发抖音近日，400+商户爆料称，与其合作的200余位明星、主播遭遇数据造假、销量和明星身份不符等情况，最少的被骗了几百元，最大的被骗了几百元。的座位费。 400W，收入才70W。
这些曝光的主播包括各大平台的顶级明星，甚至还有一些娱乐圈的一线明星。
（如需要完整表格，请关注公众号“鼎之闻道”并发送“表格”）
一场拥有4000万粉丝的顶流直播号称拥有数亿流量支持，最终卖出了18件商品。 娱乐圈一线明星，每次有消息都会上热搜。 集资55万元后，销量惨淡。 究竟发生了什么？
这涉及到直播销售圈的诸多“潜规则”。
以往，10秒售空、3小时破亿的事情，只发生在薇娅、李佳琦等一些明星的直播间。 但现在，只要你有足够的钱，分分钟就能赚到。
一位商人爆料了一次合作经历。 他合作的主播是一位拥有23万粉丝的小主播。 这类主播粉丝数量较少，但由于定位比较垂直，粉丝粘性很大，有一定的消费能力。
该主播采用坑位费+佣金的形式。 一晚直播嵌入一个链接仅需300元。 如果产品足够多或者举办特殊活动，价格可以低至100元/件。
主播展示的历史数据显示，平均每场观看次数可以达到3W+。 据3W粉丝介绍，7%的转化率，完全可以稳赚不亏。 于是他投资了两款产品，打算先试水一下。
结果直播结束后，销量依然稳定在0。
于是他在直播的时候就回去查看了店铺的数据。 当主播介绍产品A时，产品B的浏览量增加了200多。然而，当主播介绍产品B时，产品B的流量根本没有增加。
这意味着这个主播的数据被刷了，刷错了商品！
直播火爆后，购买销量、观众等虚假数据成为各大主播的标配。 不仅粉丝、观众等数据可以造假，现在连真人的演讲都可以购买。
但这些数据并不提供给用户。 用户只关心东西是否最便宜。 你是谁？ 谁在卖？ 他们都不关心。
只有品牌才关心这些数据。
近日，在李佳琦粉丝与余泽不和的时候，一份数据被曝光：半年时间，余泽与李佳琦合作的28场直播销售额占品牌总销售额的70%。
对于想要做直播，从主播的粉丝和人气中获益的商家来说没有问题，但更多的商家却在用钱来给后续的商家吸取血泪的教训。
1.“1600万粉丝，不到100销量”
公司想做大事，于是依靠多方人脉，在某音乐频道找到了一位拥有1600万粉丝的网红。
这位网红以场地费+佣金的方式合作，光场地费就35W。 看了对方提供的历史数据，还不错，就同意了。
结果当晚的直播效果非常好。 现场人数仍维持在10万+。 主播还与粉丝热情互动。 最后他后台看了一眼，销量还不到100单……
在直播合作中，品牌不怕小主播，而是大主播。 小主播最多只能赚几千元的坑费，而大主播只能亏损20-30W。 一些平台上的顶级报价甚至远远超过了李佳琦薇娅，达到了50-60W。 而且，直播名额基本都是品牌抢（求）的。 如果销量不好，对方不会主动补播，品牌只会遭受损失。
有的直播是为了后期活动预热，提前建立口碑，为活动宣传做准备。 结果各大主播发脾气，随意调整直播日期，损失难以估量。
2.“主播和粉丝告诉他们不要买我们的产品。”
这位主播可以说是有童星出身的，其饰演的嘎子哥更是深入人心。 老板就是为了这个才想跟他合作的。
当时我不太看好他，因为网上有很多关于他销售的负面消息，但我还是忍不住喜欢老板。
原来直播的日子不太好。 整个过程中主播一直在喊叫、上蹿下跳。 当时我对这次直播的效果并不是很乐观。 结果轮到我们的产品的时候，我们报了一个名字，转身告诉我们的粉丝不要买，没有用？ ？ ？
这是什么操作？ ？ ？
