小编通过直播前、直播中、直播后三个阶段需要做的具体工作，对细节进行了梳理，划分了操作要点。

前期的准备工作非常重要，是抖音直播正常带货的前提。

1.开通抖音直播功能

如果你想在抖音直播间带货，必须先开通抖音直播功能，然后才能添加购物车在直播间卖货。

那么，如何开通抖音直播功能呢？

第一步：进入我的个人主页，找到【创作者服务中心】，如下图。 进入后，在【变现能力】部分，点击【产品分享】图标，进入产品展示页面。

第二步：如下图所示，产品分享权限显示可以在视频/直播中添加产品分享。 这意味着启用产品展示功能后，我们可以在直播间添加产品。

但产品展示分享功能需要满足三个条件：

完成实名认证

个人主页视频数量（公开且已审核）≥10个

账号粉丝数（第三方绑定的粉丝数不计算在内）≥1000

2、直播团队组建

2~3个锚点

他们是：

①主播，主播负责有节奏地介绍产品、介绍活动、与粉丝互动等。

② 分主播，分主播负责帮忙营造气氛，协助主播介绍促销活动、卖点、注意提醒等。

③助理主播需要实时了解销量和订单数，并提醒主播

2名专卖店导购或专卖店经理

导购或店长：主要协助主播介绍产品特点、特点、种草产品，协助主播与用户互动；

现场控制器第一位置

现场控制：负责现场产品闪购调价、库存盘点、活动折扣设置、店铺后台设置、PC直播产品讲解及配合；

由1人操作

运营：主要负责视频、直播数据运营、推广等，视频拍摄创意；

1人拍摄、剪辑

拍摄剪辑：负责直播前的视频拍摄和剪辑；

客服及售后服务：2人

客服及售后：负责直播过程中客户的售后问题、尺码解答、售前咨询等；

以上是高标准的人员配置。 如果条件有限，也可以按照最低配置安排人员。 最低配置为1名主播、1名直播员。

2、产品选型

直播产品的价格通常低于正常销售价格，直播的产品组合结构通常分为三类：流量模式、盈利模式、品牌模式。

引流款：闪购福利等品类一般是指价格低至1元甚至0元的产品。 目的是帮助直播间吸引新客户，没有任何利润。

标准产品：市场标准统一、价格透明的产品，如手机、电脑、家电等都是标准产品。

非标产品：没有明确规格型号的产品，如女装、女鞋等。由于产品款式、创意、服务、质量不同，价格差距较大。

在直播过程中，需要结合多种产品组合结构，在扩大直播受众的同时增​​加销量和利润。 如果产品单一，受众群体就小，不利于直播间流量的维持和增长。

3.策划抖音直播脚本

规划抖音直播脚本的目的是为了让直播遵循我们设定的脚本流程，避免直播过程中出现不必要的错误。

那么，抖音直播脚本需要准备哪些内容呢？

直播时间和时长：根据球队计划保证直播频次的稳定性，提前制定直播推广计划，让粉丝和观众了解直播时间。

直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时为单位分配时间段，确定应直播的内容模块。

预算和玩法：预算单次直播的成本，根据自己的条件和预算规划本次直播的玩法。

直播脚本模板如图

4. 直播预览

直播预览也是直播间的流量。 目前，直播间吸引流量的主要方式有：

账号昵称：在直播前添加直播时间预览，如下图：

短视频预热：提前2小时发送；

5、抖音直播间创建

一个优质的直播间和一个热情干净的主播可以在一定程度上留住进入直播间的观众，所以直播场地设备和主播的地位都非常重要。

直播环境干净整洁，光线明亮但不过曝。

直播信号要稳定，直播手机配置要高，画面要清晰不模糊，还要选择合适的声卡和耳机，以提高直播音效。

主播的妆容应尽可能干净自然，与背景和服装风格一致。

主播应有饱满的热情和精神状态，说话清晰，表达流畅。