从去年的产品橱窗共享、小店到今年大举投入直播带货，我们可以看到抖音的变现能力越来越强。

这背后，是越来越多的企业入驻抖音变现。

比如美妆品牌林清轩。 疫情期间，创始人@孙来春依靠抖音直播带货，2小时卖出40万元，相当于4家门店一个月的销售业绩。

另外，大家应该还记得我们之前提到的那个在抖音上卖了23套房子的房产经纪人，还有@朱瓜瓜最近的视频……

作为一款日活4亿用户的App，抖音毫无疑问已经成为企业不可忽视的流量洼地和营销阵地。

那么，企业应该如何建立自己的抖音账号并通过抖音变现呢？

抖音展示

01 根据变现目的寻找内容定位

企业做抖音的第一步就是找到自己的内容定位，也就是想要创建一个什么样的账号（账号属性）。

最重要的是决定你要选择哪个赛道（区域）。

如果你还不知道抖音目前有哪些曲目，可以使用聚聚引擎下的聚道星图来查看。 登录“聚聚星图”，点击“大师广场”，看看抖音当前的热点有哪些。 主曲目的分布。

有美女、喜剧、剧情、美女、时尚、萌宠、音乐、舞蹈、美食、游戏等等。

不难发现，抖音上的大部分曲目都已经被玩家录入，因此想要找到全新的曲目是相当困难的。

那么这种情况下我们应该怎么办呢？ （直接退出是不行的）

我们建议您首先考虑货币化问题。

这对于很多玩家来说确实是一个血泪教训。 比如，短视频MCN亏了500万的老板在他的失败总结中强调：

商业盈利模式前期一定要跑通，怎么赚钱才能弄清楚怎么做。

包括在2020年海量引擎城市峰会云课堂上，步骑舞团背后的MCN组织创始人@刘畅也提到了类似的观点。

那么企业如何从变现角度确定抖音的赛道呢？

1）确定你的优势

目前抖音主流的变现方式有三种：接广告、经营小店、做直播带货。

不同的变现方式对企业的“能力”要求也会有一些差异。

① 接收广告

重要的是你是否有流量，也就是说你的账号是否能够积累足够的粉丝，你的内容是否有增加粉丝的能力。

有些企业可能会担心自己没有业务资源。 这个问题比较容易解决。 他们可以在Juju引擎的“Juju星图”上接受订单。

② 开设小店

如果你有供应链资源，能拿到足够的、便宜的货，那么你带货就会有更大的优势。

比如@时尚服饰，她的视频点赞基本都在2位数，但抖音店铺里很多产品的销量都在1000甚至5000以上，而且价格普遍不高，只是因为团队已经开放了线下商户渠道以低价将商品送到用户手中。

