今年的618已经落下帷幕，回顾电商的销售情况，显得普遍十分落寞和安静。 困难的情况下，仍然有机会。 618期间，抖音电商服务商团队推出“潮品计划”，充分发挥平台资源优势，提供流量等丰厚激励，帮助商家和服务商突破当前业务增长困境，实现营收双爆发。销量和销量。

抖音618好物节的出色表现，再次证明“爱好电商”将是抖音电商服务商乃至各行各业实现业务增长的重要掘金之一。 在抖音电商生态中，服务商将如何帮助商家找到突破口？ 我们采访了3家抖音电商服务商，从内容创新营销的角度梳理了一些方法论。

618结束了，电商营销人员刚刚开始探索抖音电商，探索有趣的电商玩法； 学习也才刚刚开始。

接下来，欣赏吧~

产品创新引发大促销

潮流好产品是兴趣电商的核心热点

作为新兴的电商平台，抖音电商为新一代服务商和新品牌提供了一块“新大陆”。

据抖音（）（以下简称红兔互动）介绍，服务抖音的博润在今年进军抖音电商之前，仅运营线下渠道。 与红兔互动合作拓展抖音电商后的短时间内，就实现了爆发式增长。

“之前我们卖得那么好，以至于这个品牌都卖完了，由于物流的原因，它的一些包装材料在供应链上出现了困难，这让我们在618上备货，这多少有些让人担心，也算是喜忧参半吧。” ”。

618期间（6月11日-18日），服务商红兔互动在极其有限的预算和人气下，充分理解并掌握了抖音电商平台推出的“潮品计划”的玩法。 提供代理服务的北润5月同期GMV同比增长442%，较上周期增长209%。

具体就销量而言，高峰期的伯润直播间单小时可以突破8万！

你是怎么做到的？

在大促开始之前，利用品牌自身特点为大促蓄水是关键。 通过“线上线下相互引流”的流量策略，红兔互动将北润线下渠道积累的私域流量引流至品牌直播间； 与此同时，距大促开始还有一个月，宏图互动兔互动借助达人IP种草蓄水的线上力度并未减弱。

在618大促中，红兔互动结合“潮品计划”，在玩法层面强调“潮品”的兴趣吸引。 通过创新的内容营销和对消费者兴趣的洞察，一方面丰富了产品组合。 提升价值，一方面在直播间氛围营造方面，可以最大限度地发挥大甩卖带货的感觉。

直播过程中，主播利用利益导向的话语和吸引眼球的实体福袋等福利机制的激励机制，来增加直播间的停留、互动、关注、订单等流量指标。 运营历史高峰，自然流量增长100%。

当然，红兔互动提醒，照顾好线下渠道的权益也很重要。

他们的做法是，贝润直播间的粉丝可以根据线上消费记录，前往线下门店兑换品牌礼品。 这一举措不仅助推了618直播间，还通过线下渠道提高了到店率，具有实际效果。

除了新玩家之外，深耕电商营销的老玩家也随着流量热度的变化，早早向抖音电商扩张。

长期服务民族品牌华里的抖音（）（以下简称战客）专门成立了“兴趣电商部”。 该团队专注于抖音电商。 今年是团队第二次参加抖音618带货节。 回力在抖音电商的拓展取得了怎样的业绩？

GMV同比增长率约为：252.2%。 单场直播粉丝数增长300%。

“除了业绩的增长，在抖音电商服务商‘潮品计划’学员的帮助下，我们获得了‘深挖用户喜好，打造符合用户喜好的专属内容’的理解，以及创新内容营销方法论的积累。 这是今年618最大的收获。 ”

北冥是战客直播运营总监。 经过去年的618大促，他对抖音电商生态如何“激发兴趣”有了切实的见解。

今年618大促期间，他带领团队对回力官方直播间的各项数据进行了深入分析，捕捉回力各个用户群体的兴趣和喜好，并与抖音进行了深入讨论电商服务商运营团队明确了“从产品创新开始到内容创新营销”的策略。

具体到“人-货-场”，展客聚焦从“货”出发，携手李晖为抖音618好物节提前打造“粉丝专属车型”。 北明表示，他负责的兴趣电商部门将根据抖音电商个性化匹配的平台特点，在分析回阿来用户的兴趣细分特征后，组织内部画师团队进行图案创作和开发集团，并创建和开发回阿莱的基本模型。 产品进行时尚升级。

