经过一段时间的探索，直到3月份我才积累了1000个粉丝，打开了产品展示窗口，然后开始制作视频来宣传产品。

我的第一笔订单，半小时内下了15单，赚了300多块钱。 那是我第一次感受到抖音直播的力量。

今天我就详细说说我所经历过的抖音卖货方法。

在抖音推广产品时，我主要体验了两种玩法：聚焦热点圈粉，垂直圈精准粉。

1、利用热点带货

抖音想要卖货，一个前提是必须有1000名粉丝，才能打开卖货的窗口。

但很多朋友总觉得抖音账号长不起来。 视频发布后，就会获得 500 次观看，并且在一两个月内不会获得关注者。 事实上，他们还没有找到正确的方法。

在创建账号的前期，需要不断测试内容，寻找热门内容，不断测试账号属性，然后确定垂直领域进行深度开发。

关注热点是最简单的入门方法。 因为热点就是当下最热门的项目、优质的内容。

那么什么样的热点呢？ 上微博热搜就找到了。

微博是图文平台，抖音是视频平台。 图片制作肯定比视频制作快，所以微博热搜一般先于抖音，也是所有平台中爆料速度最快的。

我们看任何大事件，通常都会先在微博上爆发，然后相关内容就会发布在各大平台上。 这是因为微博：首先内容较短，其次以文字和图片为主要内容，编辑器易于编辑。

如果你想制作视频，你还必须写文案并拍摄。 微博1分钟和视频10分钟，哪个更快？

比如明星和H离婚，肯定会先在微博上曝光，然后相关内容就会出现在各个视频平台上。

任何微博热搜，尤其是娱乐榜上的各种明星，点赞、转发、评论都很高的微博，尤其是一些营销号，都可以直接截图传到抖音，极有可能会疯传。

这意味着已经流行的内容将再次流行，已经流行的内容将再次流行。 人类的本质就是一个复读机……

什么是营销帐户？ 这里有一些例子：

这种明星八卦，总是配九张图，就是营销号。

我曾经评论过黄晓明的离婚。 内容大致是这样的：即使离婚后，黄晓明的妈妈仍然称赞她的孩子是一个好儿媳妇。 然后评论区就炸开了锅，粉丝们议论纷纷，但越吵，我的视频就越受欢迎。

这段视频的播放量直接达到了100W，粉丝数增加了800+。 不过评论区维护得不好，允许他们吵架。 结果，他们的账号被抖音封了，手机也被封了。

测试完黄晓明后，我开始不断测试其他热点。

一路走来，遇到过热点：张小斐、谷爱凌、羽生结弦、冬奥会、汪小菲的大S、乘风破浪的姐姐、刘耕宏、梦华录刘亦菲、东方精选董宇辉、盾盾、李立群...

基本都是跟着微博热搜找话题，视频播放效果也不会太差。

在测试期间，我的一个帐户 Hanyu 的内容获得了大量流量。 一般来说，一个视频播放量达到2万是基础，粉丝数量不断增加。 我知道我找到了这个账号的属性，羽生结弦。 会着火的。

于是我开始关注羽生结弦的选题。

选题素材均从哔哩哔哩、知乎、微博平台搜索而来，如：羽生结弦的家人、羽生结弦的滑冰经历、羽生结弦和他的妹妹、他的父母、羽生结弦科斯滕和羽生结弦的趣事……

视频制作也非常简单。 你只需要把文字、文章、图片、截图，加上标题，制作一个7秒的视频，配上流行音乐，然后直接发布，就像图片一样。

总之，我就是关注这个人，寻找关于他的各种八卦，因为我要吸引的是他的粉丝，而他的粉丝就喜欢看这些。

交通稳定后，我开始带货。 我不是随意挑选商品的。 我带来的是：羽生结弦的自传。

因为我的流量人群是他的粉丝，肯定会买他的自传，所以产品视频一播放，就下了第一单。

这段视频总共只播放了1600+次，却卖出了十几单。 这是我第一个卖货的视频，当时心里还是有点激动的，哈哈哈。

现在回想起来，我意识到内容和商品应该匹配，而不是盲目地发布内容和带货。 这就是内容营销的意义所在。

冬奥会结束，羽生的人气消退后，我开始做其他事情。

汪小菲的马六吉、张小菲戴的面膜、刘亦菲用的化妆包、刘耕宏的减肥糙米和黑咖啡，我几乎都带了，现在还在不断测试内容和更换产品。

所以带什么产品是由内容决定的。 什么样的内容在你的抖音账号上有更多的流量，然后创建相关内容，然后根据内容找到产品。

羽生结弦的作品是他自己的自传

汪小菲带来的产品是自己的餐饮食品（马六记酸辣面、小王场、各种）

刘耕宏销售的产品为减肥健身相关产品（七色糙米、黑咖啡等）

所以，这就是热点的全部内容。

为什么要利用热点？ 因为热点就是现在的热门单品，找到热门单品是最简单的入手方式。 比较简单、直接、粗暴，带有一些短期主义，但是当你刚开始做的时候，为了打破播放，尽快完成，采取一点粗暴的方法也没什么坏处。 。

