顶尖玩家确实很出色，但对抖音生态有更广泛需求的却是一大批小玩家！

作者丨宋伟

来源 | 宋干武

我是抖音的小玩家。 什么是小玩家？ 我只是想跟上抖音的潮流，赚点钱，但没有钱谁都不是穷人。 小玩家真的能在抖音上赚钱吗？ 年轻球员的出路在哪里？ 我用八个月的经验告诉你。

以下是我的自白

抖音日活用户达3.2亿。 每个人都羡慕不已，都想加入其中，我也不例外。 于是我在今年四月份加入了抖音，开始练习。 我找了一个朋友一起做。

我们先来说说结果。 团队里有三个人。 我和我的朋友添加了一个剪辑：

4月-5月：创建了垂直领域的母婴账号，一个月获得了10万粉丝。 对于我们这些刚接触抖音的人来说，非常兴奋。 然而7个月的时间，这个账户一共赚了6000元。 两个广告之后，我带来了一点产品，但由于我没有钱投入更多，所以除了简单的口碑传播之外，我无法制作更复杂的内容，所以我遇到了增加关注者的瓶颈。

五月开始：测试当地商店探索食品帐户。 因为当地公众号已经连续三年获得分红，非常嫉妒他们的广告收入。 可能是录入太晚或者内容质量有问题。 内容形式是纯粹的美食和真实的海外旅行人物。 、IP短篇剧情、创始人视角等，两个月粉丝6000，零利润，吃了4000元，胖了10斤。

这段时间，我测试了我个人的玩法。 我用单品作为种子账户带货。 产品选择非常重要。 必须能够以低成本生产内容。 我花了一个下午的时间，拍摄了50条内容。 我更新了两周，其中一个视频疯传。 赚2000元（这是普通的玩法，有想法的同学可以练习一下）。

8月份，我选择了一条长草的赛道，做了一次玩具投递测试。 由于早期的定位问题，我并没有思考玩具的内容是给成人看的还是给孩子看的。 一个月没下几个单，就赚了几百块钱。

这段时间帮朋友创吾咨询了线下门店的抖音营销（是的，我精力无限，什么都尝试着做）。 我试图将流量从抖音引流到线下商店。 测试证明是有效的，但我还是因此亏了钱。 去创造好IP和内容。

9月份，我突然选择了一个很无聊很奇怪的定位，做了一个比较严肃的账号来试饮。 一个月内粉丝数量增加了50万。 不过我测试了饮料和零食的配送，一千万饮料玩完了，收到了五单。 玩了两份小吃，每份10万元。 这与账户定位有关。 定位成功了，但也因为定位而失败。 没有办法在塑造IP角色转型上加大投入，所以。

很惨吧？ 不知道有多少年轻球员有同样的感受，但现实就是这么真实。 我唯一收获的是抖音7个月的实践经验。

本来用这些账号来吹牛是可以的，但我选择了公布真实的数据。 没有必要对自己撒谎。 我也和一些朋友聊过。 一个月佣金300万的大老板可能会摇摇欲坠+投入280。一个拥有1万和400万粉丝的美妆博主只能养活一个10人的团队。

当然，真正在抖音上赚钱的人也有很多，但比例大概在0.2到9.8之间，不考虑80/20的规则。

我只是一个很小的玩家。 我这才发现，和这些大佬相比，我没有钱，没有装备，没有人。 我还在努力做一个帐户。 如何扩大我的账户并从中获利？ 何必呢？

小玩家，先生存下来，再去思考更高、更大、更远的事情。

那么我的出路在哪里呢？ 还会继续做抖音吗？

十月国庆期间，我一直在回顾和思考。 想着我小卡新账号第二个视频的播放量破千万了。 我想通了：抖音最大的优势就是流量，每个人都可以免费获得。 流量，于是我就抛开了之前做账号的想法，找到了适合我这样的小玩家的玩法。 我测试了一个月，拿到了12万的佣金。

总投资成本：4000，一夹工资

生产比例非常高。 经过一个月的测试，确认没有任何问题。 一篇文章必须有一些实用的信息，所以我们来分享一下玩法。

其实核心只有一点：

种草带货阵法很多人都知道，也有不少大佬在玩。

但对于我们年轻玩家来说，一部手机800块钱的话，如果我们要买100个号码、100部手机，那就是8万元的投资。 如果加上人工的话，就要投资10万元。 那么如何降低这个成本呢？ 降到最低？

我的解决办法是招募代理。 现在大部分人都在玩抖音。 每个人都至少有一个抖音账号，所以就用他们的账号吧。 有很多好处。 无需维护帐户或招聘人员。 不需要买手机，我可以给他们提供视频，他们可以发送，我们会和每个订单分享佣金。

我第一批招募了20名内测人员。 下面的截图是他们在测试第三周结算的一半收入。 一个人做了三千六百个，三个人做了两千多个，七八个人做了几百个。

▲对于代理商来说，零门槛、零投入，抖音月入3000。

具体的招聘和培训流程我这里就不详细说了。 如果你有兴趣，可以和我交流。

这是第一个在实践中探索和验证的变现路径。

第二种方式是抖音小程序（待实现）

我个人认为抖音小程序是一个新趋势。 我想年底大家都可以尝试一下。 目前仅支持安卓，苹果版本待定，等待抖音正式推广。

为什么说小程序可以一波用呢？

去年，拍脸很流行。 想必很多人都听说过或者做过口红机，包括这个新颖的项目。 去年我还用口红机一个月赚了10万元。 我朋友在人脸识别方面做得很好，一周赚一万元。

这些微信生态里的热门项目，现在可以在抖音上再次玩起来了！

因为这和卖商品是一样的，只是把实体商品换成虚拟的面部分析报告或者小说阅读付费就分为这种。 普通用户可以随意发布视频并带上小程序的链接。 只要有流量，就有可能完成交易。 为了赚钱，什么工作都可以

毕竟，重复一下我上面所说的：

抖音最大的优势就是人人都可以免费获得的巨大流量。

这个才刚刚出来，还没来得及测试给大家数据，但是抖音的流量机制确实很适合这个。 毕竟微信获取流量太难了。 现在换到抖音，新手也能推。

结合我上面提到的代理玩法，任何账号、任何作品都可以拥有小程序，算是门槛很低的抖音项目。

我现在刚刚开始测试。 运气好的话下个月我们再见面，把数据汇报给大家~

以上，我在抖音工作了8个月，也真正实践了8个月。 我探索过IP账号、本地账号、种草账号、店铺营销四个完全不同的领域，也都被收入了抖音。 终于，我找到了适合我这样的年轻玩家的模式。 希望能给大家一些参考。

8个月的坚持，因为我始终相信抖音是最有前途的。 还在抖音的小伙伴们，快来一起鼓励我们吧！