发抖音我工作了一段时间，赚了几千块钱。
之后
我每天花一万元租两套公寓，一押三付。
因为我的资金有限，所以我想从小做起。
前段时间，我和朋友聊起这件往事，他们开玩笑说，如果我当时是北京的二房东，我可能早就发财了，也许是这样。
房间很容易卖。
我在58、赶集、蚂蚁短租日租网站上挂牌出售。
委婉的称之为有格调的民宿。
我买的四件套床品都是鲜红色的，和婚礼的一样。
最贵的时候卖到240多一晚。
到时候，比较好的商务酒店可能不到200家。
我知道质量很垃圾，所以我的主要卖点是它可以做饭。
因为是针对在校学生，所以当时也有人做日常出租别墅的生意。
我所做的实际上几乎是乞丐版的日租屋。
我的第一个客户是一个从外地来和他女朋友睡觉的朋友。
为什么我对他印象如此深刻？
因为，当时我的房间在一栋破旧的公寓楼里。
正好有一栋欧式建筑，对面有一家五星级酒店。 这家伙联系我的时候，已经到了约定的地点了。 我看着他一边打电话一边看着五星级酒店，问我在哪一层。
生意搞定后，一间房一个月只能赚七八百。
如果你想赚钱，你就得投入几十万。
但当时钱拿不到。
现在想想，一个人能做什么，其实完全取决于认知。
而知识决定了认知的范围，即你所看到的和听到的。
当时，我告诉另一个朋友，我想建立一个外卖应用平台。 为我校学生服务。
所以，当时我就用搜狐快站做了一个网页版的app。 功能和58同城一样，可以查看菜单，还可以给商家打电话一键点餐。
因为当时学校附近的快餐店经常回到学校宿舍散发各种订餐广告的传单。 随着时间的推移，它们会变得很多。
因此，我将这些信息输入到平台中。
售价300元，上架苹果应用商店。
名字叫“外卖小哥”。
这个名字的灵感来自于大鹏的电影《煎饼侠》。
该APP已运行一段时间，每天基本有一百人左右使用。
但是，不赚钱！
在我真正赚到钱之前，我尝试过无数次创业，但都失败了！
如果说以后赚钱靠运气的话，那么创业对我来说无非就是一场概率游戏。 如果你尝试并犯了足够多的错误，理论上赚钱的机会就会更高。
大三的时候，2015年国庆节前，一个朋友告诉我一个可以赚钱的项目，就是后来被媒体炒作的“校园贷”。
但当时，我们谁也不知道这是什么意思。 我们唯一知道的是，这是一项与高利贷有关的业务。
他说，他亲眼目睹了一个大哥在KTV分了几千块钱的现金。
那时，我每个月的生活费只有1500元。 几百块钱对于当时的我来说绝对是一笔巨款。 那时，我每天在学校的生活费只有几十块钱，少量的生活费只够我自己用。 我什至不敢想有女朋友。
听了他的话，我就没有多想就这么做了。
但如何去做，我们谁也不知道。
我们只知道，给大哥介绍客户，可以获得比较可观的佣金。
放假回来的第一天，我在朋友圈发了一条广告：xx诚信贷，利息低至xxx/天。
我印象非常深刻。 我在朋友圈发帖5分钟后，第一个客户就联系了我。
一位1995年出生、家住深圳的女同学告诉我，她是个小资本家，想跟室友借钱炒股。 她说她负责操作，室友负责基本面分析。
现在看她当时的表现，也是一根韭菜。
虽然我有客户，但我不知道该怎么办。
我把我的第一个客户介绍给了当时KTV付钱的大哥。
目的也是想看看大哥如何操作，借鉴一下。
第一次见面，我们在商场的星巴克门前占了个空位。 大哥身材魁梧，穿着黑色T恤和细腿裤，背着一个皮包。 他很社交，是江西的老表弟。
他带着一个网红女友和一个黄头发的小男孩。 大哥来了，整个操作过程我也不明白他在做什么，但是没几个小时，大哥就说钱已经到卡了。
我和我的伙伴每人收到了400元，也就是说总共800元。
后来得知，女同学借了2万元，被收取了4000元手续费。
手续费也可以称为代理费。 我们当时的做法和今天的房产中介非常相似。 我们撮合两方之间的交易，为双方赚钱。 也可以说是一桩不花钱的生意。 当时学校里还有不少学生代理人。 。