这些仅在抖音电商网站抖音（）上发售的限量版潮流商品，成为了惠丽618促销的增长引擎。

由此出发，后续的短视频创作、直播间互动刺激等内容自然有了明确的方向。 据北明介绍，整个618大促期间，“定制专属潮鞋+短视频兴趣刺激+直播间兴趣引导”三大引擎全面运转，18个直播间全面发力，实现25场直播。性能的%。 增加。

此外，战客还在直播间为李慧带动了阿甘鞋、运动鞋、老爹鞋等其他品类的运营拓展。 这些拓展不仅帮助惠立接触到了更广泛的受众，也加深了品牌厚度。

展客和华立的整体表现，将抖音电商平台上的“利益驱动力”形象化，也提供了“潮流好物计划”玩法引导下的“潮流好物”战略内涵的例证——

趋势和美好事物本质上是从创新的角度看待品牌、产品、内容等各个维度的主张。 创新的出发点是“兴趣”。

除了北润、惠利之外，品叔还与抖音（）（以下简称微酿）探讨了利用饮料品类在抖音电商上打响618大促的想法。 结论是——

高客单价的成熟品牌需要以兴趣激发为重点，开展“热点新品发布+热点产品托盘打造”的创新内容营销，借力大促的流量虹吸，吸引抖音上相关感兴趣的用户。 种植和拔除杂草。

今年6月18日，为剑南春限量预制了“剑南春曼城冠军纪念酒”，并在抖音电商上销售。 6月10日曝光的所有广告都围绕着这款由剑南春和抖音官方推出的高端限量酒。 10日晚上8点，“酒中吴邪”和“丁九年”两位葡萄酒专家抵达剑南春品牌直播间。 他们围绕首款新品，持续输出产品的稀缺性、创新性和收藏性。 和其他附加值。

首次推出的“剑南春曼城冠军纪念酒”，以其52°的热值，激发了直播间众多饮酒者的下单欲望，8-6月间已售罄6000单。小时直播。 单场直播达415万，打破品牌自播纪录，创下酒类品牌自播单场纪录。

Live首席执行官唐磊表示，对于感兴趣的电商企业来说，一个很大的惊喜是——

围绕“货”与“人”的利益连接，对“托盘-短视频-专家种草-直播引爆”的主题和内容进行全链路内容创新，将使抖音电商更具竞争力。 最大化“兴趣匹配”的价值，有效“带货找人”，从而力争品牌流量池的有效流量最大化。

以剑南春为例。 除了推出热门新品外，还根据饮品用户的增值兴趣打造了“618热品托盘”组合。 在内容方面，当精准用户在短视频的兴趣激发下进入直播间时，由于热销商品更大附加值和福利政策的双重刺激，他可能会下单并付费。 “流行商品计划”。

最终，在618年末，向剑南春交出了一份非常亮眼的成绩单：单场直播破万元，打破了品牌自播记录； 自播销量占比100%，品牌自播环比增长580%。 饮料行业，618品牌自播排名第一； 新会员人数为336,000人。 618期间，酒类和滋补品行业排名第一，领先第二名21.7万人气点。

回顾以上案例，红兔互动、展客、微酿都在“潮品计划”的加持下，为品牌商实现了强劲的业务增长。 这些案例的出现，更加具体地验证了抖音电商所体现的“带货找人”的逻辑。

当前，消费者消费逐渐趋于理性，日常开支中的消费预算逐渐缩减。 在这种宏观压力下，抖音电商就是基于创新内容营销的引导而打造的。 这种从种植到拔草完整而又精准高效的场景，是各行各业的企业和品牌开展业务的理想环境。 急需进行增长突破尝试。

潮流内容激发消费者兴趣

推动抖音电商节点营销精准触达

上述三个案例涵盖了美妆、鞋服、饮料行业三个高度差异化的赛道。 虽然他们所处的行业、代际差异很大，但玩抖音618大促，为品牌赢得强劲业务增长的核心策略有一个核心共性，那就是——

