往销售数据、过往直播视频。 目前使用较多的有飞瓜数据和炼金炉

用数据工具分析这个主播是否适合我的产品，他的粉丝对我们的产品是否有需求。 还有一点就是他的直播风格。 专业的直播往往有一个特点，那就是清脆、清晰，不会有任何拖沓和拖沓的情况。 对产品含糊不清的主持人往往无法主导产品。 可能会从带货变成吸粉。 粉丝基本上是卖不了货的。 （顺便说一下，飞瓜数据是目前很多MCN机构都在使用的一款数据软件，其各方面功能基本可以满足我们的运营需求，建议购买专业版，可以几个人使用一个月。 2000元就可以开通20多个端口，也就是说可以同时20个人在线查询，可以省点钱。）

前面我们讲了三个属性，品类属性、产品属性、专家属性。 第四个是沟通属性。

我认识的很多商家都存在这个问题。 他们总以为跟主播确认了档期后，就等着卖货收钱了。 结果令人失望，差距巨大。

所谓传播属性，就是你必须把你产品的卖点、基本信息，如产地、工艺、定位、用途、核心成分、功能效果、储存方式、价格、优惠券、销售噱头、使用场景、等帮助将交易信息提供给主播。 首先，帮助主播提供有用的信息做功课，因为主播不了解你的产品。 一个负责任的主播会提前收集一些相关信息，但毕竟是门外汉，而且网络上的信息纷繁复杂，收集起来比较困难。 如果拿到了关键的重要信息，那么直播时的效果肯定会差强人意。

因此，直播前的准备工作一定要做好。 不要想当然地认为主持人很专业，可以帮助你卖得好。

突出重点，选材时要注意一点：主播的垂直深度

锚点的垂直深度，无论是平移垂直还是深垂直。 比如李佳琦垂直度深，专业度高，所以他推荐的口红基本上都是大众化的。 因此，主播标签的内容越深入、越垂直，他的带货能力就越强。 辛巴是泛垂直的，是什么意思？ 就是什么都卖，用户画像也比较分散。 对于产品的选择，标准是价格必须有优势。 如果你找的主播是腰腿主播什么都有，那你就得考虑产出比了。 所以，衡量一个主播带货能力的标准不是他拥有的粉丝数量，而是他所在品类的垂直深度。 通过他前期带来的产品和短视频内容，看他能否抓住产品的核心。

做好准备只是第一步。 第二步，辅助主播生成数据。 可能我们很多人都看过直播。 一般套路是，如果开播后几分钟就介绍产品，销量就不会太好。 这个时候我们就可以主动安排一些人工数据提供给直播间的人。 粉丝们已经形成了一种“疯狂抢购”的从众心理。 当他们看到有人买东西时，他们就会打响指，买下来！

我们在找主播合作之前，一定要思考一个问题：我和主播合作的目的是什么？

1.以出售商品换取现金为目的的1.0玩法； 以此为目的而与主播合作的人往往发现钱很难拿回来。 除非你运气好，和薇娅、李佳琪、辛巴这样的大主播合作，如果能把控好选品和直播时间节奏，赔钱的概率比较低，但如果合作的时间短视频达人合作，或者是和粉丝100万到500万的主播合作，不花点功夫在放映上，几乎很难赚钱。

2、以商品变现为目的的2.0玩法：一般有一定战略眼光的商家基本都会采用2.0玩法。 为什么？ 因为他要的不是单场产出比，他要的是数据杠杆。 我们之前做过的一个案例，我们一个月内单品销量就达到了11万。 快速占领站点，占领全品类销售榜，劫持流量。 由于签订了保密协议，不方便谈论品牌。 我们的总体想法可以与大家分享。 他卖的是即食生鲜食品，也就是可以买来在家加热后的熟食。 他如何进行数据杠杆？ 首先，我们帮他找到了头部主播，支付了直播费用。 一切准备就绪，直播卖出了3万单，花费了15万的坑费，还有20%的佣金。 平均客户订单为79元，第二次订单为1元，这意味着客户实际订单为40元，成本为29元，利润约为18万元。 有了这三万的销量数据和主播推荐的代言，第二步就是找腰部主播来播。 只要是吃货主播，就以这些数据作为谈判依据，将坑费预算转化为佣金补贴。 原来的20%佣金直接提高到40%。 很多主播看到这么好的数据和大主播的推广，都愿意尝试一下。 就这样，我找到了近20个美食主播，一口气从三万销量直接到了八万销量。 最后，我在网站上自然而然地成交了三万个订单。

这个案例说明了什么？ 我们大多数人都从事电子商务工作。 相信你一解释就明白了。 如果你不懂，你就不需要从事电商工作。 确实，电子商务可能不适合你。 这么多年一直下单，只是换了渠道而已！

好了，今天主播的产品内容就分享到这里啦！ 你认为这就是结束了吗？

我还有一个真正能带货的短视频方式，成本低，产值高。 我不需要找大主播，也不需要很多粉丝。 我只需要一个视频、一个拥有1000名粉丝的抖音账号和一个展示柜就可以爆红。 产品，听完之后，如果你按照我的方法，自己也能红。 你想知道吗？

想知道的话加我V：，我把这个玩法分享给你！