（当时设计的名片）
在从事这个行业的过程中，我也亲身体验到了人性邪恶的一面。 社会的那些阴暗面在这个行业里体现得淋漓尽致。
你来找我贷款，我给你介绍合适的贷款渠道。 如果贷款成功，你就向我支付事先约定的中介费，不会有任何欺诈或欺骗行为。
在我开始从事这个项目的第一天，我开了一个大订单并赚到了我的第一笔钱。 这笔钱也给了我继续做下去的信心和自信。
从这一天起，我的心态和钱包不断膨胀，消费开始大幅增加，但也为后来的自己埋下了第一个绊脚石。
做项目的时候，不要考虑自己能赚多少钱。 首先，你必须找到赚取第一块钱的方法。 第一块钱往往是最难赚的。
90%做项目的人连1块钱都赚不到。 只有赚到第一块钱并得到积极的反馈后，你才有信心继续下去。
陆续给大哥带了几个客户后，我渐渐发现大哥只是无所事事。 整理那些允许您发放贷款的在线贷款平台，然后代您申请。
其实自己去申请和让大哥帮你申请没有什么区别。
你正确赚取的钱是来自不良信息的钱。 一般情况下，您收取付款比例15%左右的费用。 正常情况下，每单可以赚两千元左右。 一般少的时候每单能赚四五百元。 那时，我每个月的生活费只有1500元，一个订单就能赚我一个月的收入。
（大部分都是现金支付，微信转账比较少见）
在靠信息不对称赚钱的行业里，他们最害怕的就是信息透明。
今年利润丰厚，没有竞争。
后来，一些原来的客户甚至成为了同行。
因为每个人经历过这里的套路一两次就会明白是怎么回事了。
这时我明白了一个道理：信息鸿沟会随着时间的推移而逐渐被抹平。 商业上没有秘密，只有信息差距！
2016年，他与合伙人分手。
因为赚的钱没有明确划分，每个人分得一半。
我在建立合伙企业时犯了一个严重的错误。
我错过了这个项目的机会。
今天来看，也是由于知识不够，对组织和团队作战缺乏了解。
队伍解散后，我就开始做群流量。 今年的团购人数没有限制。
那时候我还不知道微信账号会被封！
每天加入数百个群组非常容易。
回顾这段时间的经历，我认识到了认知的重要性。 如果认知太有限，同样的信息就会被解读成不同的值。
如果我有同样的群体流量，我不把贷款项目变现，而是推广新颖的CPS/流量裂变，我今天可能就真正实现财务自由了。
知识决定认知，认知决定选择，“选择”大于努力！
我依靠当地数百个精准的大学团体，我的收入开始爆发式增长。
我一年赚了50万元。 我经常一天赚两三千，有时一天赚一万多。 我的钱包里总是有两三万现金。
这时，我暴露了很多明显的问题，一是过度消费，二是理财意识极差。 在学校里，我常常有着暴发户的面孔和心态。
钱来得快去得也快，很快我就把所有的钱都花光了，而没有投资在自己身上。 当时我几乎不知道自己是最有价值的资产。 报复性消费也是大多数普通人赚到第一桶金后的通病！
赚钱是当时我唯一的道德标准。
对于大多数想要创业赚钱的普通人来说，首先需要打破的就是原生家庭的束缚。
第二要打破的是传统道德观念和规则的束缚。
如果一直戴着这两个枷锁，那就很难跨过去了。
这段时间，我深深体会到了人性的阴暗面。 我服务的客户借钱的原因可以说是多种多样的。 借钱的人很多都是富裕家庭的同学。
我就挑几件给我印象比较深刻的事情吧。
双11购物：一位女同学联系我们借了3000。 拿到钱后，她直奔当地商场的双11促销店。
海王星的故事：在上海打工的海王星认识了还在上学的女朋友，向她借了10万网贷，帮自己筹钱在上海开店创业。 然而，借钱后没多久，他们就分手了。
闺蜜互相出轨：沙败天帮闺蜜向黑帮借了几万元来堵漏洞。 当贷款到期时，多年的好朋友却从世界上消失了。 最好的朋友还从沙败天那里赚到了佣金。
2016年底，我21岁了。
在学校的威胁下，我彻底放弃了这个生意。
