最近,越来越多的新手,也就是以前没有做过电商的朋友来找我咨询豆店运营的相关问题。
确实,不需要拍短视频、不需要直播、不需要创建账户、不需要囤货发货。 抖音店铺近乎零门槛的一件代发模式确实非常有吸引力。
下面这篇文章总结了豆点操作的所有操作流程和步骤。
豆店运营第一步:开店
开店是最简单的一步。 开店只需要营业执照(个体户即可)、身份证、银行卡(三个法人信息必须一致,即一个身份信息)。
开店的具体步骤和需要准备的材料,以及很多新手在开店过程中经常遇到的问题,在下面的文章中都解释得非常清楚。
开店其实很简单,我就不做过多阐述了。
豆点运营第二步:熟悉后端
开店后,选品、搬货、找专家、下订单都不用操心。
你首先应该花1到2天的时间把抖音商店的后台了解清楚。
包括抖音店铺开通后的基本设置,以及抖音店铺后台店铺、产品、订单、售后、数据、物流、资产、服务市场、奖惩中心9个板块。
单击每个部分中的所有参数,可以了解这些基本部分中的基本参数和术语概念。
豆店运营第三步:选品
抖音店开张后,应该专注于一件事:选品。
记住:选择比什么都重要。
产品选型是豆店运营中非常非常非常重要的一环。 它关系到你店铺的生死存亡,关系到每天的订单量,关系到你的利润。
产品选择不仅包括动人的产品,还包括产品定价、佣金设置、产品标题、主图等细节的优化(稍后详细介绍)。
关于豆店运营选品渠道、选品标准以及产品细节优化,前面的文章已经讲得太多了。 只需按照以下文章进行练习即可。
如果你懒得看文章,我还整理了一份详细的豆点运营选品思维导图,如下图:
下次选品时,就按照这张选品思维导图进行店铺运营即可。
有需要的可以分享完整版豆店运营选品思维导图。
豆店运营第四步:货源
下单购买产品后,您需要寻找货源,看看哪个货源的利润率最高。
主要找货源的地方是拼兮兮和1688。
如果这三个地方都没有货源,那么就不用去找,也不需要上架。
寻找货源的详细方法也包含在以下文章中:
豆店运营第五步:产品测试
好的产品,运营只是锦上添花。 如果加一点S单标签,或者找垂直达人带货,自然流量就会增加。
但如果是不好的产品,无论你下多少订单,联系多少专家,都很难提高销量。
所以核心是产品选择。
但作为新手,你前期选择的产品不一定是适合基调的产品,不一定是专家喜欢的产品,也不一定是好产品。
所以我们必须进行产品测试。
将一些产品批量上架,然后通过运营干预,测试出符合抖音调性的产品(容易进入抖音猜你喜欢流量池,有自然搜索流量)、专家喜欢的产品(增加合作意愿) 。
数据好的产品单独优化,精细化运营。 数据较差的产品直接入库观察。
豆店运营产品优化的核心:
1. 价格
抖音商店已经很久没有下单了,专家也不愿意接单,80%是因为价格。
无货源的玩法就是加价,中间商赚差价。
但如何提高价格呢? 什么价格合适?
有一个简单粗暴的方法:直接去抖音销量榜和抖音热门推荐榜,查看同款的价格。
如果价格是*1.5或*2倍,且不超过某店铺同型号的价格,那么就可以上豆店出售。
如果超过,则批发价*约1.3~1.8,然后设定佣金约10%~30%。
2、引流SKU流量,切断流量
如果是猜你喜欢什么,有30个流量,这个SKU就必须有一个拦截流量的超低价SKU。
比如衣服里面有袜子,9.9元包邮; 或者有4瓶售价29.9元的胶水,可以打造每瓶7.9元的超低价截止SKU。
3.产品主图
对于产品的主图,您可以在多多或新宝上搜索同款,看看排名高、销量高的封面图是什么样的,然后就可以将其主图作为您的封面图。
请注意,多多、觅宝的封面图片如果含有大量文字内容和广告信息,将不会获得抖音审核。 此时,您可以选择第二张和第三张图片作为您的封面图片。
4.标题
核心是参考所选联盟产品的搜索下拉框中的产品关键词,或者抖音首页搜索框中的产品关键词,例如:
但这并不意味着您可以使用此下拉框中出现的所有关键字。
具体选择取决于你的主要产品形象和产品。 标题与主图的匹配度越高,进入池子的概率就越大,也就越容易转化。
豆点运营第六步:推广
促销主要包括两种方式:
我猜你喜欢S订单。 目前市场上80%的鱼塘资源都是不安全的。 另外,前段时间规则更新后,抖音店铺单纯依靠S单获取自然流量将会更加困难。
很多新手因为店铺S单被处罚,违规积分和押金全部被扣除,得不偿失。
虽然效益高,但成本高,风险也高。
每一个S都是一个很大的风险。 与此同时,随着平台收紧,单个S店的成功率迅速下降至10%左右。
所以,为了安全,也为了以后的长远发展,不建议大家盲目做S阶方法。 尤其是对于没有电商经验的新手和小店商家来说,不要盲目去做。
但是,S序是不是就意味着没有自然流量呢?
当然不是。
这种找专家带货的方式虽然比较麻烦,但是更安全,下单速度更快,入池也更容易。
经营抖音店铺的人都应该知道,每一个接入达人的店铺其实都有天然的流量,只是比例比较小。
因为当初抖音店铺没有自然流量的时候,大家的店铺都在和网红连线。 后来平台释放了自然流量,之前店里卖的产品开始有了自然流量。
我们很多店铺的自然客流量就是这样来的。 这时候专家就相当于我们的开店工具。
豆点操作第七步:内功优化
照片分享、买家秀、客服技巧、专家对接、精细化选品、体验点维护等都一一优化,逐步完善。
完成这7个步骤后,该开的店也会开,能吸引订单的产品也会被揭晓。
如果还是不行,那么你可以回去对比上面的豆点操作步骤来查找原因。 如果找不到,则不必这样做。 很大概率做不好,别浪费时间了。
找到原因,那就拼到底,无非就是产品选型、人才、内功优化。