三年前的微信和今天的抖音：中老年人的新流量红利

每一个新媒体平台的崛起都带来了重构流量格局的巨大机遇，而中老年人进入新平台与年轻人相比存在时间差。 掌握这个节奏，意味着更精准地掌控中老年用户的流量。 和实现。

2016年，50岁以上的中老年人开始进入微信生态，落后年轻人三年左右，随后进入爆发式增长阶段。 微信官方数据显示，2016年9月，55岁以上微信用户仅有768万。2018年9月，这一数字飙升至6300万，增长了7倍。

2017年以来，各类聚焦中老年人的微信生态创业项目屡屡获得大额融资。 比如乐腿族2017年获得数千万元A轮融资、美片2018年获得过亿元B轮融资、小念高2018年获得2500万美元融资……

现在的短视频平台和2016年的微信很像，普遍的看法是短视频是年轻人的东西，和50多岁的叔叔阿姨扯不上什么关系。 就像2016年我们都以为微信是年轻人的家一样，家里的父母亲人怎么可能玩微信呢？

但从数据来看，已经显示50岁以上的中老年人正在快速向短视频平台转移。

《2019中国网络视听发展研究报告》显示，对比2018年12月和2018年6月50岁及以上用户的短视频使用行为，使用率从54.5%上升至66.7%。

从短视频用户年龄构成来看，50岁以上用户占比从6.5%提升至11%，而20岁以下、20-29岁、30-39岁等年龄段用户均呈现呈下降趋势。

也就是说，50岁以上的用户正在成为短视频平台的主要增量人群。

一、抖音平台老年网红的发展历程

还有一个更直接的证据表明，中老年用户的流量正在向短视频平台转移。 2018年以来，尤其是下半年，抖音平台诞生了一大批老年网红。

在统计的30位老年抖音名人中，有23位是去年第三季度开始在网上经营的。

而今年以来，老年抖音红人数据开始爆发。

“你阿姨style”团队创始人赵海国透露，他的抖音账号从今年年初到5月份被暂停了一段时间。 重启后，数据猛增。 6月，有两个视频播放量进入抖音平台榜首。 二十，短短一个多月内就获得了40万粉丝。

从《阿姨有风采》的粉丝构成分析，年轻人仍然是主体，但中老年人也越来越多。 中老年人看文字容易眼睛疲劳，看电视的习惯很容易迁移到抖音等短视频平台。

对于三四十岁的粉丝来说，老年网红的时尚视频其实对他们有舒缓作用，缓解他们对变老的恐惧。

与去年相比，今年的中老年网红市场更加成熟，商业氛围明显浓厚。 去年，很多企业都觉得抖音老年红人的商业价值不大；

今年，各品牌和企业开始意识到抖音等短视频平台将成为重要的沟通渠道，后端业务合作请求数量也大幅增加，例如护肤品、化妆品、营养食品、鞋服等、旅游等等都有。

2、老年网红构成

报名参加活动的网红中，个人网红14人，MCN机构打造的网红16人。

个人网红有两种类型。 一是演员、明星，比如老牌演员“济公爷爷-游本昌”、“张双利”。 他们的粉丝数量分别排名第一和第四，分别为911.3万和745.5万。

另一种个人网红出身草根，凭借喜剧、才艺、健身等个人特点出道，比如乐观爱笑的“张大爷”、90后吃货奶奶“蔡赟” ‘恩’，还有‘最强肌肉’‘潮刘老头’等等，粉丝数量从几万到上百万不等。