真的只是主播的一张嘴毁了品牌。 直播时的失言确实是一个严重的问题。
如果主播随意提及错误的产品功能，日后不仅会产生退货和负面后果，还可能成为威胁品牌形象的口碑危机。
而当对接后私自调整直播时间时，不满的不仅仅是观众，商家前期的所有配套促销也全部付之东流。
3、“我自己的直播能卖10000+，但我花了53000雇人做，结果只卖了6000”。
某电商平台的官方直播带货一直非常稳定，每个月都排在平台前五名。
一开始我们就打算做一波促销，顺便让自家店里的主播也学会了如何带货。
结果直播那天，我只是觉得他们的投放效果还可以，数据也不算太差。 直播结束后查了一下数据，发现一共卖出了6000+，坑费53W……
要知道，我们自家主播非活动日一晚能卖一万、两万元……
品牌做直播是为了带货，不是为了慈善。 无论是广告还是直播，最终的目的都是为了销量。
不过，很多主播会用一款游戏最好的数据来吸引投资，然后用品牌来给自己背书。 最终他们无法达到每场比赛的数据，却不得不为每场比赛收取更高的费用。 这操作实在是不合理。
但我们来谈谈吧。 这些主播翻车的原因涉及多方面，这些商家的投诉并不能完全代表主播能力的问题。
例如，有些名人并不是自己工作的主播。 彼此相隔，难免载货能力较弱。 不过他们自己的作品会给整个直播带来更多的观看者，所以合作不会给产品带来太多的销量，但是却能为产品带来足够的曝光度。
而且就连李佳琪也有一些货拿不出来。 比如，李佳琦目前推销的产品主要是化妆品和个护，偶尔也会带来一些生活用品和食品。 主要消费者是女性，所以一款男士护肤品一旦售出，翻车在所难免。
这种锚点偶尔会出现翻转，大多是因为产品选择与消费群体不匹配，产品重复率高。 商家需要避免的是一些主播靠刷数据来吸引投资，然后靠大量的坑费来赚钱。 这些都是所有商家应该抵制的对象。
直播防雷建议
1、不要寻找小主播，尤其是品类混杂的主播。 此类主播由公司流水线包装，靠销量赚取槽位费，根本无法保证产品销量。
2、只与保证销量的主播合作。 最好的情况是，他们必须保证销量，并将违约条款写入合同。 有经验的商家都签订阶梯定价。 例如，如果销量没有达到协议的80%，则只需支付50%的佣金。
3.设定良好的退货率。 一般商品的退货率最多只有20%，但在直播中，退货率一般会超过20%，但不会超过40%。 如果超过这个值，购买的人可能是骗子。
4、签约前查看主播历史数据。 有些大数据平台可以监控主播直播带货的具体数据，可以观察主播带货的数据是否出现异常。 如果销量集中在某一天或者某一单品上，那么很可能该数据被用来进行促销。
5、观察主播直播间的互动。 一般套装购买的真人互动是有时间限制的，互动数据不可能一直可用，会有一段流量低迷的时期。 机刷的交互内容比较固定，一遍又一遍地重复着“666”三个字。
6、大主播不一定好。 虽然大主播比小主播拥有更多的粉丝，销售额也更高，但其收费却是小主播的几十倍。 在投资大主播之前，首先要做好数据监控，观察主播竞品直播的销量和频次，尽量与上次直播竞品的时间分开，避免透支用户的消费能力。
这些是400+商户血泪的教训，但在这400+商户的背后，还有更多被骗后没有公开的商户。
直播市场已成为2020年品牌营销和销售的主要渠道，越来越多的商家纷纷加入这一游戏。
希望这些案例和建议能够让各位商家在选择直播主播时更加慎重。
注：本文案例来自江叉叉《主播带货黑名单》，全部为品牌自述，江叉叉总结。 （如需要完整表格，请关注公众号“鼎之闻道”并发送“表格”）