比如很多人都知道的网红@雪利，他为什么不做生活分享视频而是选择女装赛道呢？ 因为她的团队在2011年就开了淘宝店，积累了多年的女装资源。

抖音直播

③ 直播带货

直播收入有两个来源。 我们主要靠直播带货。

除了商品，直播还可以利用“场”来增加信任度。 比如直接在工厂或者农村进行直播。

同时，如果是电商或直播，即使你没有足够的早期粉丝，但内容的投资回报率足够高，你可以继续尝试“DOU+”官方广告以获得足够的流量。

因此，你可以根据自己现有的优势：团队的内容能力、供应链资源，或者“领域”优势来确定自己的变现方式，确定相应的赛道。

这是另一个小提示。 除了内容的“转化”能力之外，粉丝的忠诚度也会影响账号变现。 那么如何提高粉丝忠诚度呢？ 有一个简单而有效的解决方案：现场表演。

2）赛道变现天花板有多高？

除了自身的优势之外，你还可以根据赛道的变现上限来判断是否要投资。

例如，如果你打算通过接受广告来赚钱，你需要考虑你的账户属性和粉丝属性，以及你可以吸引的广告商以及他们来自什么行业。

要知道，“金融家之父”在每个行业的投资预算其实是不同的。

国家市场监管总局公布的2019年广告数据显示，食品、房产、汽车、化妆品及卫生用品行业的广告主最愿意花钱。 相应地，这些曲目的广告变现上限也会比较高。

同时，一些行业，如房地产、汽车等，广告变现天花板较高，但这些行业往往注重曝光而不是转化，因此一般会选择顶部广告。

可见，曲目的选择确实有很多细节。

而且按照抖音目前的“热度”，除非你能找到一条极其垂直的赛道，否则你会发现，无论进入哪个赛道，里面都有很多玩家。

这个时候你就要想办法找到自己的差异化，打造自己的IP。

斗+

02 通过差异化打造账号IP

现在抖音上的账号太多了。 想要成功创建账号，除了好的内容之外，更重要的是打造差异化的标签，让用户能够在茫茫人海中记住你。

如何打造差异化标签？ 运筹学协会有一个原始的维恩图，可以通过三个步骤找到标签。

首先，列出你的品牌基调； 第二，找到用户的需求； 第三，找到相似账号的视频标签，进行区分。

1）列出品牌基调

品牌基调包括很多东西。 如果一时想不出来，建议从品牌个性、服务、价格三个维度来思考。

比如说起中国联通，大家立刻想到的是中国联通的客户服务、数据套餐、亲和力。 这些都是中国联通的品牌特色。

比如我们前面提到的布其舞团，一提到它，人们立刻就能想到那些长得好看、舞技高超的人。

2）寻找用户需求

用户诉求必须综合考虑平台本身和品牌的用户属性。

从平台来看，抖音用户更喜欢玩笑、剧情、有趣的明星等，无论是什么品牌，其实都应该考虑到这种诉求。

从品牌角度来看，中国联通的用户诉求应该是希望通过这个账号了解便宜的套餐和促销活动，解决日常问题。 @不气舞团的用户诉求是看好看的人跳舞，追求精神上的愉悦。

那么，完成这两步之后，结合品牌特征和用户诉求就可以得到标签了。

比如中国联通的最后一个标签是好看、有趣（而且擅长讲笑话）的客服。 中国联通可以使用此类标签来介绍服务和回答问题。

3）查找相似账户的标签

在寻找自己的标签的同时，还需要同步进行差异化优势分析。 例如，中国联通的类似账户还有中国移动、中国电信； 布其舞团的类似专家还有以@为代表的舞蹈播音员。

这里我以中国联通、中国移动、中国电信的PK为例。 事实上，中国移动和中国电信发送的内容相对复杂。 电信的标签比较明显。 他们会让客服人员以专业的形象出现来普及知识。 中国移动早期没有标签。

