海外做电商已经不再是什么秘密。 有消息称，字节跳动成立了一级业务部门，名为“电商”。 前字节跳动国际产品负责人康泽宇将领导电子商务部门。 业务部负责抖音、头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务，同时负责电商策略。

此后，字节跳动一直活跃，不仅在多个市场频繁测试短视频投放功能，还在美国和印度尼西亚进行直播测试。 2020年12月18日，美国与沃尔玛合作，推出首场带货直播，10位专家展示美国本土品牌。 在印度尼西亚，选择的直播合作伙伴是。

这一切都表明，我们正准备将国内直播带货的经验输出到海外。 首次在印尼直播，他们邀请了国内领导人与印尼当地MCN合作。 斋月到来之前，我们正在努力做好战争准备。

其周围，聚集了许多玩家。 不仅像李奇这样首次出海的团队，一直致力于海外业务的公司和团队也都在密切关注字节跳动的动向。

至少在印尼，直播电商的面纱即将揭开。 字节跳动的海外电商将如何开花结果，还有待观察。

输出“直播电商”

2020年6月，字节跳动完成了一轮电商业务组织架构重大调整——正式成立一级事业部，明确命名为“电商”，统筹公司抖音、头条、西瓜视频等业务。 -多个内容平台的商务业务运营。

“电商”显然已成为字节跳动的战略业务，而抖音则是承接字节跳动电商战略的最重要平台。 从目前的发展情况来看，抖音店铺在过去的一年里人气逐渐高涨。 成为抖音电商业务的中坚力量。

跨境方面，10月，字节跳动新增跨境电商进口业务“富享海购”。 本项目以小程序的形式嵌入抖音和今日头条App中。 富祥海购是一个跨境精品销售商城，囊括来自十多个国家的知名品牌和商品。 抖音也将触角伸向跨境电商领域。

出口方面，今年12月，有报道称张一鸣向字节跳动电商发出内部信，表示字节跳动正在探索一个以出口为主的电商项目，代号为“麦哲伦XYZ”，由周冲主导。 。 负责人康泽宇汇报。

此后，字节跳动就开始活跃起来。 不仅在多个市场频繁测试短视频投放功能，还在美国和印度尼西亚测试了直播功能。 还邀请部分账号激活“小黄车”权限。

2020年10月，与.com合作，允许部分账户开通购买链接。 同年12月18日，美国与沃尔玛合作，首次推出带货直播，10位专家展示美国本土品牌。

与该公司的合作最初只向美国的商家开放。 2021年2月24日，正式宣布与该公司的合作伙伴关系将延伸至英国市场，通过该平台帮助英国地区创作和运营短视频广告。

据外媒报道，除已建立合作的美国和英国外，该频道预计将在澳大利亚、加拿大、德国、法国、意大利、西班牙、以色列等共15个地区上线、印度尼西亚、日本、马来西亚、韩国、泰国和越南。 在线的。 不过，接近字节跳动的人士也向志象网表示，至少目前在英国，还没有形成明确的计划，团队正处于搭建的初期阶段。

在东南亚市场，我们也取得了快速进展。 2021年初，印尼直播间还推出了小黄车，支持用户跳转网购。 据亿邦动力网报道，购物车功能将于2021年第三季度全面开放。

未来，东南亚的电商野心可能不仅是像这样与主流电商平台合作，形成自己的电商闭环也在规划之中。 近日，有印尼账号的用户注意到，一些主播已经获得许可，开始预热直播功能。

这些主播可能与近期频繁接触的MCN有关。 接近字节跳动的人士告诉智象网，目前已邀请国内领先MCN和印尼本土MCN合作，共同测试印尼的电商环境。 根据他的判断，未来字节跳动将围绕Shop打造团队。 该系统应该类似于国内的抖音团队，设立单独的团队来连接商家和专家。

塞勒斯大学揭牌

日前，一个名为“Shop ”的网站在印度尼西亚上线。 通过这个网站，关于东南亚电商如何做的问题逐渐得到了解答。

网站详细介绍了品牌/商户的入驻、注册流程、视频展示等。例如，卖家必须提供包括位置、电话号码、电子邮件、商店和仓库位置以及相关文件等信息。 商家和品牌也可以与他们合作进行推广。 产品。 Shop 是一个帮助卖家在互联网上做生意的培训中心。 主要提供卖家工具、平台政策、店铺更新等全套课程。

店铺卖家大学 ( )

卖家大学页面显示，如果您选择通过个人页面进行销售，可以通过直播或短视频的方式展示您的产品，并在内容中嵌入“小黄车”。 客户浏览您的内容时，可以点击“小黄车”小黄车“重定向到相应的商品详情页面。同时，注册为卖家的用户也可以在个人资料的第二个选项卡上展示自己的商品页。

购物链接已开启，来源：今日媒体

据智享网获得的消息显示，卖家中心后台已经开发完成。 获得销售资质后，卖家将可以在卖家中心对产品清单和订单进行操作和管理，添加促销和物流信息等。

卖家大学还显示，除了通过个人页面销售外，卖家还可以通过联盟的方式寻找明星带货。

据店铺卖家大学官网显示，目前向店铺卖家收取的费用为每笔订单交易金额的2%。 此外，或其关联公司还会向商户提供配送和支付服务，并收取相应的服务费用。

到目前为止，在这些方面还没有看到正式的计划。 兆力科技创始人牛沫推测，做小黄车有闭环和非闭环的方式。 根据国内经验，早期是与三方对接。 现在已经测试过了，，，，，所以第三方对接肯定是可以的。 制成。 电商服务流程将由专业电商平台解决。