因为当时学校辅导员说有人带了我们学校的几个学生代理人来对学校领导做这种事。 学校领导气得心脏病都快发作了。 学校辅导员、系主任、学院秘书连续两次劝我退学。 处理一下，每天给我打电话跟踪我在做什么，生怕我又回到原来的工作岗位。
当时因为还是学生，经验很少，所以基本都遇到过这种情况。 我心里的想法是先保住文凭。 毕竟大学四年我投入了大量的时间和学费，所以拿到证书是相当困难的。 这是一种损失。 虽然我不愿意放弃这个赚钱的生意，但我也无可奈何。
当时一位比我毕业早的学长在这个行业只工作了一年。 他从A4L换成了奔驰C级，然后又换成了玛莎·吉卜力。 他在辽宁省省会沉阳买了一套三居室的房子。 虽然都是二手的，但是看着真的很羡慕。
现在我明白了，当你有钱赚的时候，就应该全力以赴，全力以赴。
17岁，22岁。
（我是没写代码的人）
（大学毕业时画的）
我尝试开展电子商务业务。 当时我手里只有一万多块钱，所以我打算花几千块钱买一堆1688的假银饰品。我卖的东西不多，但我买了很多。其中。 毫不夸张地说，每天晚上睡觉的时候，我都会梦见手机上千牛点单的“叮咚”声。
当时我买了很多货，但是却卖不出去。 我感到非常绝望。 我即将大学毕业，却看不到任何自力更生的创业机会。 我很困惑，也很后悔自己过去的过度挥霍。
我时常感到人生命运的方向被一根无形的线牵引着。 当我回头看时，它常常形成一系列的线条。 现在的每一步都会决定并影响下一步。
今年，因为感到很迷茫和无助，所以在知乎上毫无保留地分享了自己的一些大学经历，希望能获得一些存在感和一些建议。
无意间，这条内容在知乎上获得了2k点赞，后台私信无数！
（我的第一个知乎账号被封了）
多亏了这篇文章，我在知乎上招募了几位学生。
我的第一个一百万不是通过招收学生赚到的，但这件事却为我后来做IP铺平了道路。
那时还没有知识付费的意识，私信大多没有得到回复。
也是因为这个知乎帖子。
我的命运已经到了第三个转折点！
一位1995年出生的同龄朋友给我发私信。
当时他也在大学创业，大概是想做一个淘宝项目。 因为我刚刚在淘宝失败了，所以我跟他分享了很多经验。
今天我能做出个人IP，有一半是因为他。
那一年，我即将大学毕业。
因为我已经荒废了四年专业，但又没有一技之长，只想学习编程技术，或许还能在互联网公司谋生，所以无意中学会了做网站。
从此，我正式进入SEO圈子。
在建立网站的过程中，或者说，当我在互联网上探索未知文明时，我发现了一个日流量80W的IP（S..Web发现的数据）。
只有一个纯静态的单页网站，有1024个大标志（当年很流行的CL论坛）。
我现在很难描述这对我当时的认知有多大的颠覆，因为在学习如何做网站赚钱的过程中，我尝试建立了很多不成功的网站，而日IP最多的网站只有2000个或 3,000 个 IP 地址。 。
当时，作为一名草根站长，每天看到网站后台数据的涨跌，我的心情很难形容。 我想一天24小时盯着它。
（无意中制作的第一站的交通数据）
到目前为止，我有过两次废寝忘食做项目的经历，一次是在淘宝工作的时候，一次是当草根站长的时候。 我也很怀念当时的工作状态。
我点击这个网站的链接，进入了谷歌广告联盟的单页网站。 广告的底部是一段诱导文案，上面写着“请点击上图，然后根据需要点击三下”。
之前搭建过很多网站都失败了，所以单页网站模板非常简单。 对于当时的我来说，这并不是一个困难的任务。 上线后两天左右，IP开始爆发式增长。 每次刷新cnzz的统计后端都可以看到访客数据的线性增长。
我趁势把之前在网站上打开的百度联盟广告贴了上去。 逻辑很简单，就是把站外流量导入站内，然后靠联盟的广告赚钱，都是真实的真人流量。
第一天，我就靠联盟广告赚了200多元。
我无法形容我当时的兴奋之情。 虽然我赚的钱比当时贷款赚的钱少，但那是我凭实力和本事赚来的钱。
