1.抖音平台

1、用户品类偏好：家居日用品、女装、食品饮料

2、发展阶段：相对成熟

三、类别及价格

（1）品类：丰富，选品依然年轻时尚

（2）品牌：年轻品牌、工厂、白标

（3）价格：范围相当广泛，包括100元以下的化妆品和二手奢侈品包包店。

4、直播风格

它主要以理性和娱乐性为主。

风格接近淘宝，产品介绍也比较详细，包括UGC投放，还是比较理性的。

带货风格化、娱乐化，将自己的内容和个性搬到直播间，娱乐性比淘宝更高。

2.快手平台

1、用户品类偏好：食品饮料、面部护理、家居日用品

2、发展阶段：相对成熟

三、类别及价格

（1）品类：丰富，受直播用户构成影响，针对男性的产品较多，如男装、装备等。

(2)品牌：几乎都是工厂货，白标/OEM。 快手用户对该品牌漠不关心甚至反感。

（3）价格：集中在50-150元之间。 各个品类的价格在同类品类中都比较低。 我们对价格非常敏感。

4、直播风格

以情感刺激为主，气氛高涨。

主要靠信任+折扣。快手的购买大部分属于“相信我你就会买”的类别。 他们说话速度很快，声音很高，不断催促粉丝以有限的折扣购买。

3、淘宝电商平台

1、用户品类偏好：女装、美妆、个护家居、母婴

2、发展阶段：相对成熟

3、品类及风格

（1）品类：综合，想要的都有

(2)品牌：全面、适合品牌商

(3)价格：范围大，有价格昂贵的产品

4、直播风格

很理性，人肉详情页

他的说话技巧极其专业，行事方式更像是一个人肉详情页，情感杠杆较少。