张兰也毫不含糊，嘲笑陪伴汪小菲的人是“小虫子”，接起之前她愤怒指责章莹颖是“臭虫”的情节。 看到直播弹幕“你认得你的新婚妻子吗？”，她坚定地表示：“我不认，没办法。”

说起兴奋，张兰甚至当场掏出手机报警，声称要找到泄露汪小菲私人录音的人，追究他的责任。 这让直播间顿时沸腾了。 当我再次见到兰姐时，她已经站在派出所门前录制视频，表示一定会追查到底，为人民消除伤害。 于是忧心忡忡的营销号开始鼓励汪小菲向妈妈学习。

就“观剧体验”而言，张兰的直播比国内的富豪家庭剧要好很多。 不仅真实生动，高潮迭起，而且胜在任何人都能三言两语地评论，众说纷纭。 堪称“剧本式销售”的天花板。

没有人能随随便便就成功。 回想两年前，张兰尝试过直播和短视频，但尝试了几个月却毫无动静。 即使有一些话题，也大多是负面的。 但她不断创作，愿意根据网友的兴趣重塑自己，在直播间反复提炼，最终以与原来完全不同的形象出现。 我们实在无法接受和学习富人如何努力赚钱。

你说的是笑话，来的是宝

将一手坏牌变成一手好牌需要的不仅仅是运气。 硬糖先生总觉得，真正的力量是在芯片的每一次变化中找到最大的生命力。

这就是张兰的优势。

失控的汪小菲上演了一场“疯狂文学”，但众多不明晰的微博并没有把争论切入主题，网友们也​​不明白这哥们在想什么。 再看大S，虽然主角没有出面发声，但还是有三五个喉舌站了出来。 个个都是正人君子，说得也正经话，这顿时让汪小菲上了道德烤架。

闹剧一开始，张兰并没有正面迎战，静静地任由观众在直播间里狂奔。 尤其是当S妈妈自爆被张兰骂“气得心脏都快停止了、血压好高”时，不少观众都为这位曾经的婆婆感到心疼。

但在这种片面的情况下，还是有一线希望的。 S妈妈只说自己被骂了，但没有提及聊天的细节。 这让广大网友好奇——骂声是怎么开始的？ 必有因果，有来有去，对吗？ 张兰看准机会，果断地将手头最大的筹码和自己扔到了众人面前，瞬间夺回了主动权。

她在直播间公开发布了自己的全部言论，其中最爆炸的就是：“别再装了，别让我揭露他们好吗？我每天都在吸毒，我有证人对吧？” “在那一天之前，我们可以做任何事。如果结束了，你的整个家庭就会被毁灭，知道吗？” “救救你的女儿。”

此后舆论发生逆转，网友迅速将注意力转向S姐是否吸毒。 懂行或爱看美剧的网友甚至根据汪小菲晒出的高额电费猜测，“家里长的是这种毒草吗？” 当然，这些说法缺乏证据，但由于当事人没有出面辟谣，所以事情变得更加扑朔迷离，引发了更加热烈的讨论。

在赌场赢得第一笔钱后，能否克制自己的欲望并保持理性成为你最终胜负的关键。 张兰趁着八卦流量涌入，举办多场直播带货，及时完成粉丝和变现。 与此同时，她也表现出了相当的克制，不再直接回应观众最关心的话题，而是开始玩新的笑话。

张兰迅速将三件套上架，用具有君野内涵的卤蛋、绿茶和自热软饭，精准地戳中了年轻网友的笑点。 由于她的对手也是戏女王，所以这段时间她有更多的内容元素可以调用。 张兰根据观众反馈及时做出调整。 从做布袋到卖床垫再到模仿打碟，可以说是包袱满满。

这次张兰漂亮地赢了。 短短三天时间，她的直播总销售额突破5000万，主打产品马六记酸辣粉也成为大众美食。 从百度指数和微信指数来看，张兰的关注度也暴涨，并且仍然保持着不断增长的趋势。

与节目直播不同，直播带货功能性更强，离老百姓的日常生活也没有那么遥远。 即使是李佳琦这样的顶级主播，也需要不断地利用娱乐来制造热度。 但这些剧情必须围绕一个核心，那就是你要树立一个讨人喜欢的角色。

从三贵妃到你姐姐大女主

在直播和短视频的世界里，张兰最初的定位并不讨人喜欢，早期的走红基本都是来自于网友的调侃。

2020年，张兰吸引了两位小姐姐加入抖音，并以“俏·生活”正式开启了她的内容创作者生涯。 她们一起逛展览、喝下午茶、一起出去玩，在镜头前秀出富婆的生活。 最经典的场景之一就是兰姐优雅地从豪车里走下来，向你走来。

可惜的是，这些内容根本没有激起网友窥探“上层社会”的欲望，反而受到了尴尬无聊的批评。 然后就是硬糖先生作为新媒体人深有体会的一个过程——一开始，如果你本能地习惯了，你就不会成功。 尝试制作迎合流行趋势的东西常常会失败。

三位女士开始尝试关注抖音网站上的热点，模仿横步、画手等热门内容，时不时地给粉丝喂点鸡汤。 效果还是很差，努力了半年粉丝数依然在百万左右。

张兰的短视频创作绝非偶然，始终紧随潮流。 2019年前后，抖音上涌现出一大批老年网红。 王奶奶和北海爷爷兜售心灵鸡汤，田奶奶和三枝花分享幽默日常，流星锤和顽皮奶奶展示了他们的退休生活。 张兰和他的团队趁着这股热潮加入老年网红大军，试图赶上潮流，讨好年轻群体。