总结一下，具体操作是：

从微博热搜中查找当前热门话题---收集相关材料（文章或图片）---截图---用截图制作7秒视频---发布到抖音---测试数据效果-- - 测试一下你的账号哪些内容的流量比较多——深耕

例如：

这时候新东方很受欢迎，董宇辉和盾盾都受欢迎，所以寻找与他们相关的资料：盾盾的毕业学校、盾盾的护肤、盾盾是怎么学英语的、董宇辉先生以前是做什么的？ ……这些都是平台喜欢、用户喜欢的优质素材。

如果你发到抖音上，肯定会火起来，因为这是现在抖音上非常热门的话题，而且是稀缺的东西。 大家都知道董宇辉很幽默，敦敦老师很帅，但却不知道他们背后的故事。

人类天生倾向于八卦和窥探。 只要他们对人或事感兴趣，他们就想看到不同的东西，即使这些东西对他们的生活没有帮助。

比如想知道盾盾老师如何使用护肤品来帮助你的生活吗？ 不是，但是喜欢他的人就忍不住喜欢看。 如果他们喜欢看，就去找这些东西。

所以，做抖音的时候，不要一开始就固定内容区域。 我认为内容定位是通过测试来确定的。 在你的领域，继续衡量方向，给你的就是你应该深入挖掘。

我举个例子，我是怎么玩的，就是在娱乐圈，我吸引的粉丝，他们的用户画像里都有八卦明星标签。

通过不断更换名人，我会测试出适合我账户的人，然后我会更深入地研究这个人的各种材料。 等流量稳定后我就开始卖货了。

如果你在专业领域也是如此。

职场知识有很多种：简历、面试、求职、同事关系、上下级关系、工作报告、五险一金、劳动仲裁等等，这些都是不同的小方向。

你要做的就是继续测试。 从其他平台查找点赞和评论较高的材料。 已经流行的内容仍然会再次流行。 你可以根据你所学的内容稍微修改一下。 二次创作是优质素材。 利用这些材料进行测试，根据数据调整方向，慢慢寻找深耕的区域。

如果一个字段不起作用，则更改一组。 很多人会说，如果我总是换字段，我的账户标签就会混乱。 但事实上，在一个新的领域，如果你发布50个视频，那就是你的位置。 一天发5条，也就10天的时间。

不断地用高质量的材料进行测试才是正确的方法。

抖音账号建不起来，是因为我们不知道如何寻找优质素材，也没有进行太多测试，所以建不起来的可能性很大。

这和闲鱼的销售和选品逻辑是一样的。

电商注重产品选择，新媒体平台注重内容选择。 他们必须能够找到用户真正喜欢看到的内容，然后不断地进行测试。

有人会说，炒热门是一种短期主义，因为热门话题来得快去得也快。

比如我在卖羽生结弦的自传的时候，羽生离开之后，人气下降了，我就不再卖了，开始寻找新的素材、新的热点话题。

确实如此，但短期主义也有其好处，那就是速度。 快速上手，快速出结果，快速得到积极反馈，然后刚加入游戏的新手就能坚持下去。

试想，一个新手总是执着于自己有限的目标，不断地努力却没有结果。 人很容易抑郁，也很容易放弃。

但如果一开始就用粗暴但有效的方法做事，虽然可能不会有什么长期主义，但如果能得到积极的反馈，就会更容易坚持下去，然后慢慢探索长期主义，这也是一个办法。

生活中也是如此。 我觉得年轻的时候就应该多尝试，哪怕失败很多次。

失败也是一个人的信心，因为熬过来之后，前面的路就会是上坡路，这样就不好了。 相反，年轻时走过平坦路的人，以后不一定能经受住下坡路。

我做了很多项目，其实都是测试，因为我不知道自己能做什么。 然后在做的过程中，我意识到了长期主义的重要性。 我最好一辈子做一种产品，做一种人。 毕竟人的精力是有限的。

古人说的总是对的：做人，必须有长远的志向，而不是一成不变的志向。 这也让我思考什么可以作为我的长期主义。

在通过热点卖货的过程中，我发现这种热点方式并没有持续多久，但我并没有亏钱。 我经历过，也赚过钱。

然后我们开始研究垂直内容带货，吸引精准粉丝，走长期路线。

具体玩法明天再写。

综上所述：人必须具备短期主义的能力和长期主义的意识。