基于“潮品计划”的玩法逻辑，进行创新的内容营销，从而通过“产品-消费者-兴趣内容+场景打造”全链路解锁抖音电商精准触达——通过趋势 好的产品和好的内容回应用户的兴趣和期望，用户会用最实际的订单来回应内容创新。

为帮助各级品牌服务商在618大促期间爆发式增长，抖音电商服务商团队为“潮品计划”设立了5大赛道，并提供流量激励、千江红包、以及多渠道的沟通和推广机会。 除上述三大服务商外，平台上的各类优质服务商，在该计划的鼓励和引导下，有效实现了平台和品牌的井喷式增长。

那么，抖音电商服务商团队针对节点促销推出的平台级玩法指导“潮好物计划”到底是什么呢？

首先，“”是由抖音电商服务商团队发起的。 它是为品牌服务商设立的专属赛道，是一年一度的重大长期赛事。 Live代表直播，-log由Vlog演变而来，与短视频内容相关。 其次，“潮流好物”呼应抖音618好物节的主题，旨在为用户提供更多潮流、优质、超值的好物。

“”+“潮流好物”，围绕抖音电商“人-货-场”的多重价值观，共同打造抖音电商直播沉浸式内容营销理念。 本质上是通过打造消费场景来吸引优质人群的关注和参与，为品牌带来销售转化。

一切源于兴趣，一切又回到兴趣。

电子商务发展至今。 随着抖音电商体系的不断完善和去中心化利益电商模式的发展，越来越多的品牌将此作为长期运营阵地，并实现新的增长。 尤其是借助抖音电商节点营销，品牌可以让更多好产品可见，新产品更快突破市场，很多细分品类也根据热点事件、节日主题和季节变化而涌现。

品叔认为，产品内容与用户兴趣的高效连接是抖音电商最明显的差异化优势之一。 入驻抖音电商的服务商、品牌商家可以通过基于兴趣的创新内容，高效找到自己的用户，激发潜在的消费需求，实现双向出行。

1 抖音用户强烈的内容需求背后隐藏着大量等待满足的兴趣和欲望。 这些广泛的兴趣和愿望为服务商和品牌提供了无限的创新可能性，每个行业、品类、品牌都有不断探索的空间。

2 随着抖音电商不断优化自身，“FACT业务矩阵”的整体营销策略也日趋成熟。 抖音电商将持续为服务商和品牌商提供运营“全域兴趣电商”的长期方法论。

在客户端，对衍生的感兴趣的内容有大量需求。 平台方面，平台持续推出FACT矩阵玩法创新引导； 因此，通过“新、潮、好”的内容创新，各种潮流产品将迅速触达消费者的兴趣。 这值得更多服务商和品牌与抖音电商平台合作解锁：

服务商和品牌商可以根据不同的业务目标，在FACT的四大运营阵地之间灵活分配运营资源，让感兴趣的用户基于沉浸式的内容体验，从人到人找到产品，或者从人到产品。 消费者通过内容了解品牌和产品，从而驱动购买决策，帮助品牌实现总业务量的高效、可持续增长。

/结论/

纵观抖音618好物节的整个策略，品叔认为，“抖音好物计划”长期活动的价值在于，让不同行业、不同地区的服务商通过平台的资源整合内容。 创新营销层面，实现节点推广层面的效率提升。

商家在联名、原创、顺势的方向上下功夫，通过短视频、直播、挑战等方式，巧妙变现流行元素带来的流量价值和话题性，加速了实现节点营销目标。 在消费者端，依靠兴趣匹配机制，消费者可以通过优质内容在浩瀚的品牌海洋中找到适合自己兴趣的产品。

抖音电商本身就是一个天然的集品质和性能为一体的商务平台。 在这个平台上，结果是你的推广和运营投入能够得到快速的反应。 抖音电商持续推出的节点营销就像一个加速器。

当效率之轮转动时，抖音电商的平台优势将不断扩大。 与聚焦行业品牌的“潮品计划”类似，也将拓展至行业和区域品牌。 比如今年618期间同步推出。 “御剑好货产地名片PK大赛”旨在打造更多产地名片。 这样一来，产生的力就会使旋转速度越来越大，可以吸收更多的资源。

今年是抖音电商第二次618，后续情况值得持续关注。