单页网站的流量持续了两周多。 最高峰的时候，日IP近万元。 在此期间，我还累计了2000多元的联盟广告费，这些费用我也在单页网站的首页收到。 通过几个海外客户的广告和联盟的钱，我赚了一万元。
今年，学校从未顺利竣工。
8月，我乘坐绿色列车从山东到上海。
刚到上海的时候，我只有在网站上打工挣的一万多元。 在闵行区莘庄三按一按租了一套房子后，只剩下不到1000元了。
我记得很清楚，月租是2050元，在蛋壳公寓租的是合租的房子。
因为没钱，只好在北边租了一间卧室（上海北边的卧室很潮湿，墙上经常有水滴），生平第一次看到和我家一样大的蟑螂。拇指，这让我这个北方人感到害怕。
但现实是我每天也有一些来自淘宝的被动收入。
虽然当时在淘宝上卖银饰失败了，但我还是开了两家卖虚拟产品的淘宝店。 一份是行业分析报告，一份是各种证书定制服务。 每天有三四百元的稳定现金流收入。
对于一个没有艺术专业毕业的大学生来说，在上海生存是非常困难的。
我投了几百份简历，面试了上海一半的公司。
我终于在上海浦东找到了一份做网站搜索引擎优化的实习工作。
很难形容我当时的绝望。 我真的找不到工作。
当我快没钱吃饭的时候，总有一条出路。
一家做电脑流量的公司利用了我。
虽然实习月薪加补贴4500元，但每天上下班要花4个小时。
我接受了这份工作，因为如果我不做的话我真的找不到工作，而且我不想从事销售工作。
直到今天，我还清楚地记得每天早上6点就要起床洗漱，6.30必须准时出门，不然可能会迟到。
下班回到家已经是晚上九点多了，我也吃不下晚饭了。
回想那些日子，我真的很穷。 一小碗二十、三十块钱的食物，感觉很奢侈。 我每天也去便利店吃午饭。 虽然不好吃，但是很便宜。
我工作了两个月，然后提着水桶逃跑了。
出走的原因是我想回老家结婚，但没有时间。
真正的原因是我的网站群的流量开始暴涨，日收入破万。
今年，我21岁，23岁。
好景不长，堵车持续了两个月。
百度开始打击、屏蔽各种高流量关键词。 另一方面，也有人开始投入大笔资金攻击海量域名来抢夺流量。 结果我每天的流量从每天最多20W降到了不到1W。
期间，由于某些原因，联盟账号被封，我也没有其他联盟账号。 短期内申请不太现实，所以我和一些CPS（按交易金额付费的产品）合作，其中最赚钱的是属于玩家的，每日分成可以是10%参观人数！ 。
当时我不知道这种流量要如何变现，所以我觉得有点不真实！ 但后来我才知道，做IP后，有很多人通过做这个项目赚了几千万，但我当时不知道有这样一个圈子。
虽然时间很短，但我赚到了人生中的第一个100万，第一次体验到了钱被大风吹走的感觉。
那一年，当我走在地铁走廊上时，所有人都飘了。
赚钱的能力就是在这个一次又一次试错的过程中磨练出来的。 回顾这段经历，我明白赚钱需要学习。 只有这样，我才能在机会到来时做好准备。
一个人的成长往往有“贫穷限制想象力”的特点。 一个人的成长，往往是输入最不同声音的结果。 信息输入的多少自然决定了一个人的成长速度。
几年前，我从来不敢去想自己到底能赚多少钱。 那时我只想到，我已经没有退路了。 尝试做项目赚钱是我唯一的选择。 今天，我无法忘记当我攒下第一个10W，赚到第一个100万时的激动心情。
我觉得如果我没有毅然放弃艺术，如果我没有做出那个不被别人认可的决定，也许今天我只是一个月薪3000到4000元的社工，做着朝九晚五的工作。 - 五份工作。 文字验证者的个人经历。
作为普通人，任何时候我们有机会改变自己，往往都来自于一个勇敢的决定。 我希望我们能把这种勇敢变成我们生活的常态。
希望以后继续关注我的人，以后还有机会亲近人。
视频版
结尾
我是黑帽子，1995年出生，连续7年创业互联网。 我坚持利他主义，希望向10万年轻人输出有价值的商业和创业信息！