卖家大学提供的信息部分解答了跨境电商从业者的疑问。 李奇还在密切关注支付问题将如何解决。 在印尼，50%的电商仍停留在COD（注：货到付款）阶段，这意味着退货和还款的风险增加。

“但抖音也在国内打造自己的闭环店，肯定会这么做。在仓储、物流、支付等方面，做到80分不成问题。” 牛沫分析道。

一些跨境卖家也收到消息称，目前小店已经形成闭环，打通支付和物流服务，但目前只允许拥有印尼当地资质的商户入驻。 但李奇否认了这一说法，“这个版本已经进化了，国内也有跨境商户，只要有印尼法人实体就可以了。”

关于小店的形式，字节跳动不断传出新消息。 正如李奇之前对这家公司的预测——他们的步伐将会非常快。 随着四月的到来，印尼开斋节逐渐临近，显然不会错过当地这个重要的时间节点。

关注并走向海外

李奇的团队正在加紧追赶字节跳动。

自从字节跳动准备大举投资电商赛道的消息传出后，他们就决定追随这个巨头的脚步，去印尼淘金。 在此之前，他们从未做过海外业务。

虽然目前网络上拥有购物车权限的账户很少，但这并没有阻碍有志于海外淘金的电商玩家。 他们陆续解锁了新的玩法。

Queen是一位生活在北美的KOL。 她在网上拥有超过11万粉丝。 她的日常生活与国内KOL的生活相似。 Queen 经常在网上分享她在亚马逊上发现的好东西。 同时，她还建立了个人博客，通过该博客可以链接亚马逊进行购买。

像Queen这样的KOL让许多亚马逊商店变得受欢迎。 2020年12月12日，之前的KOL上传了一段打底裤的视频，上面有##两个热门标签。 通过这两个标签，这款打底裤成功普及，成为亚马逊上最好的产品之一。 一。 裤袜品牌xatos来自安徽。 产品上架时间比KOL上传短视频的时间稍晚。 2021年1月9日，其产品名称中还包含关键词“ ”。

通过在亚马逊上热销的紧身裤

已经在印尼开展美容事业的梅花（化名）也密切关注着这一趋势。 她更关心的是开通购物车权限的进度。 她之前一直在网上经营自己的品牌，大力投资电子商务将为她带来新的机会。 然而，梅花和她周围的企业家还没有获得开小黄车的许可。

对于梅花来说，机会已经近在眼前，或许不需要等待太久，她就能获得拥有“小黄车”权限的账号。

伴随着频频造势，牛魔注意到，近期咨询入市的人明显较多，少数MCN公司在账号准备、内容原创、签约、广告变现等方面都进行了不同程度的投入和测试。

他的公司主要是跨境电商的流量端服务商。 主要解决热门视频和产品数据参考、内容本地化编辑效率以及多账号协同管理等问题。 牛魔一直关注网络短视频的数据表现。 为了研究每个国家对不同类别内容的偏好，他的团队经常将不同的内容上传到互联网上进行测试。

结果，牛沫发现，即使是淘宝上常见的小商品短视频，在淘宝上也很受欢迎。 他曾经测试过一段用于制作饲料的割草机的视频。 结果如上。 该视频的观看次数已达 4000 万次。 不少来自巴西、越南等国家的用户在评论区留言，询问这款产品的名称。 以及购买方式。

牛沫也很感慨，“你想想，4000万浏览量意味着什么？买CPM可能要几万块钱，很贵的。”

牛魔对于短视频海外带货的机会毫不怀疑。 在他看来，全球范围内短视频投放的机会很多，而东南亚是首选，原因有几个。 从商品、内容、习惯来看，中国的非标供应链本身就领先全球，东南亚更是渗透率很强； 中国围绕这些供应链制作了大量内容。 内容本身就是对产品的讲解，会通过视频强化消费者的购买欲望； 最后，东南亚也对中国内容很熟悉，接受率也很高。

“目前直播规模还没有增加。” 与短视频销售相比，牛魔对海外直播的判断相对保守，但他已经规划开发直播产品，并准备进军海外直播战场。 客户来服务。

对于品牌来说，他们的基础设施能否与其他竞争对手相比还有待观察。 跨境时尚品牌企业家李华莲（化名）此前向知象网表示，流量丰富的基础设施与抖音相比还存在很大差距。 相比之下，电子商务的基础设施仍然滞后。 首先，算法推荐的准确度并不高。 至少在欧美市场，发货效率不如主要竞争对手，而且扩张得非常激进。

网上带货，图片来源：雅虎新闻

正在筹备东南亚电商项目的企业家朱永胜（化名）对电商并不看好。 在他看来，抖音和抖音的壁垒并不是很高，无法形成网络效应。 同时，短视频和直播带货难度很大。

不过，在牛沫看来，品牌和MCN都是生态系统的一部分，养活整个生态系统对行业来说是好事。 虽然电商还存在未知数，但好在官方、创作者、MCN、品牌公司都有动力去做这件事。

（文中李奇、李华莲、梅花、朱永胜为化名）