为了与竞品区分开来，中国联通没有做直播，而是拍摄了真实的客服工作场景，并找了几位长得好看、性格鲜明的客服人员出现在现场，用各种笑话来解决用户的问题。问题。

在这个过程中，相信大家都会有一个疑问，我们应该以什么形式来展示我们的差异化标签呢？

在2020年海量引擎城市峰会云课堂上，@刘畅提出了4种方式，使用独家视频元素、创新节目格式、人物个性化、采用与他人不同的拍摄视角。

在这里，我选择一个简单易用的方法告诉大家，那就是使用专属视频元素。

这个元素可以是咒语、动作、方言、声音等。

例如，中国联通的视频元素是开头句“你好，这里是中国联通”；

比如@毛毛哥的视频元素是红头发和贵州普通话，他还凭借一句贵州话“好嗨哟”破圈；

再比如@风小峰的“呼啸的风”、带帽的@无码珏克、花衣的@青岛大姨张大霞，这些元素都是让主播记忆深刻的点。

03 内容生产的2个必备公式

很多公司一旦开始做短视频，就会出现不知道发什么然后停止更新的情况。

这种情况的背后有两个问题。 一是最直观的，发布数量没有保证； 二是无法产出好的内容，导致失去信心，停止更新。

想要持续生产内容，就必须保证数量和质量。 具体怎么做呢？ 我们总结了2个公式。

1）高质量内容=有用+有趣+相关

高质量的内容并不一定意味着必须满足这三个条件。 遇见他们中的任何一个都是可以的。

① 有用

如何输出有用的内容？ 最简单的方法之一就是普及知识，提供专业建议，或者打破误解。

比如，抖音上拥有近2000万粉丝的家居设计师@，她的内容主要针对各种房型和各种人群的需求，比如儿童房设计方案、50m老房改造等装修知识点。

此外，美容主播教化妆、汽车主播教买车和保养汽车、萌宠主播解答养宠物问题……这些都是有用的内容。

②有趣

“有趣”可以从三个方向走近，一是表演风格，二是情节解读。

说到表演风格，给我印象最深的是在抖音上教PS的@赵奇奇爱PS。 与其他正经主播不同的是，赵七七的视频都是用说唱来教PS，配上魔性的音乐，非常搞笑。

这样的表演风格，即使你不需要学习PS，你也会忍不住想听听她的说唱。

剧情解读，简单来说就是可以在视频中设置一点搞笑的情节，比如完成知识普及后的反转。

比如@丁香医的视频中，主角@田太医就会出来讲述生活中的误区。 然而视频最后，他总是被塞狗粮，或者被欺负。

这样的反转，会让人觉得@天太医既专业又可爱，非常平易近人。

如果复杂一点，也可以直接表演搞笑剧情。

例如，艺术教育账号@51Art的视频内容就是学生和老师的日常课堂生活。

比如用学生的画来“固定”老师，不仅可以展示学生的学习成果，还可以搞笑，给人一种代入感。

剧情需要，别学了

③ 共振

提供共鸣最重要的是捕捉用户日常生活中遇到的情景或情绪，并通过视频进行解读。

比如@秋叶PPT的用户主要是专业人士。 他们的视频捕捉了工作场所中员工、老板和客户之间的关系。 他们经常设计诸如“老板要我加班”、“客户有麻烦的需求”等情节。 谐振。

2）数量大=低成本+可复制

在抖音，产出好内容很难，坚持产出内容更难。 如果你想继续生产，你必须向这个公式靠拢。

第一，成本低。

对于大多数内容创作者来说，不建议制作需要几个人几周才能完成的视频。 成本太高了。

建议尽可能降低生产成本。 团队配置应该是3人左右，演员1人，策划1人，后期拍摄1人。

建议以口头广播的形式进行视频拍摄，或者在您的办公室、工厂、商店或其他展示服务和产品的空间进行。

比如我们前面提到的@秋叶 PPT 就是在他们的办公室直接拍摄的； 而@51Art则是直接在教室里拍摄的。

其次，可以复制。

如果你拍了一个视频，浏览量超过了1000万，但是你无法复制接下来的1000万，那就没有用了。

所以，在创作内容的时候，一定要考虑到你的视频的模式可以复制N个视频。 这样才能保证内容的持续稳定生产。

04 必须监控的4个关键指标

内容有了，但是为什么别人的内容受欢迎而你的内容不受欢迎？ 因为除了内容生产之外，内容运营也是抖音非常关键的环节。

我们需要简单了解一下抖音的推荐机制。 抖音会通过4个指标来决定是否向更多用户推荐你的视频。 他们是：

1）完成率

顾名思义，就是看完视频的用户占所有观看过视频的用户的比例。

这应该是四个指标中最关键的一个。

因为对于用户来说，播出的完成情况可以直接体现出内容是否足够吸引人。 同时，对于抖音来说，用户可以观看的视频可以帮助增加用户时间（对于抖音来说非常重要）。

2) 点赞数

体现了用户对内容的认可程度。 包括我们前面提到的：有用、有趣、引起共鸣。