去年，明远君在《》中表示，短视频将是下一个营销趋势。 没想到，微信今年推出了视频号。

近日，微信视频账号已经全面开放，明远君也立即注册了自己的视频账号。 前段时间，张小龙在朋友圈晒出了自己视频账号的数据。 日活跃用户已达2亿。 现在日活跃用户数可能已经超过300到4亿。

相信炒房人最关心的可能是，视频账号能帮助卖房吗？ 说实话，直接卖房子不太现实，但通过短视频获取感兴趣的客户还是很靠谱的。 去年，明远君分享了几个案例。 有人通过抖音一天获得了5组意向客户，成本仅100元。 与线下获客相比，性价比确实不算太高。

但如何通过短视频获客呢？ 如何做好短视频营销？ 明远君帮大家挖掘了抖音上相对成熟的房产账号，总结整理了一些方法，下面分享给大家。

账户定位

垂直度重、分割精准

账号定位决定了视频账号未来的走向，前期想清楚定位非常重要。 账号定位包括个人IP定位、用户定位、内容定位、服务定位等。

如今，无论是公众号还是短视频，都有一个共同的趋势，就是重垂直、精准细分。 说白了，它只服务一类用户，所有的内容都是围绕这一类用户创建的。

1.深度聚焦和分割

房地产专业人士制作短视频时，目标用户必须是房地产粉丝，所有话题必须围绕买房。

房地产追随者中，如果进一步细分，可以分为投资者、新客户、全国投资者、本地投资者。

一旦确定了用户，内容的走向就会围绕用户确定。 例如，对于全国投资者，内容可以侧重于宏观趋势、城市分析、选择、买卖时机等。对于区域内的投资客户，内容可能更侧重于区域面积分析、城市规划效益、去哪里投资等。买房赚钱，以及具体楼盘推荐。 针对全国有需求的客户，内容旨在普及房产知识、购房指南等。

对于大多数房地产公司来说，创建视频账号有两个目的。 一是通过视频号打造品牌、建立口碑，拉近与客户的距离； 另一种是通过视频号获取客户线索，引导客户到自己的项目。 直接卖房子不太现实。 然后，可以将用户定位为在该区域购买房屋的客户。

目前，房地产企业尚未大规模进军短视频。 明远君在抖音和视频账号上搜索了领先的房地产公司名称。 只有碧桂园在抖音上规模较大，拥有110万粉丝，内容输出也比较稳定。 其次，东莞万科拥有超过10万粉丝。 融创中原已开通微信视频号，是首批开通微信视频号的龙头房企之一。

对于房地产销售，还可以考虑创建并运营个人短视频账号，开辟另一个线上获客渠道。

2. IP化：创造一个带有独特标签的角色

短视频的底层逻辑是真人可以真正社交，所以在制作短视频时，尽量让真人出现。 例如，如果你在朋友圈发布有用的信息，人们可能不喜欢它，但当你发布自己的照片时，一堆人会喜欢它。

目前抖音的房产账号中，以男主播做实景口语直播为主，美女以做项目探访为主。 账户角色主要针对房地产专业人士。 因为职业人物数量众多，所以展现个人特色就显得非常重要。 例如，帐户的主播是电视主持人。 他在讲解的时候可以强化自己这方面的特点。 如果你性格幽默，在讲解时就可以充分利用这一优势。

当然，如果你能在房地产行业做到极致，也能形成自己独特的标签。 例如，如果您对学位住房有深入的研究，您还可以创建学位住房专家角色。

3、名称应体现账户定位或个人特点，简单易记。

很多需要短视频内容的用户会直接通过视频账号上方的搜索框来搜索账号。 这时候一个清晰易记的账户名就非常重要了。

从目前的大型房地产账户来看，除了房地产公司的官方账户外，还有很多带有个人IP的账户。 账户名称主要是“姓名+房产”，比如xx谈房子、xx看房等，而区域账户则主要是“城市+房产”，比如在广州买房、在深圳房产， ETC。

这是一种比较常见的做法。 如果您希望自己的个人风格更加突出，可以使用个性化的名称，让您的帐户更容易记住。 比如“大胡子说方”这个名字听起来就很形象，再结合主播的形象，很容易给人留下深刻的印象。

4. 团队配置

很多房地产公司做视频账号，内容都是外包的。 在这种情况下，团队通常会配置一名专人来操作和维护账户。

如果专门组建一个团队来制作短视频，配置通常在4到6人之间，包括摄像头、剪辑师、脚本和主播。 然而，对于真人视频，一个人可以接管脚本、录制和编辑，所有这些都在手机上完成。 这可以在初期人手不足的时候进行。