但张兰所展现出的时尚感还不够强烈。 她追随前辈的脚步，却没能打破外界的刻板印象，向人们展示不一样的豪门生活。 肤浅、马虎的剧情既没有创新，也没有反差，无法让观众满意。

《张澜说金句》系列的数据稍好一些，但吸引不了高价值用户。 根据硬糖当时的观察，张兰最初的粉丝画像较为成熟，集中在二三线城市。 据蝉妈妈介绍，她目前的粉丝仍集中在31-40岁年龄段，但地域分布已经转移到北京、广州等一线城市。

转折点是三位女士的个人事业。 2021年，张兰个人账号的创建将回归家庭生活，他与儿子、妻子的联系将更加紧密。 现阶段，她最受欢迎的视频是祝贺汪小菲结婚十周年的电话。 整个视频她自导自演，没有任何配角，充分展现了尴尬。

虽然还在“演戏”，但兰姐全新的演技终于得到了观众的认可，在热搜上的存在感很强。 当汪小菲正式宣布离婚时，张兰在舆论风暴中放飞自我，正式确认了自己《战兰》女主角的身份。

张兰的前半生故事已经足够让网友们深挖、填满了。 她在直播间报了警，并承诺与泄露汪小菲私人录音的人斗争到底。 网友们立刻想到了张兰为了给冤死的哥哥报仇而放弃自己辛勤工作的事业，其实对她多了几分尊重。

张兰身份丰富。 她是名媛、企业家、母亲、婆婆，更是网络狂言高手。 但互联网时代是基于“长板理论”，最长的板决定成就。 张兰的身份还不够完善。 做名媛不如“X二代”，做企业家不如董明珠，做妈妈不如那些半夜起床做早餐的噱头，而当婆婆还不如郭碧婷。 婆婆向太陈兰能抢尽风头，金句还不如专业文笔。 工人。

但张兰敢于直接面对用户，快速迭代，后期净化放大了自己的特色，最终找到了硬汉女主角的定位。 和S家聊天、抱怨汪小菲、回应反粉丝、愤怒批评章莹颖等等，都是她基于这个定位的新创作。

放眼望去，我们可以看到李佳琪、世界唢呐、辛巴、农民的儿子、疯狂的杨小哥等等，这些顶级主播都为自己设定了一个合理的身份范围，然后在范围内进行填充和延伸。这个框架。

归根结底，直播最重要的是抓住核心用户。 在经营好忠实粉丝的前提下，再思考如何最大程度地吸引路人粉丝。 主播做好这件事的基础就是那句老话——认识自己。

你还能如何玩脚本式的货物交付？

近两年，有不少企业家、明星跨界直播带货。 少数成功代表的背后，是无数的失败案例。 尤其是注重及时止损的交易者，往往不会最终走上一条充满不确定性的道路。

而张兰却不顾嘲笑继续调整自己的路线，如今已经升级为拥有超过600万粉丝的大主播。 她的直播一度超越东方精选，登上抖音全球最受欢迎视频排行榜榜首。 这也是外界对他的印象发生巨大变化的原因——他本来可以过平静的退休生活，但为了保护儿子，他却不得不每天直播。

2020年，马六记品牌在北京上市。 这是汪小菲的新一轮创业。 受疫情影响，实体餐饮店生存艰难，马六记也不例外。 在这种情况下，张兰明显加快了直播频率，产品品类与马六吉的联系也越来越紧密。

她不止一次在直播间提到，马六吉的线下门店经营困难，她为儿子和儿子的团队感到焦虑。 她每天直播近10个小时，帮助他们渡过难关。 即使面对“反复炒作、外表丑陋”的吐槽，张兰最后的回应也始终是宣传，“没关系，既然来了，就注定了，谁不能对付好产品，对吧？ ”

事实上，自直播兴起以来，脚本化投放一直是主流方式。 然而主播常用的套路就是与品牌竞争、哭闹、推出产品时激烈讨价还价。

这一招以前很管用，但网友们看了这么多熟悉的剧情，难免会感到厌烦和反感。 这些老套路也被用来装饰直播间。 主播尴尬，粉丝也尴尬。 比如杨紫、黄圣依的跨界直播，多次因与品牌讨价还价而被批评太假。

总体而言，快手主播的剧本投放最早、最好。 他们可以让粉丝兴奋起来，最大限度地发挥每次直播的情感价值。 但这种操作的局限性也很明显——只能影响铁杆粉丝，路人很难参与和共情。 比如，普通网友很难理解辛巴粉丝对他有多忠诚。

张兰的剧本式演讲是升级版。 这是植根于现实生活的创作，能够不断捕捉实时热点，创造出更多新话题，让直播间持续升温。 正如网友所说，其传播效果不亚于《与卡戴珊姐妹同行》。

自从汪小菲开始隔空喊大S以来，张兰一共直播了近40场，持续数百小时，每次都引发新的讨论。 只要汪小菲和大S的爱恨情仇没有彻底结束，兰姐的剧本式销量就可以继续更新。 就算《大爱》真的结束了，章莹颖的支线也已经开始了，也不用担心没有新的噱头。 如果这样还不行的话，给汪小菲打耳光的张雨绮可以出去走走。

更何况汪小菲不配。 没有他对拍女明星的喜爱，兰姐今天怎么会有层出不穷的话题呢？ 快手网红韩安然也靠着屡次结婚、屡次离婚，不断吸引网友关注，稳定自己的国际地位。 归根结底，他们只是抓住了人们对八卦的喜爱。 说“买单曝光八卦”的兰姐最清楚。

说到家庭的事，从进村口到直播间，阿姨始终是你阿姨。