（今年“双11”期间安踏集团电商销售额同比增长超100%，领跑国内体育用品行业）

安踏集团董事长兼首席执行官丁世忠表示：

“安踏集团电商在今年的双11取得了突破性的增长，这是整个团队上下所有成员共同努力的结果。2014年以来，安踏电商保持快速发展，实现了好的成绩在国际上确立了一定的地位，集团也对电商有了新的认识，相信每一位参加“双11”的合作伙伴都有一次对工作非常有意义的经历和生活……”

安踏集团执行董事、集团销售总裁吴永华介绍，安踏作为国内体育用品的领先品牌，在各种模式的创新上非常积极。 安踏一切以消费者为中心，始终致力于满足消费者个性化需求、消费体验和数据营销创新三个方面。

对此，业内人士分析称，安踏在今年“双11”期间取得了井喷业绩。 除了近年来品牌影响力的提升以及多品牌战略带来的强大资源外，还因为安踏在线上产品上投入了大量资金。 资源并做了彻底的功课。 与此同时，安踏与天猫、淘宝、京东等电商平台的持续创意合作，以及“双11”前充分的产品预热和营销导流，让一切水到渠成。

积极利用直播热潮造势营销

实现品牌与销售双赢

（“双11”前夕，足球运动员郑智与中国拳击冠军邹市明在天猫平台直播）

“今年‘双11’安踏集团的电商营销运用了很多新方式、新渠道，积极与消费者、粉丝互动，最大的亮点之一就是加入时下流行的线上直播营销。从10月份开始，我们陆续推出了何雯娜、邹市明、郑智三位明星直播，通过明星明星的穿搭解读和粉丝互动，展示了安踏在“双11”活动中的主打热门产品，也拉近了明星们之间的距离。粉丝之间的关系可以通过‘看买’直接引导收藏和购物，实现品牌和销售的双赢。” 抖音()副总监张兵告诉记者。 据统计，这三场直播为安踏赢得了巨大的关注度。 仅拳击冠军邹市明的一场直播就带来了近2000万的点赞和超过25万条评论。

事实上，安踏集团今年与天猫等平台的电商创意合作，也对前期造势、吸引流量有很大帮助。 作为中国奥委会合作伙伴，安踏在里约奥运会期间充分利用奥运大IP，与天猫、淘宝、京东开展了一系列创新合作。 双方整合各自优势资源，为消费者和网友带来了一场前所未有的奥运盛宴。 10月23日，在天猫举办的全球流行盛典上，安踏作为唯一的国产体育用品品牌，与国际一线品牌同台亮相，吸引全球关注，赢得各方赞誉； 而上面提到的三位明星直播、天猫等平台占据了安踏引流、实现营销变现的最佳阵地。

打造高性价比电商产品

全面满足消费者的购物体验

（安踏今年“双11”仅用两个多小时就打破了去年的全天销售纪录。）

营销只是手段，好的营销需要好的产品和好的服务。 “最终还是要靠产品和品质说话。我想这不仅仅是安踏，所有的企业最终都会回到这个初心。” 张兵表示，安踏能够在今年“双11”期间实现超过100%的增长，关键在于安踏始终关注消费者的切身需求，早早准备好了高性价比、充足的货源。

据介绍，安踏已推出近千款产品供大家选择，其中大部分是当季新品和期货，同时还新增了仅在电商平台销售的电商专属产品。 安踏希望让消费者买到真正性价比高的产品，将利润让利给消费者。 此外，安踏还线下同步推出“双11”活动，让线下消费者也能享受到线上福利，实现线上线下双赢！

得益于快速供应链的构建，安踏集团旗下电商公司可以更快地将捕捉到的市场趋势信息应用到产品上并产生销售。 张兵告诉记者，比如前段时间非常流行的小白鞋，安踏可以快速反馈和跟进，将安踏的经典小白鞋融入当下的潮流元素，满足网友和消费者的新需求，利用最好的产品，服务好消费者，是安踏电商实现爆发式增长的基础。

（奥运冠军何雯娜参加天猫全球时尚盛典）

自全面发力电商以来，安踏现已成为国内运动品牌电商领域的新标杆。 从产品到品牌，从营销到服务，从物流到客户服务，安踏集团电子商务已经形成了一整套完整的运营模式和管理体系。 电子商务在整个安踏集团的战略中也扮演着越来越重要的角色。 这或许是国内正在寻求突破的运动鞋服行业值得借鉴的方向。