内容策划

善用流行模板

账号定位明确后，内容策划就相对简单了。 所有内容都以你的目标读者为中心，只为这一类人群提供内容服务。

1.选题：豪宅、爆料、易产爆品

如果一开始没有经验，不知道要制作什么内容，可以参考抖音上的房地产账号，从他们的账号中寻找灵感，但内容必须是原创的。

据统计，房产视频账号中，房产知识、实地考察、购房指南等内容最受用户关注，也是目前短视频账号的主流拍摄方向。 但打造一款轰动一时的车型并不那么容易。 相反，通过揭秘豪宅秘密和行业爆料，更容易打造出爆款车型。

对于房地产公司账户来说，城市分析、区域分析、项目特色、买房剧场、户型分析等也可以成为内容方向。

1、房地产知识普及

如果主播是资深地产人士，知识渊博，就可以畅所欲言，定好话题再录制。 但如果主播知识有限，就需要提前写好剧本，交给主播口授。

此类内容大多采用现实生活中的口语广播形式。 主要目的是建立房产名人的IP，让客户认可，然后想办法引导客户成为购房客户。

如果房地产公司制作这样的视频，可以考虑让区域营销经理到场讲解、传授知识，这样会更有说服力。

如今，此类选题在房地产账户中占比最高。 如果前期不知道如何入手，可以先看别人如何选择话题，选择最热门的话题进行讲解。 如果以后遇到选题瓶颈，可以要求用户提供选题，比如让他们留言或者私信关心的话题，买房遇到什么困难等。

2、项目探索

项目探索的主要目的是让读者跟随主播的镜头看楼盘。 这种内容也很常见，可以做成系列。 选题和策划很简单，只要选好楼盘就可以了。 但拍摄涉及室外场景、多次拍摄，制作成本较高。 其难度较高，一般需要2~3人配合。

3、豪宅鉴赏

很多人住不起豪宅，但却对豪宅感到好奇。 “康康硕房”账号主要以揭秘名人豪宅为主。 虽然不是现场参观，但也吸引了大量粉丝。

房地产人士经常参观世界各地的豪宅。 如果这些内容能够汇编出版，相信对读者会很有吸引力。

4、行业新闻

比如揭露售楼处的秘密，用什么伎俩逼迫客户，中介有什么伎俩等等，选择这样的话题要小心，很难把握尺度。

5. 讲述痛点故事

这种选题主要是找到购房客户的痛点，然后通过剧情式的视频打动他们，引起他们的情感共鸣。 比如我大洋创建的抖音账号就是“如果你在错的时间爱上了对的人，请不要让她等太久”。 讲述了女友因为买不起房子而与他分手的故事，一语中的。 解决了很多人的痛点。

6、类比突出项目特色

一般用类比的方式来展示项目特色，例如普通住宅与高科技住宅。 例如，碧桂园策划的施工现场先进系列视频，通过类比的方式展示了项目的优势和特色。 可以探讨的类比点有很多，比如不同的客厅、不同的入口、不同的景观、不同的厨房等等，但前提是这确实是项目的优势。

7、选题时要学习热门话题

多关注其他行业的热门视频。 通常，其他行业热门视频的选题思路也可以应用到房地产行业。 抖音账号“周老师买房课堂”的负责人表示，他在打造内容框架时的思路很简单。 他直接在网上找到建立的模型，然后看看是否可以转化为房地产内容。 事实上，基础市场上80%的流行内容是可以直接应用的，只需改变场景即可。

2、呈现形式：最简单的材料组合

从目前的房地产短视频来看，视频呈现形式主要有四种：

❶简单的素材组合：字幕+图片+音乐，通常是项目展示或科普视频，难度较低

❷出场次数单一，一枪到底：一般是真人直播的知识型视频，难度较低

❸多人上镜，单景拍摄：一般为剧情类型，主要通过对话展现剧情，难度较高

❹单人出场、多镜头多场景拍摄：通常是项目探索、装修展示视频，难度较高

例如，碧桂园“买房避雷针”系列视频中，出现一个人，多个镜头拍摄，从一个简短的情节开始，然后介绍项目特色。 过渡自然，用户不会因为场景过于单一而感到疲劳。 最终的渲染效果也非常好。

3.编辑：好的音乐可以提高播放音量

短视频的时长、内容、剪辑都非常重要。 据统计，在抖音平台上，20秒以内的视频时长可以保证较好的完成率。 如果超过20秒，如果内容不够吸引人，就会导致跳出率很高。

抖音视频的流行很大程度上得益于其音乐库。 其中不少歌曲甚至爆红，被称为抖音神曲。 可以想象，好的音乐可以为视频增色不少。 据统计，好的音乐可以让短视频的观看量和互动量增加20%左右。