那些打造老年网红的MCN包括成熟的网红组织、小型创业公司以及微信平台成熟IP的迁移。

例如，陈淘气奶奶背后的MCN是抖音（），拥有十多个自营IP和数十位签约明星，涵盖舞蹈、冒险、娱乐、游戏等多个品类。

罗阿姨背后的团队是椒盐视频，一家来自成都邛崃的本土初创公司。 公司有4、5人，主要创作方言短视频。

玛那叔叔和北海爷爷的背后，是抖音（），一直在打造个性化IP——“玛娜，有故事的暖心叔叔”。 此前专注于运营同名微信公众号，并于2018年进军抖音。

MCN加速进军老年网红市场，内容和运营大幅提升。

分析三十位老年抖音网红的主题，时尚和生活喜剧是最集中的两个主题，各有 9 个账号。 所有时尚网红都是MCN出品，而上面提到的几款热门单品也都是老一辈时尚网红出品，这体现了MCN在时尚网红中的实力。

1. 为什么老年时尚影响者如此受欢迎？

“阿姨有风采”赵海国认为，抖音用户已经厌倦了平台上泛滥的年轻兄弟姐妹。 像“阿姨有风采”这样日积月累的气质优雅的中老年形象让人感觉耳目一新，同时也达到了让粉丝不再害怕变老、有积极心理暗示的地步。对自己的旧生活充满信心。

《国民奶奶》首个视频去年上线，获得256.2万点赞。 该团队创始人李涛表示，公司最初是在电商平台做中老年女装。 因为电商流量成本太贵，所以决定组建自己的团队来做。 抖音流量。

他总结了当时数据流行的原因：

2、趣味生活是老年网红关注的另一个主题。

其中，个人网红6名，MCN网红3名。 个人网红的短视频普遍时长较短，内容主要展现生活片段，通常没有剧情。

具有MCN背景的网红展现出专业的内容策划和运营能力。 除了简单的肢体表演之外，我也经常选择一些热门话题进行视频创作。 我们也会制作一些有剧情的短片。 内容显然是经过精心策划和安排的，传播效果非常好。

以“淘气陈奶奶”为例。 短视频常采用电影、二次元动画等年轻人喜欢的题材，如《复仇者联盟4》、《阿丽塔：战斗天使》、《火影忍者》等。

短视频《火影变身》已获得250.8w点赞。 因其善于运用二维动画特效而深受年轻人的喜爱。

另一位性格十分出众的“罗姨”，她早期的作品将动感十足的热门歌曲、洗脑旋律与网络上流行的短语、笑话相结合，形成说唱和情感语录；

包括《谁是渣男》、《阿姨教你如何做朋友》系列、《麻将窍门》系列等渣男系列，塑造了说唱艺人、情感博主等鲜明人物形象。

虽然她今年接了很多广告，但广告植入和剧情结合得很好，不生硬，容易让人接受。 有粉丝评论说很喜欢看她的广告。

目前医疗保健、食品等知识和技能话题非常缺乏。 尤其是养生话题的账号只有“康奶奶说”一个，内容差距明显。

3、个人网红与MCN网红的区别

在上面的分析中，已经清晰地看到了个人网红和MCN网红的区别。 从拍摄和后期制作等技术角度来看，个人网红的短视频通常是用手机和自拍杆拍摄的，带有简单的字幕，有时也会使用抖音自带的特效。

MCN网红的短视频拍摄会使用专业设备，如相机、各种镜头、三脚架、无线电设备等，画质更清晰，画面更稳定（无抖动），并且有多个镜头切换。 视频中人声更加清晰，特效的类型也更加丰富，不仅仅局限于抖音自带的特效。

一般来说，个人网红的走红主要依靠个人的某些性格特征，比如“小顽皮爷爷”。 吸引粉丝的要点是爷爷奶奶纯朴的笑容、孩子气的举动、全家人和谐的关系。 “蔡允恩”吸引粉丝的，是这位98岁老奶奶的吃货属性和充满活力的精神面貌。

