我已经奋斗了几个月，但在直播间依然无法上手，甚至无法维持每天10万元的稳定流水……

今天这篇文章是我今年做抖音直播的心得和体会的总结。 我是发自内心的说话。 你必须阅读它。 如果你读完之后没有任何收获，那我就输了。 你可以拔掉我的插头。

一共4点，是我们下半年抖音直播的核心焦点。

▌1. 抖音直播间推送权重指标发生变化

首先，抖音的算法绝对公平。

无论你是名人还是业余爱好者，无论你是大型机构的专家账号还是普通的商店广播账号，每个人都共享相同的算法系统。

我们公司有很多品牌直播账号，我很清楚，系统里是没有偏袒的。

没有理由不同直播间的流量相差如此之大。 只是当用户进入你的直播间时，系统捕捉到的数值反馈会因为你的直播表现而有所不同。

事实上，抖音的流量算法远比我们想象的复杂。 它有很多数据指标，比如我们常见的停留时间、互动率、转化率、gpm等。

红色星球自营直播间数据

很多直播间之所以在刚开播时在线人数很高，然后一段时间后就下降，无法稳定下来，只能每天停播n次来维持在线状态。

真正的问题是抖音在直播的不同时间段对各种数据指标的权重是不同的。

首先我们要明白一个原理。 抖音在线人数与两个因素有关。 一是直播间的流量，二是停留时间。

如果直播间流量高，流量进来后停留时间长，直播间在线率就会高。

流量由直播间权重指标计算出的总权重决定。

具体的权重指标有哪些？ 我之前也谈到过它们。 看看下面的文章：

但现在抖音的算法越来越完善和成熟。 在不同的时间段，这些权重指标对总权重得分的影响也不同。

播出前半个小时，停留和互动这两个主要人气指标的权重会比较高。 因此，在播出的前半个小时，只要做好停留和互动，就能保持良好的在线用户。

但开播半小时后，停留、互动等人气指标权重会开始下降，转化率等电商指标权重开始上升。

这时候最重要的数据指标不再是留互动，而是gpm； 所以，在你开播半小时后，如果没有及时实施gpm，此时就很难稳定你的高在线存在率。

这就是为什么您应该在广播开始 15 分钟后开始转换。 其实就是为了防止开播半小时gpm太低。

因为这个时候，当系统重新计算你直播间的总权重时，gpm的比例就会变高。

如果提前准备好gpm数据，你的分数不会低，还能继续接收推流。

这就是为什么一些做得好的gpm直播间在直播中后期没有太多互动，但在线数据仍然很稳定，甚至随着直播不断走高的原因。

▌2. 抖音直播意味着你会死99次

之所以直播的死机率很小，我什至说死机率比较小，我感觉是99的死机率，主要是因为有太多的维度和细节需要评估。

大家都在谈论人货场，但简单的“人货场”二字，至少包含了上百个细节。

高清版直播带货操作思维导图。 需要的话可以加枫哥微信：获取；

以“人”为例。 这个人在镜头前好看还是不好看？ 赏心悦目吗？ 即使你长得好看、顺眼，你的好看类型符合你粉丝的花钱喜好和你的产品吗？ 这一点非常重要。

例如，如果一个小女孩年轻、美丽、有活力，扎着马尾辫，卖时髦的衣服，运动鞋就很适合； 但如果你让她卖女装，她可能卖不出去。

这是一种差一根毫毛、差一千分的感觉。

仅就这一点而言，80%的直播间都无法根据自己的理想状态找到一个外表、风格特别匹配的赌徒。

这只是关于外观。 除了外表，主播声音的音色、说话的感染力、情绪的表现力、节奏的掌控能力等等，任何一个方面的缺陷都可能是致命的，决定了你是谁。 这个直播间只能是平庸。

再比如，演讲能力出色的直播间，可以一一盗词。 这句话怎么说才能带来更多的互动，主播用什么语气、什么情绪来表达这句话才能带来更多的互动。 很多互动。

他确实需要慢慢地挑出来，一句一句地磨练出来。 每次互动，你都能比别人多获得1%到2%的互动率。 你知道这1%、2%能把你压垮多少吗？ 类似的直播间？

像这样的细节在一个直播间里还有很多，但现实是这个直播间里要么没有人了解这些，要么没有意识到还有那么多细节不到位。

有些经营者说话很强硬，并不认为自己的产品不好。 不管你怎么告诉他们，他们都会有他们的理由。

也有人明白，知道事情做得不对，但不知道如何去调整。

或者因为某种原因，调整的阻力很大，所以不想调整。 相反，它试图以另一种方式掩盖核心问题。

比如他去提供更多的福利产品补贴，去搞各种炫酷的操作，这样的细节还有很多。 所有这些细节最终都会反馈到你直播间的数据表现中。

如果你输给别人一点，那么你也会输给别人一点。 当然你在赛马机制和交易上会落后，直播间的流量自然不会好。

▌3.坚持的重要性

坚持直播的主要原因是给账号贴上标签。

我深深感受到标签的重要性。 对于直播账号来说，只要继续直播，坚持审核和优化，不要做任何扰乱直播间购物标签的事情。

一段时间后，随着标签越来越准确，你会发现在线和UV输出变得更容易稳定。

你必须玩一定数量的节目并生存一定的时间。

一方面通过组播提升主播和团队，另一方面通过坚持保证直播间的标注更加准确。

▌4. 直播间管理

直播间的管理者非常重要。

俗话说，将帅无能，全军疲惫。

选错了人当直播间总经理，从一开始就注定了直播间的失败。

看了那么多直播间，讲了那么多操作。 我发现大多数成功的直播间在运营上都有几个惊人的相似之处。 如果没有这些特点，他真的很难带队。 开始直播。

优秀的直播带货运营有哪些特点？

内容太多，无法展开，下次再讲。

有兴趣的也可以直接微信私聊风哥()。