另外，一定要充分利用视频素材，比如道具、表情包、影视剧片段、贴纸等。明远君经常观看某个账号主。 他们的短视频使用了大量的表情符号，让人捧腹大笑。

4.标题：标准化封面+悬疑标题

明远君发现，带封面的短视频让人一看就知道主题是什么，更有吸引力点击。 与没有封面的短视频相比，需要仔细观看才能知道主题，显然不够引人注目。

标题非常重要。 现在的短视频标题都非常简洁。 标题大多以提问、利益诱惑、悬疑陈述为主，比如揭秘张雨绮深圳豪宅的秘密、买房时如何选楼层、住高层是什么感觉……科技住宅。 ？ 可以多用一些强语气的词，比如how、how、how、how、等等。

经营策略

4个技巧帮助你快速获得粉丝

良好的创意是打造“网红”的第一步。 然而“酒香也怕巷子深”。 想要真正连接更多客户，营销人员必须懂短视频运营。

1、保证稳定的优质内容输出

不得三天打鱼两天上网。 每天最好保持多于一个视频输出。 这个非常重要。 持续输出对于增加风扇、增加风扇粘度非常有利。 最好在激活帐户之前预留半个月的视频。 这将使您更轻松地创建内容。

公众号刚开通的时候，很多人都涌了进来，但坚持了几个月没有看到效果就放弃了。 大多数坚持下来的人都成为了忠实粉丝。

不过，明远君注意到，同一个视频可以被该视频账号重复发布。 同一个视频发布多次没有问题，但抖音上不允许。

2、短视频平台的推荐机制

无论是抖音还是微信短视频号，一定要深入了解平台规则。 只有充分利用平台机制，才能事半功倍。

在抖音上，带有主题和地点的发帖可以带来大量流量。

例如，在抖音上发布视频时，您可以选择在发布时添加位置信息。 由于抖音可以根据您的位置向您推荐视频，因此添加您的位置可以让附近更多的人看到您。

另外，视频发布后，要努力提高视频的点赞、关注、评论、转发四项指标。 这些指标越高，您可以分配的流量就越多。

在微信视频号上，增加视频号的点赞数，有助于视频号出圈。

很多人认为微信是抖音、快手的标杆。 事实上，如果你仔细研究最新版本的视频号，你会发现视频号是微博的标杆，有关注、有朋友点赞、有热度。 左下角还有收藏和转发按钮。

当朋友喜欢你的视频时，你的内容将更有可能出现在观看信息流中，而陌生人的点赞将有助于你的内容出现在热门信息流中。 帐户的整体曝光度也增加了，因此您会发现许多视频帐户所有者在他们的视频中要求点赞。

此外，增加转发还可以帮助您的帐户获得关注者。 其他人转发的越多，看到该帐户内容的人就越多。 微信视频号改版后，发生了很大的变化。 就是当你开通视频账号后，你在别人的主页上发表评论，你的昵称就会变成蓝色，别人可以直接点击你的昵称去找你。 首页，方便您在同类型账号下发表精彩评论，吸引粉丝关注。

3、利用二维码进行线下推广

微信视频号与公众号相同，带有二维码。 如果你有公众号，可以给公众号引流，也可以给线下引流。

4、账号互相推广增加关注者

创业初期，当粉丝数达到1万左右时，就可以开始互相宣传了。 不过一般建议找粉丝数量相近的账号互相推广。 但如果你前期粉丝比较少，你可以给别人宣传两次，别人给你宣传一次。 明远君发现，最近不少视频号主都在互相引流。 他们专门开设了优秀人物推荐专栏，互相宣传，效果非常明显。

5、通过直播活动增加粉丝

当你的视频账号积累了一定的用户量后，你可以定期或不定期地推出直播，进一步与用户互动，现场解答他们的问题，这也有助于增加你的关注者。 例如，深圳的一位房地产网红每周三都会在抖音上进行直播。 除了分享有用的信息外，他还花半个小时与用户互动。 每次直播他的粉丝量都会比平时增加20%左右。 据碧桂园介绍，他们策划的上一次购房节在抖音直播间的直播一度获得超过20万粉丝。

6、做好后续和服务工作

对于房地产专业人士来说，制作短视频的目的是获客。 当你的短视频账号积累了大量粉丝时，他们可能会来咨询你买房的问题。 这时候就可以引导他们成为购房客户。 根据情况对意向咨询客户进行分类。 比如在一线城市，采购预算在1000万元以上的，必须有专人跟进维护。 购房预算500万元以下的，定向到微信群统一维修、选房。 来源，然后根据实际情况安排观看。