个别网红是否走红是偶然的，如果一直发布同一风格的短视频，粉丝很容易产生审美疲劳。

与个人网红相比，MCM网红的短视频质量好，视觉效果丰富刺激，内容容易保持高水准。

但MCN仍然需要面对两个问题：

首先是抖音用户的喜好和口味正在快速变化，这给运营数据带来很大的不确定性。

分析6位代表性老年网红近期十部作品的表现，点赞数等数据波动较大。 如何时刻捕捉用户品味并保持高粉丝增长和互动并不容易。

业内人士总结经验，主要是从粉丝评论的背景数据和关键词中了解用户的喜好和需求。 第二步，寻找全网热点，然后制作并在抖音上分发。

第一个问题：与老年网红的特征有关。 也就是说，他们年老后能承受的工作强度比年轻人低很多，无法像年轻网红那样每天高节奏拍摄视频或直播。

有一个时尚老年网红账号运营半年多后就停止更新了。 这是因为短视频的主角是一位年迈的奶奶。 由于健康状况不佳，她不得不停止拍摄。

因此，老年网红的人员储备是否充足，也是未来MCN竞争的焦点。

4、抖音老年红人数据增长

分析近一个月老网红的粉丝增长情况可以看到，差距正在迅速拉大，有的飙升，有的则落后。

6月底至8月初，粉丝减少的有7家，粉丝从千人增加到20万的有10家，粉丝从20万增加到200万以上的有13家。

乐推主的粉丝增幅最大，从6月底的54.5万增至8月初的277.7万，净增223.2万粉丝。

变现仍以年轻产品为主，复制成熟经验的机会很大。

老年网红粉丝数量快速增长的同时，变现也在同步进行。 老年网红变现主要有两种方式：产品展示和广告视频。

1.产品展示窗口实现

分析八位代表性网红的产品展示，食品、服装、化妆品是主要品类：

卖得最好的两个网红是“陕西老桥”和“康奶奶说”。

“陕西老乔”是老乔父子共同创建并运营的账号。 他在快手上成名，现在是快手和抖音平台上的美食名人。 他擅长陕西菜，在网上拥有超过700万粉丝。

《康奶奶讲》内容以健康知识为主，搭载的产品集中在各种健康相关产品，如蒜捣器、浴室防滑垫等，销量超过2万件。

2、广告视频变现

“罗奶奶”展现出了极高的号召力。 主题包括当地线下餐厅，毒、花椒直播等各类APP，精油、耳机、毛衣、肥皂、神仙水等各类商品，还有电影《反腐风暴4》， 《新封神：哪吒闹海》等

从广告定价的角度来看，老年网红与普通网红相似。 他们根据粉丝数量、视频时长和变现形式来确定商业推广的价格。 例如，《罗阿姨》的单个广告视频价格在3万元左右。”《顽皮陈奶奶》的售价为新台币5万元。

但与个人网红的商业合作形式并不像MCN网红那么规范。 个体网红收到广告商的合作询价时，没有明确的报价，有更大的谈判折扣空间；

大型MCN机构旗下一般拥有多名网红。 他们旗下有每个网红和各个投放平台的详细资源报价清单，抖音KOL收取的费用清晰公开透明。

3、老年网红粉丝年龄构成

目前老年网红的商业变现主要以年轻人相关的产品为主，这与目前老年网红粉丝的年龄结构密切相关。

我们选出了6位具有代表性的网红。 “罗阿姨”和“顽皮陈奶奶”的粉丝年龄在30岁以下，占比超过90%。 另外4位网红也拥有30岁以下的粉丝，占比60%-80%之间。

41岁以上粉丝比例还较低，而乐腿族和陕西老乔占比较高，分别为17.63%和10.77%。

但未来中老年用户比例可能会快速上升。 此前分析，2018年6月至12月，50岁以上用户占比从6.5%上升至11%，而20岁以下、20-29岁、30-39岁等年龄段用户均呈现呈下降趋势。 。

为中老年用户打造差异化的内容和变现渠道，在微信生态中已经非常成熟，比如服装、健康、娱乐、相亲等。但在抖音、并且有明显的差距。

将微信生态的成熟经验搬到中老年用户流量快速增长的短视频平台上，将是未来中老年创业的重大机会。