1. 选择销售产品

根据以往店内、广告、销量好的热门产品来选择和销售产品。

2. 进阶内容

为了产生锚定效应，商品的单价设置应该差异化。 要有高单价来维持利润，要有低单价来吸引流量。

产品应避免同质化，款式和功能应有差异化。

可以适当安排福利产品（极低单价产品），吸引流量，增加直播间停留时长，吸引用户观看。

在产品标题下方，用红色文字设置产品卖点

热门产品可以组合成套并一起出售。

03人：直播团队

直播团队需要具备三个基本人员：主播、副主播、直播运营

1.基础版

确认直播团队成员，分工明确

适用商家：没有一定粉丝基础、直播间流量较低、直播间承接能力较弱的新直播商家

2.高级版

2.1 确认直播团队成员，分工明确

适用商户：

具有一定粉丝基础/品牌知名度的商家

从大量鲁班/品牌账号到直播，人员配备趋于完善

直播间的流量比较大，主播的应对能力也比较强。

2.2 确定直播流程

(1)流程框架

直播流程按照所选商品的优先级、品类、价格、折扣、直播间活动等进行安排。 具体商品讲解时间根据直播间销量及实时情况调整。

在QQ没有观众的情况下，直播间的节奏是可以保证的。

在观众要求不同产品的情况下，保证主播节奏稳定

（二）产品架构

围绕产品规格、价格/折扣、卖点、使用场景、适用人群来写，给主播一个提醒。场景部分可以写详细

环节04：直播间建设

直播场地的选择必须满足采光好、噪音低的条件

直播设备可以是手机、相机、相机+采集卡+电脑

1. 场地

照明

整体环境明亮，可以清楚地看到主播和产品

主播的脸明亮，不会显得阴阳脸，也不会显得太黑。

声音

空间不产生明显回声

空间内没有明显的噪音干扰主播的声音。

尽量选择室内空间，减少风噪干扰

2、设备建设

手机

设置手机支架/手机三脚架

将手机固定在手机支架/手机三脚架上

调整手机位置，确保主播和产品出现在手机拍摄区域内

相机

将相机固定在计算机/支架上

调整相机位置，确保主播和产品出现在相机拍摄区域内

通过USB接口将相机连接至电脑

*您需要确保电脑有内置麦克风。 如果没有麦克风，则需要在电脑上外接麦克风来连接声音。

相机

将相机安装在三脚架上

调整相机位置，确保锚点和产品出现在相机拍摄区域内

通过HDMI线将相机数据传输到采集卡，采集卡通过USB接口连接笔记本/台式电脑

*您需要确保相机有内置麦克风。 如果没有麦克风，则需要在相机上外接麦克风来连接声音。

3. 进阶内容

地点

有针对性地选择带有品牌标志或产品的场地，更直观地展示品牌或销售产品。

可以多注意场地环境设计，让整体风格与品牌相近

LED板可用于背景投影和产品展示。

绿屏可以用来放置背景和图片

**后两种方式受实际场地限制较小，有更大的发展空间。

相机

为了突出细节，可以采用多机位的方式进行直播。 一台相机拍摄全景照片，另一台相机拍摄特写照片。

光

可以针对场景进行灯光布置，提高场景整体亮度，方便产品展示。

可以对主播进行相应的照明，以提高主播的图像质量。

根据品牌属性布置相应氛围的灯光。 例如，3C电子产品可以使用冷色，女装可以使用暖色。

声音

可采用专业无线领夹麦克风或定向麦克风，提升直播间整体音质

可以添加一定的背景音乐（建议使用无声音的纯音乐，以免干扰主持人的声音）

视频1：使用无线麦克风或者其他质量比较高的麦克风，整体声音比较清晰，高低音有一定的区分度。

视频2：使用内置麦克风或者比较普通的麦克风时，存在一定的噪音，而且人物的高低音混杂在一起，导致音质较差。

05开始直播

1. 在手机上启动

脚步

1.打开“抖音”APP

2.点击下面的“+”

3.点击下方“开始直播”

4.根据需要选择前置摄像头/后置摄像头

5.点击“开始视频直播”

以上就是抖音直播从0到1的实用教程，本文主要是让大家对直播有一个初步的认识，了解直播的基本概念模型。 以后我们会进一步了解直播的原理，这也可以帮助我们更好的理解直播。 做好直播业务。